李忠信聽(tīng)到廣撒網(wǎng)這個(gè)詞，他忽然間就想起了忠信公司剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)撈魚(yú)的時(shí)候，就是用漁網(wǎng)將江里面的魚(yú)都撈起來(lái)，撒網(wǎng)下去，不管是小魚(yú)還是大魚(yú)都會(huì)被撈起來(lái)，忠信公司的起家就是這樣起來(lái)的。

    現(xiàn)在被尹一峰一說(shuō)，李忠信感覺(jué)到還真的有那么一種味道來(lái)了。

    而尹一峰越說(shuō)，越是合李忠信的心思，李忠信真就沒(méi)有想到，尹一峰一個(gè)出版社的社長(zhǎng)，談這個(gè)事情的時(shí)候，居然談到了數(shù)學(xué)方面的事情。

    從數(shù)學(xué)角度來(lái)的點(diǎn)動(dòng)成線，線動(dòng)成面，面動(dòng)成體，一直到兔子問(wèn)題以及裂變問(wèn)題。

    按照李忠信的想法，尹一峰應(yīng)該是文學(xué)方面的大拿，或者說(shuō)是在文學(xué)上有著很深厚的功底和建樹(shù)，他真就沒(méi)有想到，尹一峰對(duì)于數(shù)學(xué)方面也是有著很多研究的，要是尹一峰不懂?dāng)?shù)學(xué)，絕對(duì)說(shuō)不出來(lái)這樣的一番話來(lái)。

    李忠信對(duì)于這個(gè)廣告模式，他是有著屬于自己的一定見(jiàn)解和思想的，現(xiàn)在被尹一峰一說(shuō)，他對(duì)于這樣的一種事情更是看得透徹了。

    在沒(méi)有重生之前，李忠信接觸到這個(gè)廣告的時(shí)候，大概是在兩千年以后，具體是兩千年之后幾年，他已經(jīng)是沒(méi)有了印象，但是，他卻是記得這個(gè)報(bào)紙的名字，叫做手傳手。

    為什么叫做手傳手呢！主要是因?yàn)檫@樣的一種形式，都是通過(guò)人們用人力投遞的一種模式把報(bào)紙投遞給那些個(gè)商家，基本上是從手里給發(fā)出去的，而那些個(gè)商家呢！也是手把手地把那些報(bào)紙推薦給到他們飯店吃飯或者是到商店里面購(gòu)買(mǎi)貨物的人們，也就是相當(dāng)于一個(gè)傳遞給一個(gè)，這樣的一個(gè)寓意，那就是手傳手。

    當(dāng)時(shí)手傳手這個(gè)廣告公司成立并開(kāi)始運(yùn)行的時(shí)候，并不被人看好，但是，經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，一下子就火爆起來(lái)，大部分的商家都開(kāi)始爭(zhēng)相在那個(gè)上面做廣告，做宣傳，招工。

    不光是江城這里有手傳手，其他的省份或者是城市當(dāng)中，也是有這樣的一種廣告公司存在的，只不過(guò)這樣的廣告公司叫的名字都不相同，實(shí)際意義和做法都是一樣的。

    李忠信現(xiàn)在覺(jué)得這個(gè)東西，叫做手傳手也是很有道理的，就好像是裂變思維的那種，或者像尹一峰說(shuō)的那個(gè)兔子問(wèn)題。

    “尹大哥既然現(xiàn)在對(duì)于這個(gè)東西的看法有了正確的思維，那么，我就再說(shuō)一說(shuō)吧！

    剛才尹大哥說(shuō)了裂變思維，那么，我就從裂變思維去操作我們這個(gè)公司來(lái)說(shuō)一下。

    我們現(xiàn)在要搞的這個(gè)裂變，是需要以一個(gè)(或幾個(gè))點(diǎn)為基礎(chǔ)，成功的突破了一個(gè)(或幾個(gè))點(diǎn)后，再進(jìn)入嚴(yán)格的復(fù)制，由一個(gè)成功的點(diǎn)復(fù)制出另一個(gè)點(diǎn)，兩個(gè)點(diǎn)再裂變?yōu)樗膫€(gè)……以此類推，先慢后快，逐步推進(jìn)，從而最終步步為營(yíng)，快速高效的全面啟動(dòng)整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。

