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    趙紅兵說：“謝謝！我自己看吧。”劉鵬飛點點頭，出去了。

    趙紅兵拿著資料看了一會，很快發(fā)現(xiàn)問題，林總的公司現(xiàn)在有三個五金批零門市，通過報表分析，三個門市營業(yè)額很不平衡，不僅是門市之間，就是同一個門市，不同的月份營業(yè)額也有很大差距，這不能用地段來解釋。

    再看庫存量，也有問題。庫存單價是按零售價計算的，各門市庫存有多有少，總共庫存量五百多萬。庫存量不是有點大，而是特別大，要知道林總公司的實力，五金貿(mào)易這方面一年的營業(yè)額也就一千五百萬，利潤在300萬左右，這庫存量比利潤都大不少，現(xiàn)金全都套在積壓庫存上，如果趕上市場突變或者資金鏈斷裂，問題可就大了。

    趙紅兵是那種商業(yè)極有經(jīng)驗的人，看看盤點表和月報表，基本上就能將公司的資金實力、周轉(zhuǎn)效率、經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營狀況摸得八九不離十。令他相當不滿意的是各門市盤點表上，庫存貨物沒有分類，相同貨號的品種有很多出現(xiàn)兩個以上數(shù)據(jù)，大約是見物盤物。漏盤差錯是避免了，但根本看不出商品存量和品種結(jié)構(gòu)合理不合理，銷售暢滯情況也無從知曉。

    最令他百思不解的是有的品種明明是常年暢銷的商品，有的門市存量較大，有的門市卻無此品種。這不是一兩處，而是普遍存在的情況。說明管理存在很大問題，貨品調(diào)配沒有到位，銷售環(huán)節(jié)有些脫鉤。

    看完各門市的報表，再看各承包項目報表，都是某某建筑工地承包安裝線纜、燈具，或是粉刷油漆、涂料的承包金額，某某門市的出貨明細、費用狀況等，不成章法。趙紅兵明白為什么各門市銷售很不平衡的緣故了，承包項目的利潤很是驚人。如此看來，商機無限啊！趙紅兵感慨良多，心中大致對公司的運作有了一些了解。又看了看與各工地的往來明細，尚有十多個項目的應收款項，共計三百余萬元。

    趙紅兵合上報表資料，頭腦理了理這些看似雜亂無章的經(jīng)營，心中有了一些主意。俗話說：外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，趙紅兵上一世白手起家，初期創(chuàng)業(yè)時身兼數(shù)職，管理、統(tǒng)計、財務、銷售等等都要親力親為，雖然辛苦，但也積累了許多經(jīng)驗，所以現(xiàn)在看這些小額報表，視野和思路相當清晰明了。

    趙紅兵看了看手表，十點半都過。.隨便看過這些資料，時間不覺過去了兩個小時。趙紅兵站起身，望著窗外，振興路上車輛穿梭不息，人行道上人們行色匆匆，沒一個閑逛的人。路旁樹木長出很多新枝，綠色蔥蘢，生機勃勃，春意盎然。

    走進林總辦公室，林總忙起身相迎。趙紅兵在他辦公桌前的椅上坐下來。林總問：“看完啦？”趙紅兵說：“都看過了。”

    趙紅兵為了印證自己的一些想法，詢問了林總盤點表、銷售額以及承包項目與門市出貨關(guān)系等等方面的疑問，林總都作了回答。有幾個問題林總自己也沒弄明白，不清楚怎么回事。他驚奇不已地看趙紅兵講出各門市的具體金額數(shù)量，甚至有很多品種貨號明細。不可思議他怎么一下子就將這些枯燥無味的數(shù)字記得如此清晰，分毫不差。這些數(shù)目可常常都是搞得他頭昏腦脹的。

    林總并不隱瞞自己的驚奇，他問：“趙總，你把這些都記住了？”

    趙紅兵笑著點點頭，說：“是啊。”

    林總佩服不已地說：“你快告訴我，你是怎么記住的，我平時就是搞不清這些數(shù)目。”

