第(3/3)頁

    她還跑來考驗人蘇乙……

    要是有個地縫能鉆進去，她現在絕對毫不猶豫。

    “你剛回國，怪你做什么？”蘇乙奇怪看她一眼，“再說這又不是什么重要的事情。”

    安迪笑著攤攤手，道：“真是——好尷尬啊，我從來沒有過這么尷尬的體驗，有種很丟臉，很羞愧的感覺，但更多是哭笑不得。”

    “記住這種感覺。”蘇乙一本正經道，“這能幫助你下凡。”

    聽前半句安迪還認真點頭，以為蘇乙又要“說教式”勸導。

    可后半句一出，她愣住了，半天才反應過來，蘇乙是在開玩笑。

    “幫助我下凡……哈哈哈……”她開懷大笑起來，笑得眼淚都下來了，“小白，你的幽默真是讓人-猝不及防，哈哈，我真的很享受這樣的幽默感。”

    蘇乙嘆了口氣：“其實這是句恭維。”

    安迪笑得更厲害了。

    曲筱綃不知道這有什么好笑的，也跟著訕訕干笑。

    等安迪笑得差不多了，蘇乙接著道：“我繼續說吧。”

    “可行性報告上的內容肯定很多，你把重點數據和資料歸納總結出來就行，其余的都不用管。而且等gi公司的代表來考察談合作的時候，這些資料上的東西其實更多是走個過場，根本不重要。重要的是，你們雙方為什么需要對方？為什么是對方最合適的合作對象？為什么能夠實現共贏？”

    “只要你能從這三個方面說服對方，這個代理項目你就拿下了。”

    接下來蘇乙說的，就是滿滿的干貨了。

    “首先是合作意向，gi品牌空調是有意向開拓國內市場，也想要找一家有實力、有誠意的華國總代理，而你們正鑫集團一定是符合他們想象的合作對象，因為你們的銷售渠道很有優勢，而且和國內其它大型空調品牌從來沒有過合作，也就是說你們是干凈的。所以，你們雙方的地位是對等的，而且按照你的資料顯示，你們雙方已經接觸半年多了，對方還沒有放棄和你們接觸，這一點就很能說明問題，所以不是你求著他們，這一點很重要。”

    “其次是存在的問題，你們正鑫肯定不會完全符合對方的標準，比如技術方面，比如你們也缺乏大型公共設施空調項目的承接經驗。但這些不重要，如果真的想合作，這些都是可以克服的小問題，你們完全可以要求對方提供2到5年的技術支持，甚至邀請對方合作參與這個項目，而不是簡單的委托代理銷售。不要把這些事看得多么嚴重。”

    “而對方就很厲害嗎？不見得，gi空調在國內根本沒什么品牌認知度，國內所有大型工程項目從沒有采用gi空調的先例，而是選擇用品牌認知度更高，也更受客戶信賴的其它大型空調品牌。而且它們面對國內其它大空調品牌，優勢并不明顯。”

    “第三是雙方的需求，你們公司現有的銷售渠道遍布建筑行業各個方面，從墻體、地板到衛浴設備，在各大城市都有口碑，品牌知名度很高，而這正是對方最需要的。他們現在首要的任務就是打開華國的品牌知名度，而在品牌推廣這方面，你們的優勢對對方來說具有致命的吸引力。”

    “而你們需要對方什么呢？你們面臨轉型所以要補上產品目錄的空缺，改進產業鏈，多元化發展，你們也需要對方。”

    “最后，共同的利益捆綁，一定會讓你們盡心盡力推廣gi品牌，而且你必須要向對方透露一點你們集團下一階段的發展方向，以表明代理gi是你們未來發展重要的一環，表明你們的誠意和決心。”

    最后，蘇乙總結道：“把這些內容呈現出來，你們雙方的合作就差不多可以達成了。不過對方一定還會問一些額外的問題，比如你們的負責人為什么突然從你哥哥換成了你？比如你年輕沒有經驗，靠不靠譜？這些問題你提前想好答案，隨便答一答就可以了，無非是表決心展現個人魅力，影響不大。”

    “最后就是趕緊找個靠譜的英文翻譯，你連英文資料都看不懂，就別豬鼻子上插蔥——裝象了。免得到時候被人戳穿，更丟人顯眼。”

    想了想，蘇乙又補充了一點：“這個項目的實施主體肯定不是你們正鑫集團總部，而是以你負責的子公司為主體。但你始終要明白一點，你背后靠的不是這家小小的子公司，而是整個正鑫集團，而gi看重的也是正鑫，而不是你們這家小規模的子公司。所以你談判的時候一定要拉著虎皮扯大旗，不要說我們公司，而是說我們正鑫。要讓他們覺得，你，就代表著整個正鑫。”

    ”


    第(3/3)頁