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    波士頓，哈佛大學(xué)。

    邊學(xué)道在校園里優(yōu)哉游哉地參觀聽課社交時，隨行人員分成三個談判團(tuán)隊(duì)，分別由集團(tuán)副總裁武思捷、沈雅安和“Kki科技”北美分公司總經(jīng)理蔡子竹率領(lǐng)，緊鑼密鼓地跟相關(guān)企業(yè)、團(tuán)隊(duì)和個人進(jìn)行接觸，展開戰(zhàn)略合作及收購洽談。

    因?yàn)闀r機(jī)選的好，一周時間，談判成果喜人。

    金融危機(jī)籠罩下的2009年，全球經(jīng)濟(jì)衰退，百業(yè)受創(chuàng)，以邊學(xué)道在米國獲取的信息看，2009年前8個月，米國非農(nóng)部門就業(yè)崗位持續(xù)減少，已累計(jì)減少80萬個，隨著金融風(fēng)暴的不斷蔓延，除了金融業(yè)大幅度裁員外，其他各行業(yè)也開始實(shí)施裁員，其中硅谷和德州的高科技人才也未能幸免，經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)計(jì)米國2009年的失業(yè)率可能升至8％，甚至更高。

    公司破產(chǎn)，工作沒了，可是人還要生活吃飯，家庭還要養(yǎng)，所以這個時候是引進(jìn)高科技人才，抄底高科技資產(chǎn)的最佳時機(jī)。

    邊學(xué)道就是這么干的。

    抄底資產(chǎn)，收購專利，合作研發(fā)，戰(zhàn)略投資，挖人，數(shù)措并舉，多管齊下。

    事實(shí)上，初步接觸早在半年多前就隱秘進(jìn)行了。

    之所以選擇這個時間點(diǎn)，董事長邊學(xué)道和集團(tuán)兩個副總裁齊臨，因?yàn)檠巯率菤W美企業(yè)最虛弱，抵抗意志最薄弱的時候。

    早一點(diǎn)，企業(yè)還未彈盡援絕，不少人還存有“再抗一抗就能雨過天晴”的僥幸心思，未必肯出售核心技術(shù)專利，所以經(jīng)濟(jì)危機(jī)一爆發(fā)就進(jìn)行接觸，十有八九難以達(dá)成雙方都滿意的條款和價格。

    晚一點(diǎn)，隨著世界各國應(yīng)對政策相繼出臺，效果一點(diǎn)一點(diǎn)顯現(xiàn)，企業(yè)會漸漸緩過氣，到那時，有道出多少錢買，人家都不會再賣了。

    所以邊學(xué)道挑2009年第三季度出手，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)黎明前最黑暗的時候抄底——人才、高科技資產(chǎn)、專利，來者不拒。

    這個戰(zhàn)略是邊學(xué)道和祝海山一起商量出來的，可惜祝海山一死，祝家的商業(yè)戰(zhàn)略路線發(fā)生諸多波折，再難完整執(zhí)行。

    相比之下，有道方面的收購計(jì)劃執(zhí)行的非常完美。

    邊學(xué)道加兩個集團(tuán)副總裁的“超級陣容”，讓人看到了有道方面的“誠心”，同時也讓談判有了最大的進(jìn)退空間，因?yàn)榕陌宓娜司驮诓ㄊ款D，下屬談不攏，老板出面談。

    通常來說，兩個老板坐下來談事情，往往用時更短，效率更高。

    因?yàn)榇蠓材艹蔀榇笃髽I(yè)老總和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的人，都是有智慧、有氣魄兼有決斷力的人，很多下屬不敢做決定的問題，到老板那里，基本是一念閃過，一言而絕。

    就這樣，一周時間，武思捷、沈雅安和蔡子竹拿下了絕大多數(shù)談判，唯一一個沒搞定的項(xiàng)目，也在邊學(xué)道親自出面后順利談成。

    說來也怪，對方本來同意出售岌岌可危的公司，后來又變卦，態(tài)度十分堅(jiān)決，甚至跟蔡子竹說不考慮亞洲企業(yè)。

    因?yàn)閷Ψ焦镜膸讉€技術(shù)專利對有道十分重要，武思捷讓蔡子竹再約對方見一面，他出面談。在蔡子竹跟對方約好后，邊學(xué)道突然決定親自去談。

    兩邊見面后，發(fā)現(xiàn)邊學(xué)道親臨，原本盛氣凌人的對方公司創(chuàng)始人兼CEO艾倫態(tài)度發(fā)生轉(zhuǎn)變，禮儀周全，跟同蔡子竹談時判若兩人。

    只不過人雖然變紳士了，也松口考慮出售，但是價格漲得很沒有誠意。

    面無表情地聽艾倫講完，邊學(xué)道跟坐在身旁的武思捷對視一眼，右手食指輕輕在會議桌上點(diǎn)了一下。
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