第(3/3)頁(yè) 這下男人們還不都起哄了：“喝一個(gè)喝一個(gè)！”“不行不行，林淺喝一個(gè)，營(yíng)長(zhǎng)得喝仨兒！” 林淺忙說(shuō)：“隨意就好了！是個(gè)意思嘛。”她端著酸奶輕抿了一口，這時(shí)就見厲致誠(chéng)眸色靜黑地掃她一眼，然后端起酒杯，不急不緩地……一口喝光了。 他們用的是大扎啤杯，冬天里刺骨冰涼。這一大杯干掉，林淺眼睛看直了，她真沒打算灌BOSS啊！可男人們已經(jīng)熱血沸騰了。 “營(yíng)長(zhǎng)，真干了啊！” “林小姐真有面子，營(yíng)長(zhǎng)平時(shí)可不愛喝酒！” 林淺“嘿嘿”干笑，剛要說(shuō)“謝謝老板”，就聽到他輕輕淡淡的聲音說(shuō)道：“是她敬的酒，我肯定要干。” 周圍吵哄哄的，他這句話跟自言自語(yǔ)似的，沒幾個(gè)人聽到。 林淺卻聽得心頭一跳。 抬頭望去，只見他正拿起酒杯，跟身旁的高朗輕輕一碰，神色平靜而淡漠。 林淺頓時(shí)心頭一松，又覺得自己挺好笑的：BOSS講話不是一向這樣實(shí)誠(chéng)嘛，居然令她臉都燙起來(lái)了，心跳怎么還有點(diǎn)不穩(wěn)…… 去！想什么呢？ 她立馬把那點(diǎn)異樣的感覺壓到腦后。她是誰(shuí)？她可是林淺，在她身上，絕不可能發(fā)生辦公室戀情這種掉品的事。 這無(wú)疑是個(gè)溫暖的冬夜。耿直簡(jiǎn)單的小伙子們，笑著說(shuō)著，還起哄一個(gè)個(gè)唱歌給林淺聽；胖胖的小店老板，瞇著眼將大把大把**撲鼻的燒烤送上來(lái)，還時(shí)不時(shí)跟大兵們逗趣兩句，轉(zhuǎn)頭又罵罵咧咧怪自己老婆上菜動(dòng)作太慢；林淺不知不覺也吃了個(gè)肚圓飽滿，也懶得去想半夜吃這么多會(huì)不會(huì)長(zhǎng)肉什么的，人生得意須盡歡嘛……厲致誠(chéng)一直安靜的坐在她身旁，眉眼間也時(shí)不時(shí)浮現(xiàn)淺淺笑意。林淺看得出來(lái)，這樣平凡而隨性的時(shí)光，令他很放松，也很愉悅。 結(jié)束的時(shí)候已經(jīng)是十一點(diǎn)多了，這回不用厲致誠(chéng)吩咐，這幫大兵們熱熱鬧鬧地把林淺一直送到樓下。厲致誠(chéng)雙手插褲兜里，走在最后。直至她要上樓時(shí)，他才隔著人群淡淡吩咐：“明天我八點(diǎn)到。” 這就意味著她明天不用雞鳴而起了。林淺心花怒放地答了聲：“好，晚安。”然后遙遙向他們比了個(gè)行軍禮的姿勢(shì)，快快活活地上樓去了。 一群半醉的大兵，歪七歪八往回走。有人也忘了身份啊顧慮，將厲致誠(chéng)的肩膀一勾，迷迷糊糊地說(shuō)：“營(yíng)長(zhǎng)……林小姐好漂亮啊……” 厲致誠(chéng)目不斜視繼續(xù)往前走，只喉嚨里輕輕應(yīng)了聲：“嗯……還可以。” —— 同一個(gè)夜晚，陳錚躺在自己別墅的KINGSIZE大床上，卻是輾轉(zhuǎn)難眠。 他已經(jīng)收到了明盛集團(tuán)的人給的消息，覺得十分窩火。怎么他~媽的那么巧那么倒霉，他剛弄到了珍貴棋譜送過(guò)去，把康明琮的癮勾起來(lái)了，愛達(dá)那個(gè)愣大兵總裁，就是個(gè)下棋高手？ 與明盛接觸這么久了，陳錚并不覺得真正把康明琮給攻克下來(lái)了，只能說(shuō)基礎(chǔ)打得還不錯(cuò)。康明琮出了名的清廉剛直，從不收貴重禮物。在陳錚看來(lái)，就是一假清高。這令他投其所好也不容易。和田玉的棋盤？不行，太貴重；出國(guó)觀賞國(guó)際棋賽？不行，對(duì)方?jīng)]時(shí)間。 好容易前幾天，聽手下懂行的人說(shuō)，市面上難得有人出售一本古棋譜，可遇不可求，他立刻就買進(jìn)了。這種東西價(jià)格不好估量，他估計(jì)康明琮一定會(huì)收，而且正好在愛達(dá)之前橫插一腳。 誰(shuí)知……卻成了給他人做嫁衣！他不過(guò)是把禮物送到，令康明琮看到自己的合作誠(chéng)意，說(shuō)到底還是臺(tái)面上的關(guān)系；厲致誠(chéng)卻順理成章，跟康明琮酣暢淋漓地下了兩小時(shí)的棋，有了如此深入、如此私人、如此自然的交流。相比之下，他陳錚反而落了下乘。接下來(lái)，厲致誠(chéng)是不是會(huì)被康明琮引為忘年知己？ 哼！他抬頭望著窗外黑沉的夜色，不過(guò)無(wú)所謂。康明琮的一點(diǎn)好感，并不代表就會(huì)把項(xiàng)目給愛達(dá)。而且據(jù)他所知，明盛的采購(gòu)制度和流程非常完善客觀，即使是康明琮的意見，在最后的決策環(huán)節(jié)，也只會(huì)占10%不到的比重。還需要考察企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品等諸多方面。 