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    張明康問楊振宇白酒拿給華陽集團是什么價，還有一個原因，在之前會議上，楊振宇只給出目前酒廠能夠產出的三款酒的零售價，分別是39元、59元和69元，并沒有給出批發價。

    以后像華陽集團這樣批量訂購的商家肯定會越來越多，不可能也按零售價給他們，那么他們怎么賺錢？

    自己隨意定價？

    市場肯定亂了。

    楊振宇雖然沒在會議上提，但是心里已經有數了，只是目前白酒還未完全投入市場，沒有講出來而已。

    縱觀整個白酒市場，有一個非常糟糕的問題，就是渠道層級太多。

    一瓶酒要落到消費者手中，至少需要經過經銷商、二級批發商、終端零售商，零售商普遍需要得到30％左右的利潤，而各級經銷商也要各自獲得10％~20％的利潤。

    老干部白酒如果要發展經銷商，那是很長遠的規劃了，就目前而言，只有零售和批發，那么楊振宇就可以直接把渠道利潤收到自己的兜里來做批發。

    按照最基本的算法，4％的原料成本、6％的生產加工成本、40％的渠道成本和50％的利潤。

    現在除去40％的渠道成本，在楊振宇的心里，批發價所獲得的毛利潤也是成本的好幾倍了。

    所以說白酒行業是暴利行業啊。

    在楊振宇心里定下的批發價格分別是25元、33元和46元，這個定價稍微又讓出了一些渠道利潤給零售商，留給商家的利潤空間是可觀的。

    不過在目前宣傳推廣的階段，楊振宇并沒有給出這么大的優惠，采取的方法是先把貨送到店里賣，返點20％給商家。

    這樣做便于篩選出銷量最好最優質的商家，再與這些商家建立長久的合作關系，最后給出最大的優惠，這些商家再去和那些小零售店進行交易，逐漸形成銷售網絡，到時候再去發展經銷商。

    張明康在電話里聽楊振宇講了許久，沒太明白，但是有一點他是清楚的，目前和商家之間的合作關系沒有批發買賣的關系，按返點給商家利潤。

    其他都按零售價銷售。

    “我曉得了，小楊，就按你說的辦。”張明康認為楊振宇是經過深思熟慮思考的，所以支持他的做法。

    華陽集團訂購50箱52度濃香型白酒，一共300瓶，按照市場價59塊算，張明康一共收了17700塊。

    張明康看著賬上的錢，手上暗使勁兒，他有些興奮，開張了啊。

    楊振宇起來洗漱完，出門吃過早飯，直接去了他之前聯系的逐風攝影工作室。

    逐風攝影工作室是一家創業公司，剛成立不久，楊振宇是在抖音上見過他們的航拍作品，然后通過后臺聯系了他們。

    原本擔心幾個年輕人沒有拍宣傳片的經驗，但是看了他們發過來的一些類似成片之后，楊振宇決定把老干部白酒的宣傳片以及廣告剪輯交給他們。

    這是一單雙贏的生意。
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