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    “其次就是，不要想著弄什么高端的東西，尤其是單價方面，購買門檻千萬不要高，咱是做兒童食品的，兒童手里能有幾個錢？”

    “你要懂孩子，他們自制力很差，手里有個一毛兩毛就想花，這個錢你掙不掙？所以價格不能高，而且東西不能多，比如說一個好吃的，一個孩子一次性吃爽了，他就不吃了，因為他心里得到了滿足。”

    “你要做的就是，剛吃的舒服，沒了，這樣他才會繼續掏錢購買，就是不能讓他吃膩了，最簡單的，果丹皮，撕成條，四五個孩子一人一口，他們吃的可香了。”

    “你要是買十張，一次性把他吃撐了，你看他以后還吃嘛？這是最簡單的一個心理問題，永遠讓你的用戶處于滿足于不滿足之間。”

    高志偉快速的在本子上寫著，這些話他還是第一次聽陸峰說著，原本閉目養神的丁副總睜開了眼睛，略顯詫異的看向陸峰。

    他忽然覺得，這個年輕人好像有點東西。

    “昨天的產品成本算出來了嘛？”陸峰朝著高志偉問道。

    “算出來，每一百克的成本是八分錢左右。”

    “只算面餅，還是包裝、經銷商這些都有了？”陸峰又問道。

    “只是算面餅，如果加上包裝、運輸、經銷商這些的話，成本應該在一毛五左右，咱的成本和這些是對半開的！”高志偉回答道。

    “那就定兩毛錢的終端零售價，面餅以九十克為大小，這款產品主要以攻略市場為主，所以結合營銷手段，以方便面袋子為兌換物品，對消費者進行剩余價值壓榨和用戶粘度劑。”

    “方便面袋子？”丁副總忍不住開口了，說道：“這個產品的利潤已經很低了，還要進行營銷讓利，難不成給袋子里寫字，再來一袋？”

    “不可以，那樣的話，市場上造假會讓公司承受不住，我先給你們說一下，什么叫剩余價值壓榨。”

    陸峰清了清嗓子道：“如果你去買一樣東西，你本來只想買一件，但是老板告訴你，現在有活動，只需要再付出百分之五十的價格，就能換取同樣的東西，你覺得非常劃算，你買了，你兜里剩余最后的一點錢就被壓榨了。”

    “就是買兩件五折唄！”丁副總嗤笑一聲道：“這種手段很常見！”

    “不單單是五折，而且還能夠鎖住用戶，吃完方便面后，你拿一個袋子加上五毛錢，就可以買三包方便面，這樣一來，用戶會不斷的占便宜，同時你也進攻到了五毛錢這個價格區間。”

    “因為用戶有了五毛錢，就不一定考慮你這個價位的產品，因為這點優惠，反而會著重考慮，你也就成功的打入了高價位的市場，擠壓其他人的市場空間。”

    “這款產品，第一，可以用低價壓榨孩子手里兩毛錢，快速掠奪市場，第二，用方便面袋子增加用戶粘度，吃的越多，用戶被粘的越緊，因為遺棄這款產品是有成本價值的，第三，攻占對手的市場，瘋狂搶奪用戶！”陸峰沉聲道。

    丁副總已經徹底醒了，坐在那整個人目瞪口呆，看向陸峰有些不敢置信，這簡直是神級的策劃和營銷啊！


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