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    洪誠夫坦然地解釋說：“因為他女兒嫁了個中國人。”

    “中國人？”

    “對，信上寫了，他女婿是一家中國手機公司的駐非銷售人員。”

    聽到這兒，邊學道隱隱明白洪誠夫為什么要講這段往事了。

    果然……

    洪誠夫繼續說道：“后來我查了一下，確實有一家中國公司進入非洲賣手機。這家公司叫傳音，成立于2oo6年，該公司將市場定位在非洲，2oo7年推出ite1品牌試水非洲市場，反響不錯。”

    醍醐灌頂！

    “將市場定位非洲”七個字，讓邊學道腦海里混沌的烏云一下消散了。

    見邊學道明悟了，洪誠夫正色說：“避開了競爭激烈的國內以及歐洲市場，主攻很少人關注的非洲市場，這是一個非常聰明的差異化競爭思路。”

    “與此同時，由于非洲經濟落后，那里的人對手機的功能性需求比歐美和亞洲平均要滯后5到7年。也就是說，我們完全可以用買來的已經普及的手機制造技術，立刻進軍非洲。利用非洲大6的廣闊市場，鍛煉技術隊伍、培養營銷團隊、積累制造經驗，同時回流資金，用低端市場的收益養高端產品的研投入，就算不能收支持平，至少也能分擔資金壓力。”

    “更關鍵的是，我去過非洲三次，每一次到那里，都會看到變化，盡管不是國內那種日新月異的變化，但它確實在變化。而且說實話，受過教育的非洲人的素質一點不低，甚至比國內一部分人還要高一些，所以非洲不會永遠是失落之洲。那么，當一家企業，一個品牌，在一個大洲擁有行業統治力后，無形資源的后續轉化是非常驚人的。”

    洪誠夫說完，餐桌前陷入寂靜。

    半晌，邊學道沉聲說：“讀萬卷書，行萬里路，不是‘知’不如‘行’，而是不行則所知不真。如果有道的手機戰略能成功，你是第一功臣。”

    感謝書友【加油我頂你】的點子，比我之前的思路要好，所以刪了昨天的稿子重新寫了一遍。

    (本章完)


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