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    至于企業(yè)訂單，慢慢等唄，甚至延期交貨都不是什么問(wèn)題，大力神系列外骨骼完全是賣方主導(dǎo)市場(chǎng)，瑞康想怎么賣，什么時(shí)候賣，賣多少，都是瑞康說(shuō)的算，這些企業(yè)拿瑞康一點(diǎn)辦法都沒(méi)有。

    這就像印度找外國(guó)人買軍工產(chǎn)品一樣，人家中途想加價(jià)就加價(jià)，想延期交貨就延期交貨，你還一點(diǎn)辦法都沒(méi)有，只能含淚認(rèn)了，并且補(bǔ)交錢。

    賣方主導(dǎo)的市場(chǎng)就是這么為所欲為。

    陳長(zhǎng)安主要還是先要滿足個(gè)人買家的需求，個(gè)人和企業(yè)不同，個(gè)人買家每個(gè)人都是一個(gè)單獨(dú)的個(gè)體，如果瑞康長(zhǎng)期缺貨，外骨骼變成空氣產(chǎn)品，虛空銷售，那會(huì)被各路求購(gòu)者噴死的，很影響企業(yè)形象。

    君不見(jiàn)，雷總的紅米一開(kāi)始銷售的時(shí)候，哪怕確實(shí)產(chǎn)品極具性價(jià)比，確實(shí)香到爆，但是因?yàn)楫a(chǎn)能不足，或者真的是故意饑餓營(yíng)銷，每次都搞網(wǎng)上搶購(gòu)，每次都是1秒售罄，大部分摩拳擦掌準(zhǔn)備搶購(gòu)買名額的顧客都沒(méi)買到。

    導(dǎo)致小米被狂噴搞饑餓營(yíng)銷，銷售虛空手機(jī)，根本買不到，都需要找黃牛加價(jià)購(gòu)買，搞得顧客們都怨聲載道的，大大影響了企業(yè)形象。

    陳長(zhǎng)安要是也像他們那樣，生產(chǎn)一批一千套就往外上架一千套，然后一下子被黃牛搶走，掛二手平臺(tái)加價(jià)賣，那同樣也會(huì)被噴死的。

    而且還平白讓黃牛賺了大頭，黃牛賺的沒(méi)準(zhǔn)比他這個(gè)生產(chǎn)公司賺的還多，這陳長(zhǎng)安能忍？

    看完報(bào)告，陳長(zhǎng)安就立馬向關(guān)寇吩咐道：“你一會(huì)聯(lián)系一下總部，讓公司的程序員在官網(wǎng)上開(kāi)通一個(gè)預(yù)約的渠道。”

    “每個(gè)想要購(gòu)買大力神基礎(chǔ)款外骨骼的用戶都必須實(shí)名預(yù)約，一個(gè)人只能限購(gòu)一套，并且必須交付30%的定金。”

    “每個(gè)預(yù)約過(guò)的用戶，都會(huì)按照先后順序，獲得一個(gè)預(yù)約碼。”

    “當(dāng)基地那邊生產(chǎn)出新的一批基礎(chǔ)款外骨骼后，按照預(yù)約碼的先后順序聯(lián)系用戶，要求他們補(bǔ)足尾款后，將產(chǎn)品發(fā)到瑞康在各地的售后分部，由分部負(fù)責(zé)直接送貨上門。”

    這個(gè)方法雖然不能杜絕一些購(gòu)買到基礎(chǔ)款外骨骼的用戶高價(jià)轉(zhuǎn)讓的做法，但是可以杜絕黃牛利用虛擬機(jī)開(kāi)一堆小號(hào)，利用一些自己編程的搶購(gòu)軟件，在瑞康官網(wǎng)補(bǔ)貨的時(shí)候大量囤積搶購(gòu)。

    個(gè)人用戶運(yùn)氣好搶到了外骨骼，并且有人真的給的太多了，用高價(jià)打動(dòng)他們轉(zhuǎn)賣自己搶到的外骨骼，這個(gè)事情陳長(zhǎng)安是可以理解的。

    但是黃牛利用一些小手段批量的囤積基礎(chǔ)款外骨骼，阻擋了普通顧客購(gòu)買外骨骼的渠道，并且轉(zhuǎn)手以一個(gè)超高價(jià)拋售的行為，那就不能忍了。

    必須以嚴(yán)厲的手段重點(diǎn)打擊黃牛，外骨骼從出廠到送到用戶手上不經(jīng)手任何一層分銷商和代理，制定嚴(yán)格的實(shí)名制購(gòu)買的手段，才能最大限度的打擊黃牛。


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