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    “no.24的源計劃系列賣得怎么樣？”

    “老板，洛杉磯、圣地亞哥、舊金山、奧克蘭、薩克拉門托……43個主要城市有33個已經脫銷，是我們賣得最好的一款鞋，剩下的10個城市庫存也沒了……”

    “那加州地區就先別賣了，全部停售吧，把消息發出去，周圍的俄勒岡州、內達華州、亞利桑那州還有貨沒賣完……”

    “已經開始操作了，加州全體脫銷的通稿馬上就要開始。”

    張昊和佩林卡正聊著，科比問道：“我們為什么不多準備點鞋？”

    張昊應道：“其實我們準備得已經夠了，按照我們的調查統計，如果有100個人對我們的鞋感興趣，有50個人愿意掏錢，那么已經有40個人買到鞋了，也就是還有20%的人沒買到。”

    “啊？”科比疑惑的問道：“為什么不讓他們每個人都能買到？”

    “鞋這種東西，賣出去了才是錢，準備太多，沒賣完，那就是一堆塑料垃圾，只是看起來有好多人還沒買到，實際上我們情況不是這樣，說有20%的人沒買到，但我們如果真的按照調查結果百分百準備好貨源，那么絕對會出現賣不完的情況……反而控制好供給，對未來的銷售有好處。

    很多沒買到且不確定買不買的，看到絕大多數人都買到了，有一部分會更想要得到，還會形成擴散，帶動更多的需求。

    而且買到鞋的人看到有人想要卻沒買到，會有一種優越感，下一次出新品，會刺激到這部分人的需求……”

    洛杉磯全明星，這和以往的全明星周末很不一樣，是非常好的打開美國市場的機會。

    加州是美國gdp最高的州，張昊在這里有極高的人氣，x體育的運動裝備在這里一直賣得很好，但還沒有到統治級，他準備借這次機會好好操作一把，圍繞加州往周邊輻射。

    順帶也把科比這個新的代言人推到高點，耐克那邊簽了湖人隊新秀詹姆斯，正在這個地區發起反攻。

    這次得一波把耐克在這個地區壓垮才行。

    除了賣鞋本身，還有就是要制造話題，有了熱度，他的x體育的知名度才會更高，才能圍繞加州、華盛頓州、新澤西州擴大市場。

    伊利諾伊州那邊，已經有了科比這個代言人，但沒有一炮而紅的機會。

    這次，張昊想到了辦法搞事情。

    聽了一會兒，科比大概聽懂了張昊的‘饑餓營銷’策略，聽起來，好像很厲害的樣子，記下來先……

    2月9號，賽季中期的賽程全部結束，2月10號，超音速隊在洛杉磯客場打完快船隊的第二天，張昊開始了宣傳活動。

    張昊其實就只負責自己的宣傳活動，他當初提出了雷老板那一套之后，具體的操作細節，是他爹張衛東和合伙人佩林卡一起搞，到現在，營銷活動其實已經到了尾聲了。

    他只是在營銷活動差不多要結束的時候，聽下報告而已。

    這次全明星周末前，科比也已經開始作為x體育的代言人開始工作。

    ‘源計劃’系列，是張昊隨便想的一個名字，但這個主題，還挺符合科比、卡塞爾、本-華萊士、皮爾斯、姚明……等人這次商量著來的設計風格。

    現在，x體育還在創業期間，沒有走精品系列，不想當小眾球鞋，所以是走的走量路線。

    大本鐘系列、et系列賺錢了，加上從耐克那里喝到的聯名鞋賺的錢的湯，有了一定的基本積累，開始走量，鋪開市場。

    休賽期，與科比簽了一份和耐克給詹姆斯的代言合同相當的7年9000萬美刀的合同后，張昊就向各大代言人提出了新賽季簽名鞋的設計風格要統一這件事。

    關系，除了本-華萊士和卡塞爾關系不錯，王治郅、姚明、胡衛東等人關系不錯，其他的皮爾斯與科比、皮爾斯與本-華萊士、科比與卡塞爾、科比與胡衛東、阿泰斯特和諾維斯基……反正有很多關系不咋滴的，但代言嘛，賺錢嘛，大家還是商量出了一個統一的設計風格——朋克風。

