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    “利用趙宏圖和官府的關系，這些代金券全都是在官府里發放的，目標是揚州府所有的官員和公差。”

    “因為官員和公差對民間有帶動作用，他們要認可了銀票，下面就會競相效仿，”沈淵笑了笑對藍姑娘說道：“所以我才會把目標對準了他們。”

    藍姑娘此時又向著柜臺那邊看了一眼，然后俯首在沈淵面前低聲問道：“我還看到他們有人收集了大筆的代金券，甚至有任拿著整整一百張過來，換一張銀票拿走的……這算什么宣傳？

    豈不就便宜他一個人了嗎？”

    “才不是呢！”

    沈淵笑了笑對藍姑娘說道：“你怎么不想想？

    那些拿代金券不當錢，反手把他扔了的人，眼看著過后把它撿起來的人，用它換了扎扎實實的銀子，他們該有多后悔？”

    “所謂廣告，只要深入人心就好，后悔也同樣是一種力量啊……”見到藍姑娘聽得目眩神馳，沈淵搖了搖頭說道：“好吧，我從頭給你講！”

    “第一就是這些代金券發下去，不管他們用不用，終歸會在衙門那些官員和差人的中間形成討論。

    這里邊有信咱們的人，就占了便宜了，有不信咱們的，就被打臉了，這是一個很好的現象。”

    “其次這些官員多少也算是有些臉面的人，即便是派家人來兌換，也不好意思當場就把現銀再兌換回去，總要過個一兩天再來。”

    “以他們的想法來說，既然開辦票號，哪有一天就黃攤兒的？

    那不成了笑話了嗎？

    所以他們要臉面、有余錢、才會并不急著來兌換銀子。”

    “于是這些人拿著銀票回去，自然是當個稀罕玩意兒似的給大家看。

    瞧瞧！這一張紙，就是一百兩銀子！于是這些人就成了給咱們做宣傳的人，他身邊的人都會被影響和帶動。”

    看到藍姑娘聽得連連點頭，沈淵又接著笑道：“然后他們隨身帶著這些銀票，很快就會感覺到，這比沉甸甸的一百兩銀子要輕松得多！”

    “這銀票隨身攜帶方便，用來送禮也隱蔽，于是這里面的很多人就會成為咱們票號的第一批顧客。”

    “反過來說，”只見沈淵笑著抬了抬下巴，向著那些拿到銀票馬上就換成銀兩，占了一兩銀子的便宜就回去的人示意了一下，接著向藍姑娘說道：“即便那些人，他們也在店里走完了換銀票和換銀子的全部流程。
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