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    只可惜，富士制鐵對(duì)跟市鋼廠合作的興趣并沒有太大，譚啟平要求梅鋼接手跟富士制鐵的合資談判，但沈淮的表現(xiàn)很不積極。

    時(shí)間過去兩個(gè)多月，整個(gè)合資項(xiàng)目看上去沒有一點(diǎn)進(jìn)展，再拖下去，很可能就會(huì)拖黃掉，也難怪譚啟平會(huì)有些焦急。

    在看過貨運(yùn)碼頭設(shè)備安裝現(xiàn)場(chǎng)之后，熊文斌又在沈淮的陪同，與宋鴻軍等到到碼頭北側(cè)、梅鋼南拓的發(fā)展預(yù)留地考察，看到這片約有六百余畝的土地，已經(jīng)在做三通工程，才知道沈淮的效率有多快……

    熊文斌也知道必需代表譚啟平催問梅鋼跟富士制鐵的談判進(jìn)展，不然譚啟平那里不好交待：“這片地早早就開始做三通工程，在大的方向，也是照著六十萬噸電爐鋼生產(chǎn)線的規(guī)模在做前期準(zhǔn)備，梅鋼是打算跟富士制鐵一達(dá)成協(xié)議，就直接以最快的速度上項(xiàng)目嗎？”

    沈淮知道熊文斌是內(nèi)行人，雖然梅鋼還沒有具體的項(xiàng)目，但他平整這片地，的確是以六十到八十萬噸的電爐鋼生產(chǎn)線為大的方向。說到底他也是為發(fā)展節(jié)約時(shí)間，只要后期資金到位，就能方便新的生產(chǎn)線是最快的速度上馬，不需要為前期籌備工作浪費(fèi)太多的時(shí)間。

    聽熊文斌旁敲側(cè)擊的催問跟富士制鐵談判的情況，沈淮也知道是譚啟平心里急，說道：“富士制鐵在國(guó)內(nèi)的合作選擇很多，幾次談判，都是派無關(guān)緊要的人物過來跟我們接觸，而是提的合作條件都很苛刻。即使我們現(xiàn)在就讓步，等到富士制鐵真正能決定合資項(xiàng)目的人出面，還會(huì)進(jìn)一步的逼我們讓步。在這種情況下，我們很難跟他們深入談下去。因?yàn)榫唧w的談判工作，區(qū)里也有參與，具體的情況也應(yīng)該是區(qū)里向市政府做匯報(bào)……”

    “富士制鐵提了哪些條件？”熊文斌問道。

    “富士制鐵并不是關(guān)注合資項(xiàng)目的運(yùn)作，但更在意對(duì)上游產(chǎn)業(yè)鏈的控制。他們看到梅溪電廠及貨運(yùn)碼頭的建設(shè)規(guī)模跟規(guī)劃之后，也確實(shí)有跟梅鋼進(jìn)一步談合作的意向，但直接提出要出資對(duì)電廠及碼頭進(jìn)行控股，而電爐鋼合資項(xiàng)目則要梅鋼出主要資金負(fù)責(zé)建設(shè)——這樣的條件，梅鋼不可能接受，所以也就沒有跟市里匯報(bào)。”沈淮說道。

    熊文斌近年都沒有放棄對(duì)鋼鐵產(chǎn)業(yè)的關(guān)注跟研究，沈淮提到這幾點(diǎn)，他就很快知道問題僵在哪里。

    電爐鋼投資最為核心的，一是電力供應(yīng)，二是原材料即廢鋼爐料的供應(yīng)以及將來鋼材產(chǎn)品的輸出，這三點(diǎn)決定著電爐鋼項(xiàng)目最主要的成本以及利潤(rùn)規(guī)模。

    這也是沈淮發(fā)展梅鋼，在產(chǎn)業(yè)布局上比他人高明、目光比別人遠(yuǎn)的地方。

    電爐鋼生產(chǎn)線合資項(xiàng)目給誰控股并不重要，即使合資項(xiàng)目給日方技術(shù)控制也不要緊，只要保證電廠及碼頭控制在梅鋼手里，沈淮就都能保證梅鋼能從合資項(xiàng)目吸取足夠的利潤(rùn)。

    富士制鐵自然能看到梅鋼在產(chǎn)業(yè)布局上的高明之處，自然也想占據(jù)制高點(diǎn)，但沈淮顯然不可能同意他辛辛苦苦已經(jīng)完成雛形的產(chǎn)業(yè)布局前端制高點(diǎn)，白白交給富士制鐵控制。

    而梅鋼不同意把產(chǎn)業(yè)布局的前端制高點(diǎn)交給富士制鐵控制，那整個(gè)合資項(xiàng)目對(duì)富士制鐵來說，就沒有什么吸引力了。相反，富士制鐵還需要擔(dān)心梅鋼將來利用電廠跟碼頭對(duì)合資項(xiàng)目進(jìn)行鉗制、吸取額外的利潤(rùn)。

    “老熊你是內(nèi)行人，應(yīng)該知道富士制鐵這樣產(chǎn)業(yè)巨頭，在合作項(xiàng)目時(shí)必然會(huì)追求更強(qiáng)勢(shì)有利的地位，不大可能說參與分享合資項(xiàng)目利潤(rùn)就能夠讓他們滿足……”沈淮知道說服熊文斌容易，但不知道這樣的理由譚啟平能不能聽進(jìn)去。


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