    這些人不都有自己的簽名鞋，像胡衛東、阿泰斯特、拉希姆等就沒有簽名鞋，但他們也參與到了設計中，畢竟他們也要穿這些鞋做宣傳。

    有一丟丟的非主流，但還挺好看，作為最終決定風格的設計大佬，大本鐘的審美杠杠的。

    最后，張昊取了‘源計劃’這個系列名字，還給注冊了商標。

    源計劃no.24、源計劃-真理、源計劃-et……

    順帶的，張昊想了好多個系列的名字，提前把商標給注冊了。

    張昊還準備好了，有那雙鞋賣得特別好，隔幾年還可以以‘新科技’為噱頭，搞出什么‘至臻’、‘炫彩’……

    如果是和別的品牌的營銷對轟有壓力，那就再搞出什么‘冰雪節限定版’、‘萬圣節限定版’，換個色就行了。

    聽張昊簡單的說了下關于‘饑餓營銷’的理念，科比覺得這個營銷策略肯定會創造很熱門的話題——只是絕壁會被罵。

    但是吧，賺錢嘛，最大化的開發商業價值，這個，科比也想要。

    看著喬丹進入nba9年時間，1993年退役的時候，就已經擁有了耐克的股份，還有了以他的名字命名的新球鞋品牌。

    看著張昊進入nba也是第9年，已經有了自己的品牌，且在兇猛的朝著老品牌們發起沖擊……

    科比也想，但他不會，既沒有張昊那么強的能力、也沒有喬丹那么好的運氣，那就跟著張昊混，跟著張昊學。

    現在這個營銷手段的負面影響會不小，但科比接受了，反正他一直以來都是爭議性最大的球員。

    單論爭議性這一點，張昊、喬丹、魔術師都沒科比爭議大。

    但科比也是罕見的能把爭議轉化為人氣的球員，爭議越大，人氣越高。

    ……

    張昊進入nba以來熱度最高、星光最璀璨的全明星周末，在2004年2月13號開始了。

    這個星光璀璨，指的是參與的演藝界明星最多。

    洛杉磯，是真正的文體不分家。

    如果換個城市，張昊今年夏天去拍部電影、明年夏天甚至拍一部連續劇，早就被炒上天了——不職業、愛玩兒……

    但他是在洛杉磯打出來的，那就不一樣了。

    這些場外的事情，只要不太拉垮，不拉垮到像原本時空里的8號球員出專輯自己花錢買回去維護面子那種程度，都是很棒的職業生涯點綴。

    在洛杉磯打球，就得有這樣一些有的沒的的新聞。

    今年的全明星周末，活動，是手里有全美直播節目的主持人主持，活動的嘉賓，是好萊塢明星，就連新秀對抗賽的賽前和中場休息的演唱歌手，都是幾天前剛拿到了格萊美獎的歌手。

    ‘紳士時代’的新秀對抗賽，重新煥發了生機。

    由張昊提出來的一二年級東西部對抗賽在實踐成功后，現在固定下來了。

    張昊一開始就那么一說，而他對這事兒有印象，是因為亞當-席爾瓦當nba總裁的時候，關于全明星，亞當-席爾瓦就這么一個改制做得好，其他的全明星改制，把全明星改得收視率一年不如一年……但新秀賽的改制，確實是把被1998年停擺玩兒壞了十幾年的新秀賽給救活了。

    只是到了十幾年后，雖然救活了新秀賽，讓新秀賽沒有到被取消的地步，但那么多年過去了，新秀賽也早就成了隨便打打的比賽。

    而現在的新秀賽，還延續著90年代后期的那種‘面子之爭’。

    張昊去看了新秀賽，名單看起來很厲害！

    去年的新秀對抗賽姚明退出了，今年沒有。

    因為就這么一次機會了，再退出，以后想進都不可能進了。

    東部隊由姚明、柯克-辛里奇、波什、哈斯勒姆、韋德、斯塔德邁爾、普林斯、tj-福特、古登組成。

    西部隊由詹姆斯、卡隆-巴特勒、安東尼、米利西奇、吉諾比利、卡曼、內內、約什-霍華德、布澤爾組成。

    當新秀賽季進入‘紳士時代’后，又有了當年那種看著新秀賽名單就覺得nba未來前途不可限量的感覺。

    新秀賽打得很激烈，西部隊一度在下半場16分鐘的時候領先9分，但韋德、波什、斯塔德邁爾、普林斯在tj-福特的帶領下的瘋狂反擊，在4分鐘時間打出了16比5的超級沖擊波！

    最終，靠著活塞隊內線當家球星小霸王的單場35分9助攻，東部隊以96比94絕地逆轉西部隊！
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