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    笑了一會(huì)兒，祝德貞招手讓侍者送酒過(guò)來(lái)，然后看著邊學(xué)道說(shuō)：“你這個(gè)比喻蠻有趣的！”

    看著祝德貞換了一杯酒，邊學(xué)道說(shuō)：“你還沒(méi)告訴我你說(shuō)的‘理念’指什么。”

    端杯搖了搖，祝德貞語(yǔ)氣闌珊地說(shuō)：“能賣出去的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品，能賦予產(chǎn)品生命力的創(chuàng)新才是好創(chuàng)新，一項(xiàng)創(chuàng)新有沒(méi)有價(jià)值，要以市場(chǎng)反饋為準(zhǔn)，因?yàn)槭袌?chǎng)永遠(yuǎn)是對(duì)的。”

    聽(tīng)祝德貞說(shuō)完，邊學(xué)道緩緩搖頭：“應(yīng)該加上兩個(gè)字……成熟市場(chǎng)永遠(yuǎn)是對(duì)的。”

    不在這個(gè)話題上跟邊學(xué)道糾纏，祝德貞一字一句地說(shuō)道：“馬斯克給特斯拉制定了一個(gè)級(jí)理想化的營(yíng)銷策略——只靠用戶口碑傳播，不做任何付費(fèi)投放……本身品牌認(rèn)知度就不高，汽車文化不夠濃郁，還不想花錢做宣傳，希望靠粉絲口口相傳就打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)。”

    停頓了一下，祝德貞繼續(xù)說(shuō)道：“最要命的是，作為進(jìn)口汽車，特斯拉進(jìn)入國(guó)內(nèi)需要繳納25%的進(jìn)口關(guān)稅和17%的增值稅，再加上運(yùn)輸費(fèi)用，一輛車的售價(jià)最低也得過(guò)35萬(wàn)元人民幣。這還是非主打車型，主打車型的售價(jià)還得翻一番，要7o萬(wàn)人民幣左右……這么貴的車，已經(jīng)出了國(guó)內(nèi)中產(chǎn)家庭的消費(fèi)區(qū)間，基本上只有真正的富裕家庭才買得起，而富裕家庭買車，為什么要買一輛沒(méi)什么知名度的車呢？同樣是低調(diào)，買沃爾沃求個(gè)安全豈不更實(shí)在？”

    聽(tīng)完祝德貞洋洋灑灑一番話，邊學(xué)道手指輕輕摩挲酒杯壁說(shuō)：“特斯拉頭上有‘環(huán)保’這個(gè)光環(huán)……”

    沒(méi)等邊學(xué)道說(shuō)完，祝德貞打斷說(shuō)：“歐洲的富人是一種人，美國(guó)的富人是一種人，國(guó)內(nèi)的富人是另一種人……三者的差別，不用我直說(shuō)吧！”

    沉吟幾秒，邊學(xué)道問(wèn)祝德貞：“有需要我?guī)兔Φ牡胤絾幔俊?

    “有！”祝德貞干脆地說(shuō)。

    “說(shuō)說(shuō)看。”邊學(xué)道沉穩(wěn)說(shuō)道。

    祝德貞側(cè)身看著邊學(xué)道，說(shuō)：“這次年度投資人會(huì)議上，希望你勸勸馬斯克，明確告訴他國(guó)內(nèi)市場(chǎng)跟歐美市場(chǎng)的差別。”

    邊學(xué)道笑著說(shuō)：“勸我可以勸，但效果不敢保證。馬斯克若是個(gè)耳根子軟的，他也就不會(huì)搞之前沒(méi)人看好的spacex和Tes1a。如果他認(rèn)為只靠用戶口碑傳播、不做任何付費(fèi)投放可以打開(kāi)市場(chǎng)，恐怕你這個(gè)大區(qū)總裁也只能硬著頭皮上了。而且據(jù)我所知，馬斯克一早就確定了特斯拉不尋求代理商的直營(yíng)模式，任何會(huì)產(chǎn)生中間環(huán)節(jié)的提議，都可能被他否決。”

    盯著邊學(xué)道眼睛看了兩秒，祝德貞問(wèn)：“如果我投資特斯拉，憑借股東身份爭(zhēng)取亞太區(qū)指揮權(quán)和決策權(quán)，你覺(jué)得怎么樣？”
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