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    陽光熾烈,陳錚正帶著dg亞太區(qū)總裁一行人,巡視司美琪在霖市東郊的生產(chǎn)基地。

    正是下午,工廠里機器轟鳴，穿著藍(lán)色制服的工人們埋頭苦干，一派熱火朝天的景象。于是那幫洋人們看到后,紛紛點頭，表示滿意。

    陳錚對于現(xiàn)在的司美琪,也是比較滿意的。要知這世上從來沒有雪中送炭，只有錦上添花。司美琪被dg收購的消息傳出后,原本關(guān)系已經(jīng)趨于僵化的供應(yīng)商、合作商們,紛紛改變了態(tài)度。不說殷勤備至,畢竟大家都還在觀望。但至少是不敢得罪他了。

    而消費者顯然也有很強的崇洋媚外心理。自從司美琪搖身一變?yōu)橥赓Y品牌,門店的銷量也有所提升。而得到了dg的資金注入后，他的工廠又重新運轉(zhuǎn)起來。

    多么好的良性循環(huán)。沒有這些人模人樣，實則貪婪又傲慢的外國人，還真辦不到。

    可有道是請神難，送神更難。陳錚以為今天的視察圓滿結(jié)束，徹底將這些洋人糊弄過去了。誰知步出工廠時，走在最前面的dg亞太總裁卻發(fā)話了。

    而且態(tài)度很嚴(yán)厲，直接向陳錚開炮。

    “ben！能否解釋一下——擺放在五號倉庫的貨物，是怎么回事？”

    ben是陳錚前幾天給自己起的英文名，便于跟他們溝通。此刻，他心里咯噔一下，但嘴上還是沒承認(rèn)，說：“查理斯先生，那是我們的一個休閑包產(chǎn)品系列。”

    查理斯是一位四十余歲、又高又狀的澳洲人。他有一雙非常大的藍(lán)眼睛，鼻梁很高，皮膚非常光滑，這令他的長相看起來有幾分憨憨的孩子氣。

    此刻，他就搖了搖頭，說：“ben，你沒有說實話。我看過那批貨物的檢驗報告，產(chǎn)品不合格率非常高。不少貨物的面料存在色差，內(nèi)部縫紉也不整齊。甚至還有一部分采用了與產(chǎn)品說明不符的、質(zhì)量較劣等的材料。我猜……這批貨物是趕制出來的，對嗎？”

    他一說完，所有人都靜下來。陳錚這邊的人，更是面面相覷。

    陳錚陣陣心虛。

    這批貨，的確是趕制出來的。

    半年前，當(dāng)新寶瑞的休閑包市場萎縮時，陳錚從銀行舉債，打造了這個新的休閑包產(chǎn)品系列。當(dāng)時，因為司美琪已經(jīng)跌入了最低谷，人員流失十分嚴(yán)重、資金周轉(zhuǎn)也有困難，產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)然打了折扣。

    但這批包，大部分還是采用非常好的材料制作，投入非常大。至少從單個包的外觀，消費者絕對看不出明顯問題。

    今天查理斯一行來視察，他還專門囑咐倉庫的人，擺放了些質(zhì)量較好的在上面。

    公司轉(zhuǎn)交給外資方的資料，堆了滿滿幾屋子。陳錚以為查理斯這種大老板，肯定不會細(xì)看。誰知道他從哪里看到了檢驗報告？

    陳錚在心中有些懊惱，還是大意了。

    這時，其他幾個外國人，也七嘴八舌議論起來。他們來自不同國家，帶著各種口音的英文，吵得陳錚的腦袋有點發(fā)疼。

    “嗨，諸位。”他皮笑肉不笑地打斷了他們，“我能不能解釋一下？”

    他們?nèi)察o下來。

    陳錚笑了笑，說：“這批貨的確存在一定的質(zhì)量問題，所以我們沒準(zhǔn)備放在一線城市銷售，而是打算調(diào)低價格，投放到二三線市場……”

    他的話還沒說完，查理斯已經(jīng)再次開始搖頭：“ben！你怎么可以這樣想？優(yōu)質(zhì)，永遠(yuǎn)是dg追求的第一目標(biāo)。即使是價格低廉的產(chǎn)品線，也應(yīng)該保持水準(zhǔn)。不行，我不同意。”

    陳錚忍了忍，繼續(xù)保持笑容說：“查理斯，你能不能聽我講完？”

