第(2/3)頁 誠實(shí)之錨最大的問題就是動(dòng)作有些太過明顯！ 尤其是對(duì)于一個(gè)精通心理學(xué)的人來說，對(duì)方運(yùn)用誠實(shí)之錨，會(huì)很容易辨別！ 有意無意的問三四個(gè)簡(jiǎn)單到可以迅速回答，且不需要撒謊的問題，與此同時(shí)配合一些比較具有心理暗示的小動(dòng)作。 等到真正需要啟動(dòng)的時(shí)候，對(duì)方就會(huì)有意無意的說真話，哪怕是經(jīng)過訓(xùn)練的人，也會(huì)露出些許微表情的破綻。 大衛(wèi)很顯然是一直在警惕的，只不過李文音更加雞賊。 本該三到四次構(gòu)建的暗示，李文音卻冒著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，在大衛(wèi)意想不到的情況下提前使用，而在引起了破綻后，卻迅速的轉(zhuǎn)移話題，請(qǐng)求大衛(wèi)幫忙，用以構(gòu)建好感，消滅大衛(wèi)那種來自于潛意識(shí)中的不對(duì)勁！ 這個(gè)方法，在心理學(xué)中，叫做富蘭克林效應(yīng)！ 相比那些被你幫助過的人，那些曾經(jīng)幫助過你的人會(huì)更愿意再幫你一次！ 也就是說，想要獲得一個(gè)人的好感，就要用一種非常急需的態(tài)度，去懇請(qǐng)他幫你一些對(duì)他而言非常簡(jiǎn)單的事情。 其實(shí)很好理解，這樣的行為，表面上看上去似乎是麻煩了別人，但實(shí)際上的深層，是幫助了對(duì)方進(jìn)行一種“自我實(shí)現(xiàn)”！！ 讓對(duì)方體驗(yàn)到對(duì)你而言，他有巨大的價(jià)值與作用！ 就好像勾搭女孩的時(shí)候，一般會(huì)管女孩子借點(diǎn)什么一樣，一次兩次后，這樣可以迅速的熟絡(luò)起來。 ......當(dāng)然，如果懇請(qǐng)的態(tài)度過差，或者事情對(duì)他很為難，那這樣的效應(yīng)很容易會(huì)崩塌！ 一層暗示后迅速利用富蘭克林效應(yīng)，而在請(qǐng)求大衛(wèi)辦事后，也迅速的轉(zhuǎn)移話題，將注意力集中在食物上！ 整體的三層套路，很容易讓人難以意識(shí)到里面的東西！ 在李文音這種非常自然且符合現(xiàn)實(shí)情況的請(qǐng)求構(gòu)建而出的邏輯下，即使是精通心理學(xué)的人，在這樣的轉(zhuǎn)移下，也很難意識(shí)到自己是在被套路。 但這并非是李文音出發(fā)的根本！ 李文音的肚子里簡(jiǎn)直全是壞水！ 也正是因?yàn)檫@樣的邏輯，李文音知道，大衛(wèi)回去仔細(xì)的進(jìn)行回憶與心理性格分析的時(shí)候，是一定會(huì)細(xì)細(xì)思考自己從頭到尾的所作所為！！ 所以，這種三層套路雖然隱秘，但是肯定會(huì)被發(fā)現(xiàn)的！！ 但這正是李文音的本意。 因?yàn)椋钗囊粢婚_始想要構(gòu)建的，并非是之后的試探，而是誤導(dǎo)對(duì)方對(duì)自己的性格分析！！ 沒錯(cuò)！構(gòu)建的僅僅是一開頭自己表現(xiàn)的那種完美主義者與掌控性人格！！ 所以，在談話的時(shí)候，李文音一直對(duì)自己進(jìn)行暗示，暗示自己地位高于對(duì)方，并且主導(dǎo)著談話的節(jié)奏！ 也就是說，表面上看起來就是離譜的布局談判，深層分析后，發(fā)現(xiàn)李文音一開始就進(jìn)行布局，引導(dǎo)節(jié)奏，為之后做鋪墊。 但實(shí)際上，真實(shí)的現(xiàn)實(shí)是李文音后續(xù)的所有“重頭戲”，實(shí)際上都是在完善一開始構(gòu)建的人設(shè)元素！ 也就是說，這頓飯，徐馨蕾在地底，大衛(wèi)以為李文音以為的大衛(wèi)在第一層，大衛(wèi)以為的李文音在第二層，真實(shí)的大衛(wèi)在第三層。 而真實(shí)的李文音.......在大氣層。 一頓飯似乎是吃的賓主盡歡。 ...... “你倆打什么啞謎呢？” 徐馨蕾雖然真的很想問。 但還是忍住了。 李文音今天似乎和平時(shí)不太一樣，徐馨蕾很明智的沒有做出任何的動(dòng)作。 老老實(shí)實(shí)的趴在桌子上吃菜...... 似乎就是個(gè)蹭飯的。 半餉后，大衛(wèi)與李文音稍稍交流片刻，便各自離開，辦理一些合作的事務(wù)，似乎一切都變得非常順利。 送走大衛(wèi)后，李文音也與徐馨蕾回到了酒店中。 “你們之前談的東西我居然沒看懂？” 徐馨蕾很是疑惑。 與其說是商業(yè)談判，不如說是兩個(gè)菜雞互啄。 大衛(wèi)明顯就像是個(gè)送錢的？ 雖然大衛(wèi)也在李文音提出漲條件的時(shí)候表現(xiàn)出為難，但畢竟還是答應(yīng)了。 若是放在合作發(fā)行唱片的這件項(xiàng)目上來看，那個(gè)寰球影音簡(jiǎn)直像個(gè)不懂投資的新手，或是大發(fā)善心的資本家。 開玩笑，真的有善心？ 徐馨蕾有些擔(dān)憂。 第(2/3)頁