    在市場(chǎng)裂變中，點(diǎn)上突破操作方法的科學(xué)性，合理性，可操作性和可復(fù)制性決定了點(diǎn)上突破的效率，而效率的高低是能否快速啟動(dòng)市場(chǎng)的關(guān)鍵，因而要求點(diǎn)上突破的操作方法必須符合操作性強(qiáng)、適應(yīng)面廣、簡(jiǎn)單、易學(xué)、易教、易復(fù)制的特點(diǎn)。

    這里點(diǎn)的含義是一個(gè)實(shí)際意義上的銷售終端點(diǎn)，一家飯店、一家商店或社區(qū)活動(dòng)中心等等，選點(diǎn)時(shí)應(yīng)選擇一個(gè)周邊有豐富消費(fèi)者群體的點(diǎn)，并且此點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者有一定的影響力，要形象，口碑好，對(duì)消費(fèi)者有一定的信任度。

    選點(diǎn)要掌握一種遣前備后法，即先讓下屬打前陣，先去按事前準(zhǔn)備的思路談，找到談判中的分歧點(diǎn)，能解決的當(dāng)場(chǎng)解決;不能解決的，把主要分歧向上級(jí)匯報(bào)后，讓經(jīng)理去總攻，提前找到解決分歧的方法，有備而談，一舉拿下。

    我們?cè)谧隽鲃?dòng)宣傳的時(shí)候，要去包括公園、社區(qū)、和銷售終端等目標(biāo)群體聚集區(qū)域的宣傳，其核心戰(zhàn)術(shù)要旨是抓住可乘之機(jī)(如節(jié)假日)，針對(duì)目標(biāo)人群在點(diǎn)的周圍區(qū)域，以宣為主，充分展示企業(yè)或產(chǎn)品的品牌形象的宣傳活動(dòng)。

    此種宣銷要多方位圍繞一個(gè)點(diǎn)(重點(diǎn)終端)組合展開(kāi)，不要重此薄彼，更不能只做終端，在宣銷中服務(wù)方法是：提供咨詢，講解和答惑，并且人員的言行穿著要規(guī)范統(tǒng)一。

    這個(gè)事情呢！具體怎么去和下面的人進(jìn)行布置，或者是怎么和下面的人交代，我相信尹大哥那邊沒(méi)有什么問(wèn)題，關(guān)鍵就是看下面負(fù)責(zé)執(zhí)行這個(gè)事情的人的能力如何了。

    我們把他們應(yīng)該需要做的事情都和他們布置下去，其余的，還得是靠他們自由發(fā)揮。

    這個(gè)事情由你們挑頭，花錢(qián)方面千萬(wàn)不要吝嗇，這個(gè)事情我會(huì)和王總那邊去說(shuō)，前期所有的花銷，都由總公司那邊來(lái)出。

    我的要求是要快，要用最快的速度把市場(chǎng)鋪開(kāi)，而你這邊現(xiàn)在已經(jīng)對(duì)這個(gè)事情很明確了，那么，就從咱們黑省全省開(kāi)始吧！”

    李忠信把關(guān)于裂變的這種模式又和尹一峰講述了一下以后，直接定下來(lái)了基調(diào)，說(shuō)這個(gè)事情要從黑省全省開(kāi)始。

    “董事長(zhǎng)，您說(shuō)這個(gè)事情從全省開(kāi)始，是不是步子邁得有點(diǎn)大呢！我是這樣考慮的，我從我們公司這邊先抽出來(lái)幾個(gè)精兵強(qiáng)將，先從江城或者是江城新區(qū)那邊作為試點(diǎn)，進(jìn)行的好了以后，然后從江城那邊開(kāi)始帶動(dòng)，普及全省，然后再考慮普及到全國(guó)。”尹一峰聽(tīng)完李忠信的話以后，他微微琢磨了一下，開(kāi)口對(duì)李忠信說(shuō)了起來(lái)。

    對(duì)于李忠信說(shuō)的這種模式，尹一峰已經(jīng)是聽(tīng)懂，也是明白怎么去和下面的人說(shuō)，把這個(gè)事情布置下去了，可是，他聽(tīng)李忠信說(shuō)是要從全省開(kāi)始，他立刻就感覺(jué)到了一些壓力，從公司當(dāng)中抽調(diào)幾個(gè)人的話，從江城市區(qū)或者是帶上江城新區(qū)那邊都是可以的，然后讓這些個(gè)人帶一批人，到時(shí)候循序漸進(jìn)地推進(jìn)這個(gè)廣告公司，現(xiàn)在要是直接在全省鋪開(kāi)，他覺(jué)得手下抽調(diào)出去的人力所不逮。

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