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    濱海，大忠汽車總部大樓會議室。

    銷售總監范長林拿著一個文件夾走了進來，會議桌兩側剛才還坐著聊天，臉上略帶著喜悅的各區域銷售總經理們都幾乎同時站了起來。

    “范總早！”

    范長林把文件夾丟在桌子上走到座位前壓了壓手，然后坐了下去，看著這些區域銷售總經理們說：“上個月，我們的銷售量超過十六萬輛！各位，這個銷售量雖然還是廠商銷量排名第一，但是——同比我們四月份銷量下降了5%，都說說，究竟是什么原因！”

    這些區域總經理們都不出聲，這個時候誰先出聲肯定挨批。

    “怎么啦，都啞巴了？馬宏慶，你是京城地區銷售總經理，為什么京城地區的銷售量竟然下滑了9%？你這個總經理是干什么吃的？”

    馬宏慶也很委屈，銷售這種東西并不是你拼命就能把業績拉起來的。

    思索一番之后，馬宏慶說道：“范總，我們總結了一下原因，我們認為最主要還是新冒出來的藍圖汽車搶占了我們的市場份額！”

    范長林冷笑：“這就是你們分析出來的原因？藍圖汽車的確是搶占了我們一部分市場份額，難道就沒有搶占其他產商的市場份額？你們有沒有在銷售策略上想辦法？同樣是做銷售的，他們做他們的，你們做你們的，為什么你們就被人家搶占了這么多市場份額？”

    “無論是品牌效應，還是售價、售后服務方面，我們大忠汽車都有著絕對的優勢，怎么就干不過藍圖汽車？”

    馬宏慶說道：“范總，總銷量方面我們還是高于藍圖汽車的，他們上個月的銷量是13萬輛！當然，我的意思是我們不能麻痹大意，不能止步不前······”

    范長林敲著文件夾上的報告大聲道：“我們的銷量是十六萬輛，這是我們旗下幾個品牌汽車的總銷量，而藍圖汽車目前才一個品牌，就是藍圖X1，他們就一個品牌就差點把我們數個品牌的總銷量打趴下了，諸位還沒有緊迫感嗎？”

    “還有，在售價方面，藍圖X1普通配置都要27.8萬，中端配置要39.8萬，高端配置要118.8萬，而我們的呢？”

    馬宏慶被說得無話可說了，他心里有話，卻不敢說出來。

    范長林話鋒一轉，“當然，我也知道現在是新能源發展趨勢，傳統的燃油汽車開始走下坡了，這可能是時代大勢所趨，但如果有人說新能源汽車要在一二十年之內取代燃油汽車的話，我絕對不相信，這個世界沒那么簡單，如果不用燃油汽車了，那些加油站怎么辦？那些石油工人怎么辦？他們不要吃飯嗎？我們這些生產、銷售燃油的人怎么辦？我們靠什么吃飯？”

    “各位，多動動腦子，多想一些銷售方案出來，多給下面的人一些激勵，有什么好點子盡管用出來，難道要等新能源汽車把市場全部占據了，諸位才能下定決定痛定思痛嗎？”
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