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    兩份vip會員制度策劃書,飛越大半個地球,幾乎同時發到了邊學道的電子郵箱。

    邊學道先打了兩個電話,向關淑南和傅采寧表示感謝。

    關淑南說希望他請吃飯。

    傅采寧說以后這種破事最好忘記她這個人。

    仔細讀了德國傳來的策劃書,邊學道真心感慨,人家這些出去喝了洋墨水的,確實比自己這個小審讀有水平。

    這份策劃書,明顯繼承了德國人的一些思維特質,整份策劃書里數字和圖表占了三分之一強。

    因為不知道松江市的具體消費水平和運動館平均收費水平,對方用歐洲幾個國家的數據做了分析模型,然后代入中國的收入支出比和消費習慣,給邊學道算出了整整6套備選方案。

    邊學道覺得,沖著這6套方案,他也得好好請關淑南吃一頓,誠摯地表示感謝。因為德國那位跟自己不認不識的,人家顯然是看在關淑南的面子才這么費心思。

    這6套方案,把各級pr卩黃金分割線都標了出來,同時上下還用虛線標了一個區間,表示在這個區間里可以酎合短期活動,酌情浮動。

    甚至把當期損失和長期收益比都算出了圖表。

    邊學道已經佩服得說不出話來了。

    他在心里發誓,以后要是有錢到一定程度,一定找個這樣水準的人當自己的經濟師。

    可是,等他看了傅采寧的策劃書,他又有了新想法,傅立行這個女兒才真是人才。

    傅采寧這份策劃書,只是粗粗地改了幾處他草稿中想當然的地方。

    但用很大筆墨告訴他,什么才是現代營銷。

    傅采寧說：邊學道vip草稿的路子是對的,但視野和眼界不值一提。像邊學道這樣投入的運動館,從一開始就要給人一種走高端路線的感覺,必須一炮而紅,不然就是失敗,而且短時間沒法扭轉。

    傅采寧說：邊學道之前的客戶群定位明顯偏離了投資,任何會所、俱樂部都不能同時滿足低端和高端兩個人群的需要。這兩個人群是沒法圓融共存的。所以邊學道必須拋棄最開始不符合實際的幻想,專心做高端用戶。

    傅采寧說：vi2級以下不發卡,可以簽名,或者發聯票,一定要突出尚動vip卡的稀缺性。

    另外,高級vip卡的持有者,人家不在乎場館里那點小恩小惠,人家在乎的是面子。所以,高級vip卡一定要開通帶人進入特權。

    舉例來說,一共9級vip充值到b級,每次就可以帶-個人進入,使用場地和場內的一切設施;充值到9級,就可以帶6個人。

    說白了,高級vip卡就等于全家套餐。

    同時,因為這樣的特權容易給場館帶來承載壓力,所以,一定要限制vr和的發放數量。也就是說,要有數量限制,不能誰充錢都給。并且跟所有人明言,高級v卡一旦發放滿員,無論是誰都不再開卡,只能等已經充值的客戶退卡,才可以按照候補排隊順序,依次發放。

    可以在場館內掛一個電子屏,專門顯示高級vip卡的剩余數量,給人一種不盡快充值就沒有了的緊迫感。

    當然,出于靈活性原則和人際交往考慮,老板和俱樂部總經理、副總經理、公關經理手里,可以酎給不同數額的“尚動四色卡”。

    老板手里有b到10張“尚動金卡”,權限等于,期限2年。

    總經理手里有張“尚動銀卡”,權限等于vr,期限l年。

    副總手里有張“尚動藍卡”,可以帶l人進場,期限半年。

    公關經理有2張“尚動紅卡”,期限l年,每次可以帶進場,但每張紅卡只能使用6次。

    公關經理手中的紅卡有編號,需要老板和總經理審核才能發放。

    另外,對于運動館的優秀雇員,可以用“特別卡”進行獎勵,他們可以自用,也可以送人。
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