    趙紅兵說：“很簡單啊！只要分門別類，就容易記住了。一是按經(jīng)營部門分類，二是按商品屬目分類。比如所有這些商品，看似很多，其實它可以分為五金、電料、燈具、油漆涂料這四大類。五金可分為大五金、小五金和五金工具三小類；電料又分為線纜、開關(guān)、輔料、電工工具四小類；油漆涂料也是這樣分類。每個小類常銷品種就不太多了，一般就十幾二十個品種，最暢銷的就是那些用途最廣的三五個品種，很好記的啊！當然這中間還有很多規(guī)律，長期接觸這些商品就能熟悉它們的材質(zhì)和用途這些特性，記住它們的數(shù)量金額就不太困難了。有時一看它們的數(shù)量和金額，就能知道銷售好壞。”

    林總目瞪口呆地聽他細說商品屬目分類，何曾知道有此規(guī)律可循，又如此簡單清晰。心想：這趙總真是神了！

    趙紅兵對林總說：“我們一起到下面門市去看看吧。”

    林總說：“我也正有此意，到門市了解的情況更具體一些。你也幫我出出主意。”

    打電話叫精仔開了奔馳，三人駛出家樂大廈。

    車在道路上穿行，趙紅兵看著窗外，只覺得深市并沒有想象那般美好，尚沒形成大城市規(guī)模，有些地方還是一塊一塊的農(nóng)田，田里種著莊稼、蔬菜，所到之處滿眼皆是建筑工地，塵土飛揚。一些地名也是鄉(xiāng)土味十足，不是叫什么崗就是叫什么村。

    車開到向西村一處路口慢了下來，此處路邊一家挨一家均是經(jīng)營木板、地磚、五金、電料、油漆的建材商店，規(guī)模都很小。車在一家名稱也沒有的商店前停下，大大的招牌上十分醒目地寫著“五金電料燈具油漆”八個大字。

    林總說：“這是第二門市。”

    趙紅兵看這門市有三間門棟，里邊黑咕隆咚的，光線很暗，僅有幾只日光燈照明，根本不是想象中明亮干凈的商店模樣。門市面積也就一百多平米，貨架全是用角鐵焊成的四層格架。靠墻的一邊是一溜玻璃矮柜臺，擺著各色水龍頭、開關(guān)、鎖類、小工具等，里邊靠墻柜上是很多種類的燈泡、節(jié)能燈。中間角鐵貨架有三溜，一溜上是一卷一卷的各種電線電纜，頂上是線管；一溜是各種螺栓螺母、鐵釘螺釘、鐵線鐵絲等；還有一溜貨架上擺的是各種小桶油漆涂料。另一端堆擺著各色大桶油漆涂料，堆有五六層高。

    一男一女兩名營業(yè)員，那女營業(yè)員坐在玻璃柜臺內(nèi)，小伙子坐在油漆貨架旁的一個高高馬凳上，見林總等人進店來，都忙不迭地站起，迎了過來。

    林總指著女營業(yè)員道：“她是二門市的曹經(jīng)理。這是趙總，趙總要了解一下店里的情況，你給趙總介紹一下。”

    趙紅兵問那曹經(jīng)理：“這個店開幾年了？”

    曹經(jīng)理說：“八三年開的，快五年了。建國貿(mào)大廈的時候，人家有時也在我們這里拿貨。這附近的人民南路、春風路、友誼路上的建筑工地幾乎都在我們這里拿過貨。我們這里的五金、工具、燈具、電線、開關(guān)和油漆涂料是這附近最齊全的，價格最優(yōu)惠。我們店是老店，大部分都是做回頭客生意……”曹經(jīng)理果然能說會道，一開口就滔滔不絕地說起來。

    趙紅兵知道這種在一個店里做了五年的人，對品種、價格、用途一定都是滾瓜爛熟，她有本事一刻不停地介紹下去，如數(shù)家珍一般。趙紅兵說：“生意還好吧？”

    曹經(jīng)理說：“生意還不錯的！差的時候一天能做四五千，好的時候能做一兩萬。一個月一般都能做三十萬以上。”

    趙紅兵問：“為何一天的生意差別這么大呢？”

    曹經(jīng)理回答說：“工地上有人來進貨就生意好，哪天工地上來拿貨的少一些，生意就一般般啰！”

    趙紅兵又問：“平時來買東西的都是些什么人呢？”
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