第(1/3)頁 “no.24的源計(jì)劃系列賣得怎么樣？” “老板，洛杉磯、圣地亞哥、舊金山、奧克蘭、薩克拉門托……43個(gè)主要城市有33個(gè)已經(jīng)脫銷，是我們賣得最好的一款鞋，剩下的10個(gè)城市庫存也沒了……” “那加州地區(qū)就先別賣了，全部停售吧，把消息發(fā)出去，周圍的俄勒岡州、內(nèi)達(dá)華州、亞利桑那州還有貨沒賣完……” “已經(jīng)開始操作了，加州全體脫銷的通稿馬上就要開始。” 張昊和佩林卡正聊著，科比問道：“我們?yōu)槭裁床欢鄿?zhǔn)備點(diǎn)鞋？” 張昊應(yīng)道：“其實(shí)我們準(zhǔn)備得已經(jīng)夠了，按照我們的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，如果有100個(gè)人對我們的鞋感興趣，有50個(gè)人愿意掏錢，那么已經(jīng)有40個(gè)人買到鞋了，也就是還有20%的人沒買到。” “啊？”科比疑惑的問道：“為什么不讓他們每個(gè)人都能買到？” “鞋這種東西，賣出去了才是錢，準(zhǔn)備太多，沒賣完，那就是一堆塑料垃圾，只是看起來有好多人還沒買到，實(shí)際上我們情況不是這樣，說有20%的人沒買到，但我們?nèi)绻娴陌凑照{(diào)查結(jié)果百分百準(zhǔn)備好貨源，那么絕對會出現(xiàn)賣不完的情況……反而控制好供給，對未來的銷售有好處。 很多沒買到且不確定買不買的，看到絕大多數(shù)人都買到了，有一部分會更想要得到，還會形成擴(kuò)散，帶動(dòng)更多的需求。 而且買到鞋的人看到有人想要卻沒買到，會有一種優(yōu)越感，下一次出新品，會刺激到這部分人的需求……” 洛杉磯全明星，這和以往的全明星周末很不一樣，是非常好的打開美國市場的機(jī)會。 加州是美國gdp最高的州，張昊在這里有極高的人氣，x體育的運(yùn)動(dòng)裝備在這里一直賣得很好，但還沒有到統(tǒng)治級，他準(zhǔn)備借這次機(jī)會好好操作一把，圍繞加州往周邊輻射。 順帶也把科比這個(gè)新的代言人推到高點(diǎn)，耐克那邊簽了湖人隊(duì)新秀詹姆斯，正在這個(gè)地區(qū)發(fā)起反攻。 這次得一波把耐克在這個(gè)地區(qū)壓垮才行。 除了賣鞋本身，還有就是要制造話題，有了熱度，他的x體育的知名度才會更高，才能圍繞加州、華盛頓州、新澤西州擴(kuò)大市場。 伊利諾伊州那邊，已經(jīng)有了科比這個(gè)代言人，但沒有一炮而紅的機(jī)會。 這次，張昊想到了辦法搞事情。 聽了一會兒，科比大概聽懂了張昊的‘饑餓營銷’策略，聽起來，好像很厲害的樣子，記下來先…… 2月9號，賽季中期的賽程全部結(jié)束，2月10號，超音速隊(duì)在洛杉磯客場打完快船隊(duì)的第二天，張昊開始了宣傳活動(dòng)。 張昊其實(shí)就只負(fù)責(zé)自己的宣傳活動(dòng)，他當(dāng)初提出了雷老板那一套之后，具體的操作細(xì)節(jié)，是他爹張衛(wèi)東和合伙人佩林卡一起搞，到現(xiàn)在，營銷活動(dòng)其實(shí)已經(jīng)到了尾聲了。 他只是在營銷活動(dòng)差不多要結(jié)束的時(shí)候，聽下報(bào)告而已。 這次全明星周末前，科比也已經(jīng)開始作為x體育的代言人開始工作。 ‘源計(jì)劃’系列，是張昊隨便想的一個(gè)名字，但這個(gè)主題，還挺符合科比、卡塞爾、本-華萊士、皮爾斯、姚明……等人這次商量著來的設(shè)計(jì)風(fēng)格。 現(xiàn)在，x體育還在創(chuàng)業(yè)期間，沒有走精品系列，不想當(dāng)小眾球鞋，所以是走的走量路線。 大本鐘系列、et系列賺錢了，加上從耐克那里喝到的聯(lián)名鞋賺的錢的湯，有了一定的基本積累，開始走量，鋪開市場。 休賽期，與科比簽了一份和耐克給詹姆斯的代言合同相當(dāng)?shù)?年9000萬美刀的合同后，張昊就向各大代言人提出了新賽季簽名鞋的設(shè)計(jì)風(fēng)格要統(tǒng)一這件事。 關(guān)系，除了本-華萊士和卡塞爾關(guān)系不錯(cuò)，王治郅、姚明、胡衛(wèi)東等人關(guān)系不錯(cuò)，其他的皮爾斯與科比、皮爾斯與本-華萊士、科比與卡塞爾、科比與胡衛(wèi)東、阿泰斯特和諾維斯基……反正有很多關(guān)系不咋滴的，但代言嘛，賺錢嘛，大家還是商量出了一個(gè)統(tǒng)一的設(shè)計(jì)風(fēng)格——朋克風(fēng)。 