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    略作沉吟，韓端便點(diǎn)頭道：“可以稍微提一點(diǎn)，但不能提得太多，另外，粗鹽的價(jià)格可以稍降一些下來……就賣四十文好了?！?

    如今上虞鹽場(chǎng)的產(chǎn)量已經(jīng)穩(wěn)定下來，每日大概能出鹽五百石，這么大的產(chǎn)量，單憑糧鋪根本不可能賣得完，因此韓端便打起了降價(jià)的主意。

    降價(jià)銷售的目的，主要是為了占領(lǐng)市場(chǎng)，所以不能一下降得太多，四十文一斤剛剛好，其他賣鹽的同行若是降到同樣的價(jià)格，不至于虧錢但也別想賺到多少。

    若是硬撐著不降價(jià)，那唯一的結(jié)果就是積壓，而且是永遠(yuǎn)積壓。

    何元慶卻不知道其中的彎彎繞，他不解地問：“我們家即使粗鹽也比別家的好，而價(jià)格卻不比別人高，若是再降，就怕引起其余買鹽的商家不滿?！?

    韓端無(wú)所謂地道：“各做各的買賣，他不滿又能如何？若是有人上門來問，你可以讓他們到我家的鋪?zhàn)觼磉M(jìn)貨，他從別人家進(jìn)價(jià)多少，我們?cè)俦阋藘晌?。?

    “那別人也賣這樣的鹽，我們家鋪?zhàn)拥馁I賣肯定要受影響。”

    “受什么影響？他們到鋪?zhàn)永飦磉M(jìn)貨，賣的還是我家的鹽，看似賺得少了，但薄利多銷，總體盈利卻要高出許多，這就是批發(fā)和零售的區(qū)別?！?

    如今還沒有“批發(fā)”和“零售”這兩個(gè)詞，但何元慶卻仍然輕易就理解它們的意思：“那日后鋪?zhàn)永镆布孀雠l(fā)？”

    “嗯，以批發(fā)為主，兼顧零售，但零售要限量，不能賣得太多影響其他商家的買賣?！?

    這么一說，何元慶就完全明白過來，他頜首道：“前些時(shí)日還有外地客商來問過，我怕鹽場(chǎng)出鹽來不及，就沒有答應(yīng)，郎君這般說，難道鹽場(chǎng)的鹽已經(jīng)有存貨了？”

    “你自己算一下，每日出鹽五六百石，你這兒一天能賣多少？”

    “冬季還能出這么多？”何元慶吃了一驚，“我聽聞那些大鹽場(chǎng)到了冬季，一日出鹽也不過一兩百石，家里的鹽場(chǎng)到底多大，竟然能出這么多鹽？”


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