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    徐永根據自己掌握的市場行情，對幾家生廠商的報價進行了對比，和楊振宇猜測的情況相差無幾，幾家生產商的報價相差不到兩塊錢。

    最低報價10.5元，最高12.3元。

    楊家灣村的報價，獲得了徐永的好感。

    接下來的談判報價，徐永直接排除了兩家價格徘徊在成本邊緣的生廠商，原因很簡單，和這樣的商家長期合作，公司面臨的風險太大。

    當他和楊振宇再次見面的時候，兩人對視一笑。

    楊振宇微笑道：“沒想到這么快又見面了。”

    徐永道：“楊老板，這次我們直接進入正題吧，談談價格。”

    楊振宇在準備打這場價格談判的時候，專門找了自己未來的岳父王魏取經。

    王魏以華陽集團采購部門為例，告知楊振宇，報價談判，價格不一定起到決定作用，最重要的一點在于，你給出這個價格理由，面對采購員，你得說出一二三條來。

    當然還要注意在報價談判中采購員的神情變化，調整自己的戰術。

    楊振宇直言道：“九塊九！”

    徐永微笑道：“楊主任，實話告訴你，有比九塊九更低的報價。”

    徐永的話有兩層意思，一是嘗試刺激楊振宇，逼迫楊振宇面對競爭對手報出更低的價。二是想知道楊振宇這個報價的理由。

    楊振宇緊緊抓住生產技術和保鮮技術兩個點來做文章，“九塊九的價格已經遠遠低于市場的批發價了，我相信會有商家報出更低的價格，你應該也清楚他們的生產成本，低于九塊九也是有利可圖的，何況秦姨的采購量這么大，那些商家圖的是薄利多銷。

    但是我們不一樣，和其它商家比起來，我們多了一項技術的研發成本，總體算下來，生產成本自然就比他們高了。

    我們的保鮮技術能夠延長粉條的保質期，從食材損耗這方面來分析，也為你們節省了成本。

    除了技術之外，還有非常重要的一點，楊家灣村粉條廠生產粉條的原料，是一種淀粉含量非常高的土豆，是本村村民耕種的，粉條廠在收購土豆的時候也制定了比較嚴格的標準，保證以次充好，保證生產出來最優的粉條。

    從原料耕種到生產加工，每一道程序都是有跡可查的，安全衛生可以得到充分保障，我想這樣符合秦宏董事長的基本要求。

    另外，從明年開始，經過我們改良后的土豆品種會在全鄉推廣，粉條廠同樣采用‘原料當地收購’的模式進一步擴大生產，供應更大的市場，說不定明年和別人合作的時候，我報出的就不是九塊九的價格了。”

    楊振宇的理由非常有說服力，徐永聽后是滿意的，即便放在秦宏董事長面前，也有很強的舒服力，如此一來，徐永就很好給上面交差了。
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