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    方黎正色道：“黃總時隔半年，你依舊覺得拼多多的商業模式足以撼動淘寶的地位嗎？”

    “當然！”黃爭自信滿滿道。

    “原因合在？你怎么能證明自己的商業邏輯是對的？或者說，你認為拼多多的核心競爭力是什么？”方黎問。

    黃爭聞言心中大喜，古話說得好，嫌貨才是買貨人，假如方黎對拼多多滿口贊譽完全沒有疑問，他反倒是要擔心方黎是不是心血來潮隨便來這里逛逛的。

    “其實商業邏輯很簡單，華夏雖然這些年經濟飛速發展有錢人似乎很多，然而實際上還是有一大半人口處于貧困狀態，淘寶的價格雖然比京東要便宜一些，但是對于這部分群體來說，還是太貴了。”

    “而且即便是許多已經脫貧的家庭，對于便宜的貨物依舊沒有抵抗能力，就拿我的親身經歷來講，我媽媽現在每天還會因為家門口的菜市場菜價太貴，非要跑到兩公里外的菜市場去買菜，一次也就能節約幾塊錢，她卻依舊樂此不疲。”

    “在我看來，低價、實用就是拼多多的核心競爭力。”黃爭說出這句話的時候，眼里綻放著自信的光芒。

    方黎心中暗自點頭，嘴上卻道：“其實跟淘寶發展初期一樣，拼多多目前最大的問題不是顧客，而是店家，淘寶已經壟斷了80%的商品賣家，你如何說服他們到拼多多上開店？”

    黃爭不禁暗暗叫苦，這恰恰是他最擔心的，互聯網行業先發優勢太重要了，就好比QQ，即便是進入了移動互聯網時代，不管易聊如何窮追猛打，QQ依舊擁有著龐大的用戶群體。

    還沒等黃爭想好如何回答，方黎卻開口道：“其實現在恰恰就是絕佳時機，自從天貓商城成立以來，阿里就在不斷抽淘寶中小賣家的血，天貓商城能夠在短短三年時間發展到現在的規模，就是阿里從淘寶賣家身上汲取的養分。”

    “長此以往淘寶賣家其實早就心有怨念，只不過淘寶目前處于絕對的壟斷地位，沒有一家能夠與之相抗衡的平臺罷了，只要拼多多能夠迅速做出成績，哪些中小賣家一定會把重心從淘寶搬到拼多多上來！”

    黃爭聞言不禁眼前一亮，隨即又有些不好意思，畢竟他沒有想到這層，反倒是方黎一言直中要害，不由暗暗佩服。

    “所以，方總是決定投資拼多多了？”黃爭小心翼翼的問。

    方黎調侃道：“不然呢？你不會真的以為我是閑著沒事兒，來隨便逛逛的吧？”

    10月15號，天元投資正式向尋夢信息技術有限公司投資五千萬人民幣，占股14%，正式簽約當天，方黎還見到了一向神龍見首不見尾的段永瓶。

    對于這位一手創立步步高，同時又帶出了VIVO、OPPO，又孵化了拼多多的前輩，方黎自然也很感興趣。

    “沒想到在這里能夠見到段總，初次見面，幸會。”

    段永瓶卻笑道：“方總客氣了，這些年我雖然在米國，卻也經常聽說你的事跡，待會兒午宴過后方總要是不忙，不妨找個地方喝杯茶聊聊天？”

    “那自然是求之不得。”對于這位華夏商業史中掃地僧般的人物，方黎可是由衷的佩服，包括他在最輝煌時，急流勇退的人生態度。


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