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    “哦，你是說Build-Operate-Transfer，即建設(shè)-經(jīng)營-移交模式？”一位領(lǐng)導(dǎo)想了想問道，很多人都以為領(lǐng)導(dǎo)干部大多思想保守、視野狹窄，然而并非如此，如果是這樣的話，中國怎么可能取得持續(xù)數(shù)十年的經(jīng)濟高速增長？

    他們平日里可以接觸到大量的信息，可以出國考察學(xué)習(xí)，身邊還有專家智囊供他們咨詢，在視野的開闊性方面絕非一般人可比。

    所以林樓剛說出這個眼下在國內(nèi)還非常新鮮的名詞，就馬上有人明白了，這位領(lǐng)導(dǎo)給其它領(lǐng)導(dǎo)解釋道，“深圳特區(qū)開始建設(shè)之后，廣東省的用電負荷逐漸加大，原有的電廠已經(jīng)沒辦法滿足經(jīng)濟發(fā)展和人民生活的需求。”

    “所以廣東省政府決定在廣州和深圳周邊興建電廠，并積極吸納外資建設(shè)，經(jīng)過論證和招商后，最終決定由廣東省和深圳市政府分別出資，各自在虎門附近的沙角海灘邊興建一座電廠，同時形成兩套系統(tǒng)?！?

    “由廣東省政府全資擁有的沙角A電廠率先開工，安裝3臺20萬千瓦國產(chǎn)發(fā)電機組；B廠原計劃由深圳市政府出資，但是因為深圳市政府經(jīng)濟緊張，所以采取了一種全新的合作方式，電廠由深圳市政府控股，香江合和實業(yè)有限公司參股，但深圳方面只負責(zé)提供土地和運營的燃料，電廠的建設(shè)資金則由香江方面負責(zé)籌集?！?

    “這個項目就采取了建設(shè)—經(jīng)營—轉(zhuǎn)讓的BOT模式，電廠建成后按照協(xié)議先由香江全權(quán)運營十年，十年后，港方將持有的電廠35.23%股權(quán)全部無償?shù)匾平唤o了廣東省政府?！?

    “有了香江公司提供的資金，B電廠規(guī)劃地非常好，電廠實行英國式的管理制度，采用日本企業(yè)提供的技術(shù)和裝備，并由日本的企業(yè)負責(zé)監(jiān)造……這樣當(dāng)?shù)卣谫Y金不寬裕的情況下，也能盡早完成電廠的建設(shè)！”

    沙角B電廠是中國首個采取BOT模式的項目，十年后廣東省政府則把這部分股權(quán)進行拍賣，吸引來眾多實力雄厚的競拍者，最終在經(jīng)過數(shù)十輪激烈競價后，才被廣州市政府控制的一家企業(yè)以14億元人民幣的天價拍得，創(chuàng)造了中國歷史上最高的拍賣成交價格紀(jì)錄。

    日后沙角C電廠也采取了類似的模式，只是把合同期限延長到了二十年，2003年，華潤電力有限公司收購了該廠海外股東們手中持有的大部分股權(quán)，成為其長期穩(wěn)定的參股股東。

    沙角B電廠的成功為國內(nèi)樹立了一個先例，然后BOT模式逐漸在國內(nèi)擴散開來，廣泛用于交通、電力、礦業(yè)等大型項目之中，極大地解決了中國在發(fā)展初期資金不足的問題，為日后的經(jīng)濟高速發(fā)展提供了巨大的幫助。

    林樓提出這個概念的時機恰好合適，要是沒有沙角電廠的案例，這些領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)會和接受BOT模式恐怕有些困難和遲疑，但是現(xiàn)在既然特區(qū)已經(jīng)開始做了，那我們討論討論應(yīng)該不成問題，不存在什么政策風(fēng)險吧？

    “電廠的盈利模式是非常簡單的，投資商只需要維護好生產(chǎn)，然后按時收取電費就可以了！但是酒店和商業(yè)區(qū)的模式就要復(fù)雜多了！我們先姑且討論討論啊，要是采取BOT模式的話，怎么樣才能找到合適的合作商？采取怎么樣的合作方式才能保證雙方的利益？”

    BOT模式并不復(fù)雜，經(jīng)過這位領(lǐng)導(dǎo)的解釋，還用沙角B電廠做例子，其他領(lǐng)導(dǎo)也都明白了，他們認(rèn)真考慮一番，覺得這或許是一個能夠解決亞運會資金匱乏問題的好辦法，但需要解決的問題也多，于是就有領(lǐng)導(dǎo)發(fā)問了。

    “我們先說酒店，首先，隨著改革開放的深入和中國經(jīng)濟的增長，對高端酒店的需求也在不斷增長，香山飯店自從建成之后入住率一直很高，盈利狀況也非常好，根據(jù)目前的數(shù)據(jù)，肯定會比預(yù)期更早地收回建設(shè)成本！”

    由于林樓的干涉，香山飯店項目的設(shè)計比原歷史更完美，同時日后的經(jīng)營管理也沒有出現(xiàn)太大的問題，來這里下榻、開會的國內(nèi)外客人體驗過后都比較滿意，他們再次有類似的需求時，也會優(yōu)先考慮香山飯店，所以飯店的收入也處于非常穩(wěn)定的狀況。

    “而北京第一家合資酒店建國飯店的經(jīng)營也很不錯，遇到旺季經(jīng)常會出現(xiàn)一房難求的現(xiàn)象；另外不只是北京，在廣州，霍先生投資興建的白天鵝賓館也是如此…….”林樓舉了好幾個例子，“…….根據(jù)這些案例，我們可以看出，在北三環(huán)修建一座新的高級酒店，盈利前景是非常樂觀的！”

    林樓拿出了這幾個酒店項目做例子，一是為了給他們展示酒店行業(yè)的前景，二來則是解除他們在政策上的顧慮，白天鵝賓館是霍先生投資的，建國飯店是第一家中外合資酒店，既然能夠接受外部資金投資酒店行業(yè)，那采取BOT模式就更不是問題了。
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