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    那一夜后來發生的事很有點啼笑皆非，在浪漫的月光下，趙紅兵表白成功了，但是緊接著他就挨了一個耳光。

    原因是趙紅兵想趁熱打鐵來個纏綿的法式長吻，但是這種狼吻遭到了路小雅的明確拒絕，他忽視了這個時代女孩子的矜持。

    趙紅兵措不及防挨了一巴掌，捂著臉頰半天沒反應過來，小雅反而心疼了，主動上前撫摸他的臉，問疼不疼，趙紅兵不愧是臉皮賊厚的老司機，趁機又把女孩抱在懷里，嬉皮笑臉說疼死了，快幫我揉揉。

    路小雅遭受熊抱，動彈不得，心里是又氣又羞，幸好趙紅兵總算想到了這個年代的女人還沒有后世那么奔放，因此放棄了進攻，兩人花前月下談了會情，趙紅兵沒有再做輕薄行為，待到差不多時間，便送路小雅回學校。

    這一次約會，可以說只成功了一半，趙紅兵事后總結教訓，得到兩個深刻經驗：第一，別覺得有了點錢就得瑟，想談情還得循序漸進；第二，女人堅決起來力氣可真大，那些硬上的強人估計都有點技術活。

    在路小雅這里沒嘗到葷，趙紅兵決定先緩緩，前世他經商時愛研究古代兵法，三十六計中的欲擒故縱這一招非常喜歡，這一招很少能達到即時效果，主要目的是讓對方胡思亂想，打亂對方的節奏，然后自己在冷靜之中再找尋機會出擊，起到事半功倍的效果。

    正好和五金廠的談判也到了關鍵時刻，趙紅兵便將全部心思用于事業，兩天后雙方舉行了第四次磋商。

    這一次談判，侯廠長為了顯示大公無私，工廠這邊的與會人員還加入了工人代表。

    先交代一下背景。上世紀八十年代末，隨著中央放開了國有工商企業的收入分配自主權，當時的國有企業出現了被壓抑已久的爆發式的經營活力，因為很顯然，工廠有了一定的收入分配權，如同農村包田到戶，就可以多老多得，生產出的產品只要賣得出去，經濟效益和職工收入就能大幅增長。

    因此，工人是非常歡迎有實力的老板與五金廠合作的，能大量銷貨、越有實力越好。

    談判主要還是圍繞三個爭執點展開。

    五金廠需要養活工人，需要長期穩定，所以喜歡穩定長效的合同，長約是他們最看重的條件。

    對于這一點，趙紅兵并不是非爭不可，他之所以一開始便表現強烈反對態度，只是一種談判的技巧。

    長約對于鵬程公司來說有好有壞，好處就是可以得到一個穩定的供貨渠道，壞處就是選擇面變窄，不利于價格競爭和談判。

    在目前這個階段，其實好處大于弊處，八十年代末是國家計劃經濟向市場經濟轉變的關鍵時期，國內需求面暴增，但生產力還跟不上經濟發展，反應到市場上就是求大于供的局面，這也是物價暴漲的一個原因。
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