第(1/3)頁

    第19章

    “我有一個計劃。”厲致誠不急不緩的說，“我要對司美琪發動一場側翼反擊戰。”

    林淺微怔了一下。她首先想到的是，厲致誠根本沒有商業經驗，他所說的“側翼戰”，跟她理解的，是一個意思嗎？

    “側翼戰”，顧名思義，大約是指另辟蹊徑，對競爭對手實現包抄。（*）

    國外，最著名的有漢堡王推出“烤而不炸”的口號，側翼攻擊肯德基麥當勞；國內，有順豐快遞堅持空運快速送達，后來居上，成為快遞行業佼佼者。

    前者，麥記、肯記不可能更換全球范圍內的炸雞設備，所以只能眼看著漢堡王鉆了這個空子做大，分去一杯羹；后者，國內其他快遞公司也不能把原有陸運設備丟棄，改變整個內部運營流程，重新去包飛機買飛機。

    側翼戰的要領，并非要推出市場上沒有的新產品，而是你的東西要有新的競爭力，并且原來市場的領導者，一時無法效仿攻擊你。

    所以，側翼戰說起來容易，結果想起來當然也很美妙，但做起來卻很難。

    林淺睜大眼睛看著厲致誠——現在愛達自保都難，哪里又有實施側翼奇襲的實力和契機？

    厲致誠卻面色清朗地看著她，黑眸平靜而篤定。

    林淺的目光又移到他剛剛遞來的文件上。剛看了幾行，心頭一震——

    厲致誠他竟然……

    ——

    這些天，陳錚頗有些志得意滿。

    明盛項目賺不到什么錢。但在他看來，無論是對新寶瑞的“遠攻”，還是對愛達的“近守”，這一步棋他都走對了。

    要想在這個競爭激烈的微利行業成為統帥，目光必須長遠。

    所以這天下午，當下屬向他提及因為明盛項目帶來的一些困擾時，他頗有些不以為然。

    “陳總，我們在投標書里向明盛承諾，供貨價不超過門店同類產品市場價的30%。現在春節就要到了，往年這時候，高檔奢侈品包我們都會做8-9折的促銷。今年還做嗎？萬一明盛知道了，再向我們壓價怎么辦？”

    陳錚一聽，倒是笑了：“你以為明盛那么大的集團，會那么小家子氣？左右是個意思，還真的盯著我們的門店價不放？沒事，做。”

    下屬點點頭，又說：“此外，我們的供貨周期是三個月。這意味著未來幾個月內，我們的門店高檔包供貨會十分緊張。有可能出現斷貨情況。”

    陳錚想了想，答：“行了，扛過這幾個月就行了。不必因小失大。現在的重點，是抓好明盛項目。”

    下屬離開后，陳錚靠在老板椅里，原地轉了個圈，望著窗外的車水馬龍，沉思。

    他的確不擔心剛才的問題。因為對于國內廠商來說，高檔包的銷量本就如同雞肋，食之無味棄之有肉；又如同甜蜜而有毒的果子，可望而不可求。你根本拼不過那些國際奢侈品品牌，愛達不是砸重金去造過這個夢么？現在下場又如何？

    所以他還有什么好擔心的？難道擔心愛達絕地反擊，突然把高檔包銷量做起來了？連新寶瑞都做不到的事，那個傻大兵和有點小聰明的林淺能做到？他搖頭失笑——不可能的。

    倒是這次，埋在愛達的暗線被發現了，讓他挺惋惜。不過，那人在投標前夜發來了愛達的標書全文，幫他完成對愛達的致命一擊；事發后在看守所中守口如瓶，沒給司美琪惹麻煩，也算是功成身退死得其所了。

    ——
    第(1/3)頁