    查理斯瞪大眼看著他。

    陳錚：“合作之初，你們之所以對司美琪感興趣，一方面，是因為我們是全中國銷售網(wǎng)絡(luò)分布最廣、影響最大的企業(yè)。在愛達(dá)、新寶瑞都沒有涉足到的三線城市、甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們都有代理商。這對dg將來在中國做到市場第一，是至關(guān)重要的；

    另一方面，因為我們本土企業(yè)，對中國國情，的確比你們更了解。中國跟美國、澳大利亞不一樣。我們的城市發(fā)展非常不均衡。富裕地區(qū)，有富裕地區(qū)的需求；貧困地區(qū)，有貧困地區(qū)的消費方式。根據(jù)我的經(jīng)驗，這些你們覺得質(zhì)量一般的產(chǎn)品，銷售到二三線城鎮(zhèn)，完全沒有問題。它們甚至?xí)u得很好，帶來豐厚的利潤。而這與我們銷售中高端產(chǎn)品，完全不沖突。”

    他說得信誓旦旦，可以查理斯為首的外資方們，還是皺著眉頭。

    “噢，不，ben！”查理斯說，“你說得有道理，但這些產(chǎn)品，跟我們dg奉行了一百多年的企業(yè)宗旨是違背的。如果這樣的產(chǎn)品出現(xiàn)在dg旗下，我們根本無法向美國總部解釋，也會嚴(yán)重有損企業(yè)形象。所以我認(rèn)為，這批產(chǎn)品應(yīng)該立刻退出市場。我們絕不能為了一時的利潤，就放棄了原則。這件事沒有商量的余地，請……”他說了句生硬的中文：“馬上去辦。”

    這還是dg入主司美琪以來，雙方第一次在經(jīng)營管理問題上出現(xiàn)大的分歧。

    當(dāng)然，這種情況，在之后還出現(xiàn)了很多次。這幾乎是每一家“賣身”外資的中國民營企業(yè)，都會面臨的陣痛。

    而此刻，陳錚就深深感覺到了這種陣痛。

    眼前，幾個外國人還在交頭接耳、低聲議論著，還有的直接用不贊同的目光看著他——外國人有時候就是這么不會做人，直白得讓人想要吐血。

    而他身后，幾個中方下屬全沉默著。因為老板的面子被掃，他們也不敢出聲。

    陳錚靜默片刻，笑了：“好，這個觀點我同意，我會立刻派人去辦。”

    查理斯聽完他的表態(tài)，立刻綻放笑容，高高興興地將他的肩膀一摟。

    “ben，謝謝你的理解和果斷！”查理斯熱情洋溢地說，“我相信我們會合作得很好的！”

    陳錚大笑出聲：“當(dāng)然！這還用說嗎？”

    他們這么一笑，周圍人全笑了。陳錚跟他一起，被眾人簇?fù)碇^續(xù)往前走，心中卻狠狠罵了句“操”！

    ——

    陽奉陰違，從來就是陳錚的性格中，不可獲取的組成部分。

    這天下午，在把外資方送出工廠大門后，他表示要“馬上解決問題”，轉(zhuǎn)身回了工廠里。

    幾個小時后，他和幾個心腹，站在工廠門口，看著那些在外國人眼里“不合格”的貨物，一車車地往外運。

    心腹們也有點心疼了。其中一個開口：“陳總，這批貨挑一挑，至少還有六七成可以賣的啊！”

    另一個說：“這塊兒庫存是我們之前投入的，損失了也是我們自己的。而且將來到了年底，公司賬面不好看，按照投資協(xié)議，陳總你的管理權(quán)限就會被削弱。那幾個澳大利亞人，打的不會就是這個主意吧？”

    陳錚臉色也非常差。

    他想起了幾個月前，自己是如何躊躇滿志地站在這批剛下線的貨物前。那時候在他看來，休閑包市場就是塊從別人嘴里吐出來的新鮮肥肉，誰先下手，誰就能叼走。

    可事實就是這么殘酷。

    厲致誠的休閑包系列aier，沒有早推出，也沒有晚推出。偏偏在他的產(chǎn)品全部生產(chǎn)下線、剛剛要投入市場的前幾天，重磅推出市場。如果早一點，他還可以不用壓這么多的庫存；如果晚一點，說不定他已經(jīng)占領(lǐng)了市場。
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