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    猛然間聽杰米諾說起來凡勃倫效應(yīng)，李忠信腦海當(dāng)中立刻就浮現(xiàn)出來后世做生意時(shí)候合作伙伴和他講述的這個(gè)東西。

    逛商場(chǎng)總喜歡逛那些價(jià)位更高的店鋪，想當(dāng)然地認(rèn)為價(jià)位高就代表了質(zhì)量好、服務(wù)好、品味高、格調(diào)高。

    款式、質(zhì)地差不多的一件上衣，在普通的衣店賣200元，進(jìn)入大商場(chǎng)的柜臺(tái)后就賣到幾千元，卻總有人愿意買。

    那些近乎“天價(jià)”的商品，如1萬元的包、幾十萬的勞力士、幾百萬的蘭博基尼、甚至幾千萬的一棟房子，往往也能在市場(chǎng)上走俏。殊不知，正是這樣的行為模式讓我們走入了令很多人迷惑的心理誤區(qū)。

    這種一味地追求高價(jià)格商品消費(fèi)的心理需求，美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家凡勃倫把其命名為凡勃倫效應(yīng)。他認(rèn)為商品價(jià)格定得越高越能暢銷。

    由于人們可能是想要通過使用價(jià)格高昂、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來引人注目，具有一定的炫耀性，因而這種現(xiàn)象又被稱為炫耀性消費(fèi)。

    李忠信記得，后世在杭州西湖附近的拍賣會(huì)上，二兩龍井以14.56萬元的天價(jià)賣出。

    這二兩茶葉到底有什么特別？其價(jià)格竟然遠(yuǎn)勝黃金，貴比鉆石？一打聽才知道，原來這二兩茶葉是有來頭的。西湖龍井山上生長著18棵茶樹，是宋朝茶王胡剛親手植下的，歷代帝王指定從這18棵茶樹上摘下來的茶為皇貢茶。

    后來，乾隆皇帝欽定這18棵茶樹所產(chǎn)之茶為“御茶”。拍賣會(huì)上的這二兩茶就來自這18棵茶樹。

    為什么商品越貴，人們?cè)絻A向于購買呢？從心理學(xué)角度來講，消費(fèi)者購買這類商品的目的并不僅僅是為了獲得直接的物質(zhì)滿足和享受，更大程度上是為了獲得心理上的滿足。

    由于某些商品對(duì)別人具有炫耀性的效果，如購買高級(jí)轎車顯示地位的高貴，收集名畫顯示雅致的愛好等，所以這類商品的價(jià)格定得越高，需求者反而越愿意購買。

    從某種程度上來講，高價(jià)商品能顯示出購買者的富有和地位，擁有該商品就能獲得受人尊敬、讓人羨慕的滿足感。
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