李忠信拿起桌子上擺著的zx牌礦泉水喝了一口以后，他慢慢對葛慶紅說道：“老葛，你對于這樣的一種情況，有沒有什么不理解或者是反感呢？畢竟這樣的一種情況，你就基本上是屬于那種代工了。”

    李忠信心中清楚，代工這個事情呢！在中國可以說是比較普遍，代工可以理解是國際大分工環(huán)境下，生產(chǎn)與銷售分開的大潮流。但是相對而言代工方雖然免卻了對銷售的諸多環(huán)節(jié)的注意力分散，可以專注訂單下的生產(chǎn)，但是不能分享到品牌的價值。

    一個人搞起來了工廠，那是需要花費很長的時間和努力才能夠搞起來的，一旦放棄自己的品牌，那么，成長的空間絕對不會太大。

    “新品牌，意味著消費者不是很認同，大部分消費者都是希望買到好一些的品牌的東西的。

    我搞起來了漁具廠這個廠子以后，我發(fā)現(xiàn)了一個很大的問題，我們的渠道不成熟，銷售能力有限，可以這樣來講，生產(chǎn)出來的漁具雖然是好的東西，但是，卻沒有太多人想購買。

    不但這樣，而且品牌的設(shè)計、庫存、廣告、營銷、渠道、銷售、售后都要工廠自己負責(zé)，賣不出去也要自己擔(dān)著。

    我個人覺得，品牌需要先把錢砸到市場里去，過幾年才能見到收益，而且這收益有多少也根本沒個準(zhǔn)數(shù)。

    人們對于釣具和魚餌這些東西，需求量現(xiàn)在是越來越大，我們工廠對于這些東西也是再不斷地改進升級，在改進升級的同時，我們的負擔(dān)很重。

    如果我們把錢都投放到廣告當(dāng)中，把我們漁具的品牌做起來的可能性有沒有呢？當(dāng)然是有一定的可能的，但是，這個事情卻是需要一個十分漫長的過程。

    最為重要的是，生產(chǎn)漁具的企業(yè)現(xiàn)在是越來越多了，我們在技術(shù)上以及一些生產(chǎn)上，并沒有太多的優(yōu)勢，要說有優(yōu)勢，也無非是我們做這個事情的起步比較早，占領(lǐng)了國家一部分市場。

    但是，隨著人們選擇性越來越高，那么，這個優(yōu)勢就會越來越不明白了。

    白奉義和我說這個事情的時候，也是征求過我的意見。白經(jīng)理和我是這樣說的，會以高出我們出廠價格百分之二十以上的價格收我們生產(chǎn)的產(chǎn)品，然后在忠信公司的渠道當(dāng)中進行銷售。

    銷售出去以后的凈利潤的百分之三十還歸屬于我們漁具廠，這樣的一種銷售模式，我是比較認同的，如果我們工廠自己來做這個事情，我們還不見得能夠達到這個利潤的一半，甚至利潤還要少很多。”葛慶紅正色地對李忠信說了起來。

    白奉義和他建議這個事情的時候，葛慶紅也是做了很長時間的考慮才決定下來按照白奉義說的這個事情來辦。

    因為葛慶紅在售賣漁具的初期，就已經(jīng)是感覺到了銷售的那種艱難。

    作為一個新近加入的漁具生產(chǎn)企業(yè)，無論從魚竿還是餌料方面，都無法和國內(nèi)外那些個大品牌相比，前期的時候他就已經(jīng)遭受了很大的壓力。

    對于漁具廠以及餌料生產(chǎn)廠的這個事情，葛慶紅心中十分清楚，當(dāng)年的這個想法還是李忠信給與他的，李忠信和他說過，靠手工編織漁網(wǎng)的時代已經(jīng)過去了，以后哪怕會有漁網(wǎng)出來，一般也都是依靠機器來的。

    機械時代已經(jīng)是不可避免地來了，所以，他需要把以前編織漁網(wǎng)的手藝放下來，做一些關(guān)于魚竿和魚餌這些東西的生產(chǎn)廠子，只有這樣，才能夠從漁業(yè)當(dāng)中獲得不敗之地。

    理想和現(xiàn)實總是不大一樣，剛剛建設(shè)起來漁具廠和魚餌加工廠的時候，葛慶紅也是意氣風(fēng)發(fā)，畢竟他不用為錢的事情犯愁，錢的貸款，都是從忠信銀行那邊貸款的，給他的貸款利息也是低到了相當(dāng)高的一種程度，無非就是賺多賺少的事情了。

    對于這樣的一種情況，葛慶紅是自信滿滿，以為他會很輕松地就能夠把這個廠子做起來。

    可是，現(xiàn)實很骨干，跟葛慶紅想的事情出入很大，他的魚竿和魚餌料雖然在這個時候都是屬于那種高檔的東西，質(zhì)量方面也能夠達到國家的最高標(biāo)準(zhǔn)，但是，他的漁具廠卻是沒有什么品牌，特別是往南方那邊過去，基本上沒有人認這樣的一種牌子，他的快速賺錢的想法瞬間就破滅了。

    雖然忠信公司這邊也幫著他售賣一些魚竿和魚餌，但是，卻只能讓他維持一個收支平衡的狀態(tài)，和他想的那種賺到很多錢的想法根本就不一樣。

    而他請白奉義和王波他們釣魚的時候，把這個事情說了以后，白奉義就給予出了他這樣的一種說法。

    按照白奉義的說法，忠信公司雖然能夠幫助葛慶紅售賣魚竿和魚餌這些東西，但是，卻也只能是按照一定的排名來進行擺售，一些出貨的渠道什么的，也不能對葛慶紅這邊開放。

    但是，如果葛慶紅這邊能夠把廠子的品牌變成zx品牌，算是忠信公司的合作企業(yè)，葛慶紅他們算做給忠信公司代工，那么，他生產(chǎn)出來的漁具和魚餌等這些東西的銷售就會發(fā)生翻天覆地的變化。

    正常情況下，白奉義說了，就是按照正常的給予出廠價格的百分之二十給予葛慶紅，這個就是代工的一種標(biāo)準(zhǔn)。

    可是，葛慶紅是忠信公司最初期的合作伙伴，現(xiàn)在做這個工廠呢！和忠信公司也是有著很大一部分關(guān)系的，所以呢！白奉義提出來，葛慶紅這邊的工廠可以獲得銷售以后純利潤的百分之三十，這個作為葛慶紅最初與忠信公司結(jié)緣的一種補償。

    要知道，忠信公司最早時候的合作者，那就是葛慶紅，葛慶紅并沒有因為忠信公司那個時候需要大量的漁網(wǎng)而進行漲價或者是其他，算得上是最好的合作伙伴，所以呢！在這樣的一個事情上，白奉義和王波都有對葛慶紅一定補償?shù)南敕ā?br>