這些人不都有自己的簽名鞋，像胡衛(wèi)東、阿泰斯特、拉希姆等就沒有簽名鞋，但他們也參與到了設(shè)計(jì)中，畢竟他們也要穿這些鞋做宣傳。 有一丟丟的非主流，但還挺好看，作為最終決定風(fēng)格的設(shè)計(jì)大佬，大本鐘的審美杠杠的。 最后，張昊取了‘源計(jì)劃’這個(gè)系列名字，還給注冊了商標(biāo)。 源計(jì)劃no.24、源計(jì)劃-真理、源計(jì)劃-et…… 順帶的，張昊想了好多個(gè)系列的名字，提前把商標(biāo)給注冊了。 張昊還準(zhǔn)備好了，有那雙鞋賣得特別好，隔幾年還可以以‘新科技’為噱頭，搞出什么‘至臻’、‘炫彩’…… 如果是和別的品牌的營銷對轟有壓力，那就再搞出什么‘冰雪節(jié)限定版’、‘萬圣節(jié)限定版’，換個(gè)色就行了。 聽張昊簡單的說了下關(guān)于‘饑餓營銷’的理念，科比覺得這個(gè)營銷策略肯定會創(chuàng)造很熱門的話題——只是絕壁會被罵。 但是吧，賺錢嘛，最大化的開發(fā)商業(yè)價(jià)值，這個(gè)，科比也想要。 看著喬丹進(jìn)入nba9年時(shí)間，1993年退役的時(shí)候，就已經(jīng)擁有了耐克的股份，還有了以他的名字命名的新球鞋品牌。 看著張昊進(jìn)入nba也是第9年，已經(jīng)有了自己的品牌，且在兇猛的朝著老品牌們發(fā)起沖擊…… 科比也想，但他不會，既沒有張昊那么強(qiáng)的能力、也沒有喬丹那么好的運(yùn)氣，那就跟著張昊混，跟著張昊學(xué)。 現(xiàn)在這個(gè)營銷手段的負(fù)面影響會不小，但科比接受了，反正他一直以來都是爭議性最大的球員。 單論爭議性這一點(diǎn)，張昊、喬丹、魔術(shù)師都沒科比爭議大。 但科比也是罕見的能把爭議轉(zhuǎn)化為人氣的球員，爭議越大，人氣越高。 …… 張昊進(jìn)入nba以來熱度最高、星光最璀璨的全明星周末，在2004年2月13號開始了。 這個(gè)星光璀璨，指的是參與的演藝界明星最多。 洛杉磯，是真正的文體不分家。 如果換個(gè)城市，張昊今年夏天去拍部電影、明年夏天甚至拍一部連續(xù)劇，早就被炒上天了——不職業(yè)、愛玩兒…… 但他是在洛杉磯打出來的，那就不一樣了。 這些場外的事情，只要不太拉垮，不拉垮到像原本時(shí)空里的8號球員出專輯自己花錢買回去維護(hù)面子那種程度，都是很棒的職業(yè)生涯點(diǎn)綴。 在洛杉磯打球，就得有這樣一些有的沒的的新聞。 今年的全明星周末，活動(dòng)，是手里有全美直播節(jié)目的主持人主持，活動(dòng)的嘉賓，是好萊塢明星，就連新秀對抗賽的賽前和中場休息的演唱歌手，都是幾天前剛拿到了格萊美獎(jiǎng)的歌手。 ‘紳士時(shí)代’的新秀對抗賽，重新煥發(fā)了生機(jī)。 由張昊提出來的一二年級東西部對抗賽在實(shí)踐成功后，現(xiàn)在固定下來了。 張昊一開始就那么一說，而他對這事兒有印象，是因?yàn)閬啴?dāng)-席爾瓦當(dāng)nba總裁的時(shí)候，關(guān)于全明星，亞當(dāng)-席爾瓦就這么一個(gè)改制做得好，其他的全明星改制，把全明星改得收視率一年不如一年……但新秀賽的改制，確實(shí)是把被1998年停擺玩兒壞了十幾年的新秀賽給救活了。 只是到了十幾年后，雖然救活了新秀賽，讓新秀賽沒有到被取消的地步，但那么多年過去了，新秀賽也早就成了隨便打打的比賽。 而現(xiàn)在的新秀賽，還延續(xù)著90年代后期的那種‘面子之爭’。 張昊去看了新秀賽，名單看起來很厲害！ 去年的新秀對抗賽姚明退出了，今年沒有。 因?yàn)榫瓦@么一次機(jī)會了，再退出，以后想進(jìn)都不可能進(jìn)了。 東部隊(duì)由姚明、柯克-辛里奇、波什、哈斯勒姆、韋德、斯塔德邁爾、普林斯、tj-福特、古登組成。 西部隊(duì)由詹姆斯、卡隆-巴特勒、安東尼、米利西奇、吉諾比利、卡曼、內(nèi)內(nèi)、約什-霍華德、布澤爾組成。 當(dāng)新秀賽季進(jìn)入‘紳士時(shí)代’后，又有了當(dāng)年那種看著新秀賽名單就覺得nba未來前途不可限量的感覺。 新秀賽打得很激烈，西部隊(duì)一度在下半場16分鐘的時(shí)候領(lǐng)先9分，但韋德、波什、斯塔德邁爾、普林斯在tj-福特的帶領(lǐng)下的瘋狂反擊，在4分鐘時(shí)間打出了16比5的超級沖擊波！ 最終，靠著活塞隊(duì)內(nèi)線當(dāng)家球星小霸王的單場35分9助攻，東部隊(duì)以96比94絕地逆轉(zhuǎn)西部隊(duì)！ 第(1/3)頁