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    其實外賣小哥這個行業，一直存在的問題就在于，這個行業的從業者普遍年齡在25——35歲之間，這個年齡有了一定的社會閱歷，他們很清楚，這個行業干不了一輩子，很多外賣小哥都拿它當作過渡職業。

    既然是過渡職業，自然大多數人都是想拿一段時間高工資，然后再去干別的，要是想安穩，進工廠、當上班族有的是旱澇保收的職業，何必來受這份罪？

    如方黎所料，當美團跟點食網迅速跟進開放對外賣小哥“轉正”后，就很少有外賣小哥跳槽了，畢竟百度外賣現在也就是一個空架子，誰知道能不能做起來？還是老東家靠譜一點。

    這邊美團跟點食網的問題逐漸得到解決，然而另外一邊作為糯米網盟友的餓了么對此卻很是不爽，因為這同樣危害到了餓了么的利益，而且最讓張旭毫不爽的是，劉珺在做這樣的決定之前，壓根就沒給他打招呼，以至于餓了么也有許多外賣小哥轉投了百度外賣的懷抱。

    不過時勢比人強，餓了么也只好跟進，開放對外賣小哥轉正，以此穩定軍心。

    “方黎跟王星這兩個家伙還真是不好對付啊！”劉珺不無遺憾的嘆了口氣。

    當然，百度外賣這波操作也不虧，解決了外賣團隊的問題，接下來就輪到商家入駐的問題了，劉珺很快就苦惱的發現，作為一家互聯網公司，百度跟企鵝一樣，他們的地推能力幾乎為零。

    本著一招鮮吃遍天的想法，劉珺再度大手一揮，高薪挖人，凸顯一個有錢任性。

    然而，這回的效果并沒有想象中那么好，即便是百度外賣宣稱只要是點食網、美團現有區域經理，跳槽立馬可以獲得20%基本薪資提升，也是應者寥寥。

    當然不是這些區域經理一個個對公司有多么忠貞，而是方黎跟王星早就有了防備，提前增加了區域經理的績效獎金，并且在內部宣導，百度外賣沒有核心競爭力，光靠大把撒錢是做不長久的。

    跟外賣小哥尋求短期高工資相比，區域經理就屬于穩定型職業，他們自然希望在一家公司干得越久越好，何況點食網的內部競爭機制很透明，一切靠業績說話，能者上庸者下，鐘俊最早不也只是一個區域經理，后來直接被老板調到新公司擔任ceo，在這類事跡的刺激下，點食網的區域經理忠誠度還是很高的。

    美團的情況也差不多，他們的業務員都是阿里帶出來的，在洗腦這塊，估計沒人能比阿里更擅長了。

    不過，效果不好并不代表沒有效果，還是有一些人經受不起誘惑入職了百度外賣，劉珺也依靠這些人逐漸把地推團隊搭建起來。

    從這開始，四座一線城市的白領市場就變得格外熱鬧，四家外賣平臺打得不可開交，不是爭奪商戶資源，就是爭奪用戶流量。

    特別是百度外賣，為了推廣百度錢包，劉珺也是下了血本，只要是注冊百度錢包，就送一張三十塊錢的免單券，這可比當初方黎首單立減15還要狠。

    不得不說，這招一出來，方黎跟王星都只能避其鋒芒，因為對于百度錢包來說，三十塊錢買一個新用戶，代價雖然大了一點，卻也不是不能接受，但是對于易支付跟支付寶來說，花三十塊錢維護一個老用戶，成本實在太高，惹不起。

    另外一邊，再度被盟友背刺的張旭毫只能去跟麻花藤訴苦，結果讓他沒想到的是，麻花藤并沒有去跟百度李進行交涉，而是大手一揮撥給他五千萬專項資金，還跟他說：花完了再跟我要。

    張旭毫當場就傻了，合著這游戲是這么玩兒的？
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