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    在接下來(lái)的談判中，唐小川的意思還是讓劉志遠(yuǎn)來(lái)負(fù)責(zé)主持，飛天科技公司與其他梅國(guó)公司的分歧還是在價(jià)格方面和訂貨量。

    一般來(lái)說(shuō)，訂貨量越大，而生產(chǎn)企業(yè)就能盡量壓縮生產(chǎn)成本，當(dāng)然給買家的價(jià)格就要低一些；相反，如果訂貨量越小，生產(chǎn)企業(yè)給買家的價(jià)格就要高一些。

    一方面，梅國(guó)的這幾家公司對(duì)飛天科技公司給出的售價(jià)普遍認(rèn)為過(guò)高，而且訂貨量少的公司要求與其他幾家訂貨量大的公司享有相同的價(jià)格和服務(wù)，這當(dāng)然是不可能，飛天科技不可能這么傻。

    “劉總，據(jù)我所知，貴公司給貴國(guó)國(guó)內(nèi)其他幾家公司的售價(jià)要比給我們的售價(jià)低很多，就算除去關(guān)稅和運(yùn)費(fèi)，價(jià)格依然至少要低出三成以上！貴公司是真把我們這些梅國(guó)公司當(dāng)冤大頭嗎？”水果公司的代表羅斯很不不忿的說(shuō)道。

    劉志遠(yuǎn)一本正經(jīng)的解釋：“羅斯先生，難道您不比較兩國(guó)人民之間的消費(fèi)水平差距嗎？任何一件商品的定價(jià)并不是獨(dú)立的，想定多少就可以定多少，其中有一點(diǎn)，必須用其他商品物價(jià)作為參考，就好比小麥、大豆等這些物價(jià)上揚(yáng)，必定會(huì)影響到其他物資的價(jià)格，我這么說(shuō)你能理解嗎？”

    羅斯很生氣，“劉先生，你這是歪理！”

    劉志遠(yuǎn)笑道：“羅斯先生，是不是歪理您自己心里清楚！我這里有一份貴公司最新款手機(jī)水果12+在世界各國(guó)的售價(jià)表，這款手機(jī)在天竺國(guó)的售價(jià)最高，多達(dá)1636美刀，在發(fā)國(guó)、得國(guó)、熊國(guó)、鷹國(guó)、東瀛國(guó)的售價(jià)分別為1361美刀、1314美刀、1296美刀、1290美刀和1114美刀，在我國(guó)的售價(jià)則為1262美刀，但是這款手機(jī)在你們國(guó)內(nèi)的售價(jià)是1071美刀，即便是算上稅費(fèi)，這個(gè)手機(jī)在你們國(guó)內(nèi)的售價(jià)仍然是最低的，而且你們國(guó)內(nèi)官網(wǎng)上相同配置的手機(jī)價(jià)格實(shí)際上要比這個(gè)價(jià)格表還要低，只有943美刀，我說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)吧？”說(shuō)完把售價(jià)表扔過(guò)去。

    “所以，我們的芯片賣給國(guó)內(nèi)其他公司，其售價(jià)肯定要比出售給國(guó)外的公司要低，相信您也能理解！”

    羅斯不看售價(jià)表，但他已經(jīng)啞口無(wú)言了。

    梅國(guó)幾家公司代表們湊在一起商量了很久，最終還是同意了飛天科技公司給出的售價(jià)，而且給他們各自的價(jià)格已經(jīng)經(jīng)過(guò)多輪談判，不可能再低。

    “還有一個(gè)問(wèn)題，先生們，我在這里要事先向諸位說(shuō)明！

    劉志遠(yuǎn)臉色泰然自若，“按照我們公司跟國(guó)內(nèi)企業(yè)的合作約定，訂貨預(yù)付款必須占總貨款的三分之一，貨物起運(yùn)之后再交付三分之一，貨物抵達(dá)經(jīng)過(guò)驗(yàn)收合格之后再付三分之一；但與各位公司的合作不能這么做，各位的公司必須提前支付預(yù)付款的金額占總貨款的百分之五十，貨物經(jīng)過(guò)我國(guó)海關(guān)查驗(yàn)之時(shí)，貴公司再支付剩下的四分之一，抵達(dá)貴國(guó)通過(guò)驗(yàn)收之后再支付剩下的四分之一，我們公司的貨款不搞拖欠，我們不想為了要賬而跟各位發(fā)生不愉快的情況，所以還請(qǐng)各位體諒！”

    因特公司代表伍茲德很不高興，“劉先生，你們還說(shuō)你們不是在搞歧視，如果不是，為什么要搞區(qū)別對(duì)待？不但售價(jià)要高這么多，付款方式都不相同！”

    劉志遠(yuǎn)看著伍茲德：“先生，現(xiàn)在的局勢(shì)難道您不知道嗎？我們先不說(shuō)其他，就是美刀的信譽(yù)一直在不斷下滑！還有，你們從前的老特先生、現(xiàn)在的老拜先生似乎對(duì)我們很不感冒，說(shuō)不定什么時(shí)候他頭腦一熱又干出什么震驚世界的事情出來(lái)，我們的貨款收不回來(lái)怎么辦？”

    “要不這樣吧，你們派人留在濱海，就比如可以委托戴威先生負(fù)責(zé)接收貨物，我們出一批貨，他就接收一批，現(xiàn)貨現(xiàn)金交易，當(dāng)場(chǎng)轉(zhuǎn)賬，你們自己負(fù)責(zé)關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)和各項(xiàng)雜七八八的費(fèi)用！”

    伍茲德當(dāng)然不可能同意按照后者的方式去做，那是給自己找麻煩，讓飛天科技公司負(fù)責(zé)貨物的出關(guān)在手續(xù)要容易得多，如果讓水果公司自己負(fù)責(zé)，不但費(fèi)時(shí)費(fèi)力，一旦有什么細(xì)小的問(wèn)題貨物都有可能被扣押。
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