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    等眾人靜下來后，適又說道：“我哥是鞋匠，雖然和你們不同，但做夢都想過的日子卻是一樣的。干咱們工匠的，都說是逐什二之利便可喜。現(xiàn)在給你們一件逐什三利的事，又不犯禁，你們做不做？”

    之前講起墨者之義時并不做聲的輮輻，這時候當先說道：“當然做，誰人不知墨翟手巧？當年木鳶飛天，震驚商丘。就算說起坐車的事，幸好天下只此一個墨翟，不然哪里還有我們這些木匠的活路？”

    這是將墨者狠夸了一番，眾人也紛紛道：“只要不犯禁，怎么能不做呢？什三之利，那可是相較于什二之利漲了一半。”

    “是啊，正是這樣。天下熙熙皆為利來、天下攘攘皆為利往。墨者之義，究其精髓，便是交相利。你們也都知道前些日子的麥粉之事，也都知道得利頗豐。若以利來算，其實獲利何止什三？恐怕要有百倍。”

    在墨者之中，適說知識就是力量就是金錢。但和這些手工業(yè)者交流，適便不說知識本身的價值，因而可以說獲利百倍。

    眾人都知道前些日子的麥粉事，卻是第一次聽墨者親口說出獲利百倍之事，他們哪里能不信？

    頃刻間，各種驚奇、嘆息、訝異的叫聲和神情出現(xiàn)在這些人的臉上。

    適道：“常人都認為我們墨者自苦以極，那我們要錢是做什么用？還不是為了行義？行義有不同的方式，跟隨我們去做這些工匠事，我們可以得利行義，你們也一樣可以得利，分出一些與你們，總歸高過你們每年所得。況且，旁人或有拖欠，我墨者可有不守信諾之事？”

    這話說的確實沒錯，有數(shù)百墨者之前積累的名聲，這信守承諾四個字不但可以讓貴族相信，也足以讓這些手工業(yè)者相信。

    人群中有人道：“這年月，連君上司城都有不守信的時候，但要說墨者一言，我們卻是相信的。”

    “就是，我們信得過。”

    輮輻一聽能得利什三之上，心頭也已火熱。

    適見這些人已經(jīng)相信得利之事，便道：“說起行義，不提麥粉之物大利天下，便是你們幫著墨者一同制作木器，我們付錢與你們，可那些利天下的木器卻是實實在在出現(xiàn)了。那你們說，你們是不是也是用自己的方式行義呢？既能得利，又是行義，難道還有什么可猶豫的嗎？”

    凡事都有不同的說法，對這些非墨者的手工業(yè)者而言，利潤是最能牽動他們心弦的。

    但除了物質所得之外，精神的享受也是必須的，而且還能夠潛移默化地讓他們逐漸接受行義的說法，也扭轉外人看來行義必然自苦的看法。

    適用這種方式狠狠夸獎了這些手工業(yè)者，讓他們的心靈上得到了極大滿足。而又不單單是精神的滿足，更有物質的基礎。

    這一張以利為皮、以義為餡的大餅擲出去，眾人的心思也更加活絡，紛紛討論起義利之辯。

    待討論一陣，適又道：“如今你們心思已定，但有個迫在眉睫的事。今年的軍賦，還沒有繳納。不繳納軍賦，要受懲罰，這你們都知道。所以才有了之前我說的工匠會之說。眾人合力，術業(yè)專攻，其效倍增，這便是交相得利之一。眾人相聚，各自交流，互有學習，這是交相利之二。”

    大部分人都認同的時候，輮輻問出了一個他很在乎的問題。

    “這工匠會是怎么樣的呢？是不是和工官一樣？”

    適大笑道：“當然不是。諸位費勁辛苦，終于不再從屬于冬官，難道我們墨者竟要將你們送回去嗎？”

    這些手工業(yè)者最怕的，就是失去好容易得到的自由身份，重新成為那些官營手工業(yè)者，哪怕是換了個名目也不肯，之前留下的陰影太深。
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