第66章 決勝之策-《你和我的傾城時光》
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寧惟愷心頭像是被撞了一下,摟緊她說:“我明白,傻啊你……”
話音未落,辦公室的門卻被人輕敲了兩下,然后推開。
“寧總,我完成任務來匯報了!”清脆得像栗子一樣的女聲,以及站在門口的聘婷身影。
寧惟愷和祝晗妤同時轉頭,朝那人望去。
一個看著很年輕很清秀的姑娘,穿著白襯衫和一字裙,推著門站在那里,看到他倆相擁而坐的身影,眨了眨眼。原浚一臉正色站在她身后,已經喝斥出聲:“lydia,寧總和太太在說事情,先出來。”說完不等她有任何反應,已經關上了門。
室內重新恢復了寧靜。
寧惟愷和祝晗妤重新看向彼此。他低頭要吻,她卻推開他站了起來,勉強笑了笑:“你還要忙吧,我不打擾了。”頓了頓,又抬眸看著他:“你今晚回……”
“我回來。”寧惟愷搶在她前面回答,伸手摸了摸她的頭發,低聲哄道,“等我。”
祝晗妤點點頭,又看他一眼,轉身走了。
寧惟愷一直把她送出辦公室,送下樓。而在經過外間的秘書辦公桌時,祝晗妤的目光不經意間掠過正低頭坐在桌前的女孩。
她沒有看她,她也沒有再看她。
一直到坐上了私家車,揮別了寧惟愷;直至車輛徐徐轉彎,他從車后再看不到她,祝晗妤才用手捂住嘴,全身發抖著,哭了起來。
——
寧惟愷獲得新寶瑞15%股權這件事,成不了秘密,很快就在行業圈子里傳開了。一時間,很多人找上門,也有很多人觀望著他的舉動。而他誰也沒見,其中包括已經在箱包行業里聲名赫赫的林莫臣。
他只在幾天后,約見了厲致誠。
這次會面,雙方可以說都有非常明確的目的。對于寧惟愷來說,他能完全控制的,只有沙鷹一個品牌。在如今內外交困的情況下,既是他翻身的契機,也可能是丟掉最后一張底牌的深淵。
所以他需要暫時找一個大的靠山。
而厲致誠很清楚寧惟愷的處境,同時,他也需要他這個助力。
陽光燦爛的下午,兩人在上次的茶館見面。不過這一次,寧惟愷車上沒帶lydia,厲致誠也沒帶林淺。
這一次,是寧惟愷給厲致誠斟茶,淡笑問:“聽說dg也對愛達表明了收購意向,不知道進展得怎么樣?”
厲致誠言簡意賅地答:“過幾天會給他們正式回復。”
寧惟愷點點頭,也不多問。端起白瓷茶杯,在手指里慢慢轉動著,忽然笑了:“腥風血雨啊!我以為你是行業最大的攪局者,沒想到我們都成了外資的盤中餐。”
“那也不一定。”厲致誠的手指輕敲桌面,俊臉始終不動聲色,“如果中國企業都抵制收購,將來的局面如何,你怎么看?”
寧惟愷何嘗不是琢磨過其中利弊,輕笑答:“照常理判斷:短期,可以慘勝。長期,必敗。”
厲致誠眉目不動,端起茶輕抿一口說:“你看過中國家電企業的報道嗎?”
寧惟愷怎么會沒看過,笑笑答:“我們跟他們不一樣。在與外資對抗這一點上,有利也有弊。”
“洗耳恭聽。”
“呵……利是,箱包業雖然也有點技術含量,但畢竟不像家電,各家的質量和技術差別不會很大。所以我們不用像家電行業一樣,苦哈哈地去不斷鉆研、不斷提高,利潤被壓得很薄很薄。”他掃厲致誠一眼,繼續說道,“弊是,家電更注重功能性,只要牌子還可以,消費者看的就是性價比;可箱包是個人日常消費品,說白了,箱包會體現個人品味和地位。一旦dg利用司美琪的現有銷售網絡,大舉進入中國;消費者一旦認識和接受了這個國際名牌,我們再做什么,都會無濟于事。拼價格、提高質量,都沒用。誰會為了幾十塊甚至上百塊的價格差,不去買國際第一的品牌,買本土品牌?更何況價格戰我們都不一定打得過人家。到時候大勢已去,你和我關門掃地,淪落為dg之后的二線品牌,真是指日可待!”
這番話雖然秉承了他一向輕~佻涼薄的風格,但何嘗不是句句真知灼見、直指利害?講完后,他就手搭在膝蓋上,打量著厲致誠。
而厲致誠也靜靜地望著他,黑眸深不見底,令他也看不清晰。
這么安靜對峙片刻后,厲致誠開口了。
他端起茶盞,往桌子正中輕輕一放:“所以,我們如果要戰勝dg、保住市場,關鍵決勝點只有一個——切斷消費者認識和接受這個品牌的過程。”
寧惟愷微挑了一下眉頭。
說實在的,跟厲致誠交談,是一種前所未有的舒服的感覺。他心底埋藏最深的想法;面對如今龐雜的行業局面,他縱觀全局、扒開一切表象后,憑借他的戰略天分,得到的最大膽也最離經叛道的結論,看到的最準確的、也是唯一一個戰略決勝點,竟被厲致誠一語道破。
這就是棋逢對手的感覺么?
他在心中嗤笑一聲,有病。
“你想怎么做?”他開始直入主題。
厲致誠顯然早就胸有成竹,端起另外兩只茶盞,一一放到他面前:“分兩步。”他抬眸沉沉地望著他:“第一步,你為主、我配合,從外圍對他們施加壓力。令他們全面進入中國市場時,就承擔比較大的壓力。”
這話他一說,寧惟愷就明白。所謂外圍,指的自然是全國的銷售渠道、供應商、經銷商、物流商等等。他現在依然是箱包行業協會會長,在行業里人脈關系很廣。當初,他就想過用這招,從旁打壓新崛起的aito。如今厲致誠卻讓他把這招用在外資身上,想想還真是可笑。
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