司美琪占了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，他完全不可能輸。 —— 一周后。 果然如顧延之所料，他們收到了明盛的招投標(biāo)書。當(dāng)然，同時(shí)收到的還有新寶瑞、司美琪以及其他一共六家。 在這期間，營(yíng)銷部的精英們也是窮追猛打，用薛明濤的話說(shuō)：“明盛內(nèi)部能攻克的人，已經(jīng)盡數(shù)攻克。我們已竭盡全力，剩下的，就看投標(biāo)結(jié)果了。” 顧延之吩咐營(yíng)銷部繼續(xù)深入拓展關(guān)系，而投標(biāo)書的準(zhǔn)備工作，自然成為最后的重中之重。 這天下午，林淺坐在位置上，手上拿著的，正是今早收到的明盛招投標(biāo)書。 從這份資料來(lái)看，明盛對(duì)于投標(biāo)企業(yè)的評(píng)審，大概會(huì)分幾個(gè)方面：企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、交貨周期。而據(jù)林淺了解，這種國(guó)企一般還會(huì)加一個(gè)“領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議”環(huán)節(jié)，全體高管參加。所以一共是五個(gè)方面。 她在心里默默估計(jì)了一下，心情就有點(diǎn)緊繃了。 企業(yè)實(shí)力——毫無(wú)疑問(wèn)，現(xiàn)在司美琪是以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)勝過(guò)愛達(dá)。只希望上次的致癌物事件，能加一點(diǎn)分吧。 產(chǎn)品價(jià)格——以她對(duì)陳錚的了解，他一定會(huì)把價(jià)格壓得驚人的低。當(dāng)然愛達(dá)也能往下壓，但能壓到他那個(gè)程度嗎？或者這個(gè)要碰運(yùn)氣。 產(chǎn)品質(zhì)量——平心而論，愛達(dá)的整體產(chǎn)品質(zhì)量，要優(yōu)于司美琪。她在司美琪時(shí)，就發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)常不穩(wěn)定。但這個(gè)項(xiàng)目陳錚如果志在必得，肯定會(huì)狠抓質(zhì)量。所以這一項(xiàng)打平。 交貨周期——這個(gè)不用說(shuō)了。愛達(dá)現(xiàn)在一片頹靡，司美琪一定會(huì)做得比他們更快更好。 領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議——雖然厲致誠(chéng)跟康明琮成為了棋友，但在康總心里，厲致誠(chéng)的分量不一定就比陳錚重。而其他高管，站在司美琪那邊的，必然比站在愛達(dá)這邊的，多得多。 真的看不到太多勝算啊…… 這天一收到標(biāo)書，厲致誠(chéng)、顧延之就關(guān)在辦公室里商量去了，林淺也不知道他們考慮得如何。但形勢(shì)比人強(qiáng)，她相信他們的判斷，跟她相差無(wú)幾。 晚上回到家，她還掛著投標(biāo)書的事。想了一會(huì)兒，終于還是拿起手機(jī)，打給林莫臣—— 這種時(shí)候不請(qǐng)他指點(diǎn)迷津，更待何時(shí)？ 林莫臣大概剛起床，嗓音里帶著一絲絲被打擾后的不悅。林淺立刻哄他：“哥，等我以后跟老板關(guān)系好了，就告訴他，其實(shí)你才是他的老師，世外高人！” 林莫臣嗤笑了一聲，到底還是聽她把情況講完。沉吟片刻，說(shuō)：“五個(gè)方面的量化打分，選出得分最高者中標(biāo)……量化評(píng)估，量化評(píng)估——呵，林淺，再量化的評(píng)價(jià)結(jié)果，也是由人打出來(lái)的；再客觀公正的評(píng)價(jià)人員，也擺脫不了內(nèi)心的主觀意識(shí)。古今中外，概莫如是。 所以，這份投標(biāo)書，如果是我來(lái)提要求，那必須是一份好到極致的投標(biāo)書，一看就讓人印象深刻，優(yōu)勢(shì)鮮明。譬如價(jià)格是一個(gè)方面，可是他們說(shuō)一定是價(jià)低者得了嗎？你們要做的，是讓他們覺得：啊，原來(lái)愛達(dá)的價(jià)格雖然不是最低的，但是是最合理的，他們的標(biāo)書講得很有道理，徹底打動(dòng)了我。 其他方面也是一樣。即使處于弱勢(shì)，也不要被客戶牽著走，要把客戶牽著走。這份投標(biāo)書，就是你們影響他們的最后手段。好好做。剩下的，盡人事，聽天命。” 第(3/3)頁(yè)