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    方倩是職場老手了，在商務(wù)接洽、商談過程中她自認(rèn)見過不少大場面，大多數(shù)場景她都可以處理得游刃有余。

    在見陳平安之前她反復(fù)的思考過自己的商談策略，但她沒想到一開始竟然就被陳平安主導(dǎo)了對話。

    節(jié)奏完全被打亂了。

    她講解橘子的優(yōu)勢，而對方用其優(yōu)勢的對立面反向提問。

    一下子情況棘手起來。

    他原本準(zhǔn)備了三個方案，一個保底，一個中庸，一個頂配殺手锏。

    她計劃最先拋出保底方案，然后對方不滿意在提高到中庸方案，最好用中庸方案完成簽約。

    至于頂配殺手锏，只能留到最后和草莓爭搶的時候一擊必殺。

    但陳平安有意無意拋出草莓音樂，并且表達(dá)看好草莓的意思，很明顯在告訴她你不要和我來虛的，你給我的好處不能打動我，那我就選草莓……

    這樣一來如果他給出保底方案，然后陳平安和草莓接觸時對方給出更優(yōu)方案，那橘子就處于下風(fēng)了。

    “陳先生有這樣的顧慮很正常，”方倩一邊說著，一邊將中庸方案資料遞給了陳平安，“您可以先看一下我們給出的條件。”

    “首先是等同于一線藝人的每年500萬獨家簽約金，五年合同，高達(dá)2500萬總授權(quán)費用。”

    “其次我們也為您提供一線藝人相同銷售分成，扣除運營費用后，三七分成，你七，我們?nèi)Ｆ渌魳菲脚_頂多給到你四六。”

    “第三，我們將為您提供不限于橘子音樂app、橘子視頻、橘子閱讀等全渠道推廣資源。”

    “第四，和我們簽署獨家授權(quán)后，我們旗下的獨家授權(quán)藝人可資源共享，比如某天王天后開演唱會，您都有機(jī)會成為其邀約嘉賓。”

    “第五，您將獲得橘子產(chǎn)業(yè)鏈廣告代言優(yōu)先權(quán)，給你提供不同形式的收入。”

    “最后，也是最重要的，我們與您的老東家繁星文化是深度合作伙伴，我們兩邊資源互補(bǔ)，一定能將您捧紅，甚至成為流行樂的頂梁柱。”

    方倩一口氣將合約中涉及到的有競爭力的要點說了一遍。

    陳平安一邊翻看一邊聽著，這份合約對他的確很有誘惑力。

    不過合約中并沒有談及資源傾斜問題，而且資源描述很籠統(tǒng)，橘子那邊操作起來可上可下。

    這就是模糊語言學(xué)的學(xué)問了。

    陳平安合上資料，點了點頭。他伸出右手食指點了點右邊太陽穴，似乎在思考。

    半分鐘后陳平安道：“從這份合約我看到了橘子的誠意，我會考慮的。”

    他看了看手表接著道：“時間差不多了，今天就到這？”

    方倩有些懵，這就結(jié)束了？

    你不發(fā)表一下意見，或者討價還價一下？

    看到了誠意是什么意思？

    你到底滿意還是不滿意啊？

    方倩心里涌出無數(shù)個問題。

    她本想明確的詢問下陳平安的想法，但此時對方已經(jīng)站了起來，表示談話已經(jīng)結(jié)束。

    方倩心里忐忑到了極點，她努力地想從陳平安的臉上看出些什么，但這家伙平靜得可怕。

    除了能看出帥！

    什么都看不出來。
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