第(2/3)頁

    張余聽了他的話，心中暗說，真不著急假不著急？

    略一遲疑，張余便施展了問心術，“你真不著急賣房嗎？”

    “不！”

    房主的聲音在張余的腦海中響起。

    得到了答案，張余心中有了底，再次施展問心術，“你這房子650萬能賣嗎？”

    “不！”

    有了答案，看來房主的底價不是這個。

    問心術今天還有一次機會，張余遲疑了一下，再次使用，“660萬能賣嗎？”

    “是！”

    房主的聲音在他的腦海中響起。

    與此同時，房主見他半天不吭聲，似乎有點費解，開口說道：“你怎么不說了？”

    “主要是我有句話，不知道該不該說。”張余故意苦笑。

    “說吧。”房主說道。

    “我們干這行的，又不希望房價便宜，又希望房子能夠盡快成交，有時候也是一個頭兩個大。我這里有一個買主，倒是相中了風和日麗的房子，要不然我們門店也不能多方打聽，得到老哥你的聯系方式。只不過這房價，有時候得有一個實價，實實在在的，買賣雙方一口價拿下，都不用多費唇舌，這樣多好。”張余緩緩地說道。

    “那你覺得多少錢算是實價？”房主反問。

    “每個人的心中，都有一個心理價位，基本上達到了這個價位就可以成交。之前我問過我那個客戶，打算出多少錢買風和日麗的房子，他說最多650萬。我并沒有跟他說這個價格不行，因為在我看來，這個價格跟風和日麗今年的成交價格大差不差。既然已經接近，那有了合適的房子，完全可以談談。畢竟能夠拿出650萬，說明他有實力買下這里的房子。”張余又是平和地說道。
    第(2/3)頁