第(1/3)頁(yè) dg集團(tuán)這一輪的碾壓戰(zhàn)術(shù),分成兩個(gè)步驟。 第一步,主力推廣zamon品牌,令它成為在中國(guó)影響力最大的奢侈品牌。 當(dāng)然，這一步其實(shí)是賠錢(qián)的。奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)畢竟很有限，但外國(guó)人也深諳“賠錢(qián)賺吆喝”的道理,這樣就保證幾乎每個(gè)中國(guó)人，都知道了zamon和dg集團(tuán)。 第二步,才是做一個(gè)簡(jiǎn)潔的企業(yè)形象廣告片。將zamon和其他二三線品牌放在一起，讓大家知道,它們?nèi)枷党雒T(mén)。 這就好比我們都知道保時(shí)捷是生產(chǎn)跑車(chē)的,哪天它要做了一款自行車(chē),我們也會(huì)想：噢,那是保時(shí)捷的自行車(chē)，工藝水平不可能差到哪里去。 dg集團(tuán)利用的就是人們的這點(diǎn)心理。 至于為什么一定要分兩步走？這遵循了廣告?zhèn)鞑W(xué)最簡(jiǎn)單的準(zhǔn)則——你傳播的越少，受眾接受的就越多。一次，只能給消費(fèi)者灌輸一個(gè)概念，才能給他們留下最深刻的印象。 幾個(gè)星期前，查理斯就剛剛走完第一步，正要過(guò)渡到第二步。 一切看起來(lái)，都那么順利——zamon如計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)；各個(gè)門(mén)店和品牌的銷(xiāo)售額也有提升；投資公司也傳來(lái)好消息——他們已經(jīng)控制了愛(ài)達(dá)的一部分股權(quán)。這對(duì)他這邊展開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也會(huì)很有幫助。甚至連大洋彼岸的美國(guó)本土，一向平穩(wěn)的zamon的銷(xiāo)量，最近都有明顯增長(zhǎng)——簡(jiǎn)直就像是某種大獲全勝的預(yù)兆。 但在這個(gè)關(guān)頭，發(fā)生了一件很重要的事。 —— 在中國(guó)箱包企業(yè)看來(lái)，查理斯是來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)的巨鱷。 但在dg中國(guó)的員工看來(lái)，這位澳洲中年人，其實(shí)是個(gè)非常和藹可親、勤奮盡責(zé)，甚至還有些可愛(ài)的男人。 他只要一有空，就會(huì)深入各部門(mén)，跟每一個(gè)員工交談；也會(huì)把合作商請(qǐng)到辦公室來(lái)，贈(zèng)送澳洲的袋鼠公仔給他們。所以他來(lái)中國(guó)這半年多，只要跟他交往過(guò)的人，對(duì)他的評(píng)價(jià)都很好。 然而，正因?yàn)樗@種細(xì)膩的待人接物的風(fēng)格，使得他能掌握更多的關(guān)鍵信息，對(duì)他做決策起到很大幫助。 所以，熟悉他的人都知道，他不僅是個(gè)隨和可愛(ài)的男人，也是個(gè)果斷睿智的男人。 這天午后，他就坐在市場(chǎng)部的辦公室里，跟幾個(gè)年輕的中國(guó)員工聊天。他們當(dāng)中有dg招聘的應(yīng)屆畢業(yè)生，也有從別的企業(yè)挖來(lái)的人才——新寶瑞、愛(ài)達(dá)都有。 知己知彼，百戰(zhàn)不殆。查理斯覺(jué)得這句話講得很好，所以在他剛接手dg中國(guó)時(shí)，就讓人力資源部在行業(yè)內(nèi)部廣泛挖掘人才。現(xiàn)在果然派上了用場(chǎng)。 此刻，一個(gè)從新寶瑞跳槽過(guò)來(lái)的女孩，就在打趣愛(ài)達(dá)過(guò)來(lái)的男孩。 “你們愛(ài)達(dá)那招也挺損的。”她說(shuō)，“控股明德，結(jié)果我們新寶瑞把沙鷹做得那么好，最后是給你們做嫁衣。” 年輕男孩只是笑。 上一場(chǎng)腥風(fēng)血雨的商戰(zhàn)，別人也許不知其中原委。但這些員工都是做市場(chǎng)的，自然看得比旁人都清。 查理斯也看過(guò)之前的新聞報(bào)道，但也只是了解個(gè)大概輪廓。于是他頗感興趣的看向那男孩：“具體是怎么樣一個(gè)過(guò)程呢？” —— 查理斯是懷著一種非常復(fù)雜的心情，回到自己的辦公室的。 因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)自己完全低估了厲致誠(chéng)。 剛剛，幾個(gè)中國(guó)員工七嘴八舌的描述，令他非常清楚的了解到上一輪商戰(zhàn)，起承轉(zhuǎn)合的過(guò)程。而在他的追問(wèn)下，中國(guó)員工又把之前愛(ài)達(dá)與司美琪的一戰(zhàn)過(guò)程告訴了他。 查理斯是個(gè)很善于把握細(xì)節(jié)的人。他很快發(fā)現(xiàn)了一個(gè)事實(shí)：那就是每一次，厲致誠(chéng)都會(huì)丟出誘餌，主動(dòng)挑釁對(duì)手。然后對(duì)手自然而然遵循常理，對(duì)他還以打擊。 結(jié)果，就掉入了厲致誠(chéng)的圈套中。他的愛(ài)達(dá)看起來(lái)似乎一蹶不振，被暫時(shí)打壓住。但實(shí)際上，他根本就是故意引導(dǎo)對(duì)手這么做的。 然后在一段時(shí)間后，厲致誠(chéng)就使出了殺手锏，徹底將對(duì)手擊潰。并且還是連根拔起那種擊潰，對(duì)方徹底不能再與他對(duì)抗。 …… 這個(gè)過(guò)程的前半段，感覺(jué)多么似曾相識(shí)？ 不就是他和dg中國(guó)現(xiàn)在的處境！？ 盡管以上都是捕風(fēng)捉影的猜測(cè)，可查理斯還是驚出了一身冷汗。我們前面說(shuō)過(guò)，但凡有才能的領(lǐng)導(dǎo)者，在做決策時(shí)大多有非常敏銳的直覺(jué)，而不單單依靠分析數(shù)據(jù)。寧惟愷是如此，厲致誠(chéng)是如此，查理斯能坐到現(xiàn)在的位置，也是如此。 這個(gè)下午，查理斯把自己關(guān)在辦公室里，誰(shuí)也不見(jiàn)。可是他左思右想、冥思苦想，還是想不出厲致誠(chéng)到底會(huì)怎么做。 但是他還是發(fā)現(xiàn)了其中的規(guī)律——那就是厲致誠(chéng)每一次的大反擊，幾乎都是抓住了對(duì)手本身致命的弱點(diǎn)，所以對(duì)手才不能對(duì)抗。 譬如第一戰(zhàn)，司美琪身陷明盛項(xiàng)目的條款，無(wú)法及時(shí)與其展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，所以大片中檔皮包市場(chǎng)才被厲致誠(chéng)奪走； 第(1/3)頁(yè)