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    目前這飲料，拋開在夜場被炒天價的事不說，就拿它的正常終端價，只賣3.5元，那么10億瓶，一年也就35億。

    要知道巔峰期的王老吉，一個單品一年就能賣200億銷售額。

    所以如果他持續(xù)擴大產能，以這款飲料近乎奇葩的受歡迎程度，多了不說，在三年內，每年賣100億是沒問題的。

    到時候這10億的代理費，很可能帶來百億以上的銷售額，按照25%的毛利來算，怎么也有25億的盈利……

    不對，作為全球總代理，自己還可以將產品賣到其他地方，比如與華人口味接近的東南亞地區(qū)……

    這樣的話，只要他的產能夠，自己就不會虧。

    想到這里，周俊的臉色就好了許多，不過還是安耐住興奮，說道，“顧總這個建議，有一定可行性……”

    顧老狗不緊不慢地說道，“應該有可行性的，畢竟我們已經接觸過別的伙伴了，談得也不錯。”

    周俊一聽這話，就知道自己不能再矜持了。

    這個代理權要是被別的對手拿了去，那么接下來尚達會非常被動，因為經銷商總是往有利可圖的地方走，他們不可能不被對手所引誘。

    反過來，只要自己能拿到代理權，那么就可以有效壓迫競爭對手。

    這么一算，這何止是賺錢的買賣，簡直是事關戰(zhàn)略布局的買賣。

    誰讓這樣的產品幾十年才出一款呢？！

    一想到這，周俊的眼里就開始冒光了。

    想了想，他說道，“顧總，你要是這么說的話，那我還有個要求。”

    顧運微微一笑，“你說。”

    “除了那10個億，我每年額外再追加給你2個億，作為貴公司的擴建基金，只要你按照約定計劃來擴建、擴產就行！”

    “哦……這2個億，沒有其他附加條件吧？”顧運笑問。

    “沒有，絕對沒有！完全是出于對合作伙伴的扶持，我們不附加任何其他條件！”周俊斬釘截鐵地說道。

    只要你能按照約定擴產，就什么都好談！

    尚達有如此強大的銷售網(wǎng)絡，你有多少就能賣多少！

    現(xiàn)在對于尚達來說，這筆買賣最大的風險就是溫暖公司沒辦法提供足夠他們賣的貨，只有這一點才會導致這筆交易虧損。

    兩人說到這里，程雪晴和程大雷又驚呆了。

    這也行？

    這就是談判？

    把別人想拿7個億要求控股的企圖，談成了12個億只需要代理權就行？

    程雪晴和程大雷的驚訝，固然有他們不懂飲料行業(yè)的成分在，但無論如何，顧老狗的這種操作實在是過于驚悚，讓他們目瞪口呆也很正常。

    顧老狗卻只是微微地點了點頭，心想到底是老鳥，稍稍提個醒，就能把賬算明白了。

    不過么，這老鳥在他面前還嫩了點。

    賬是這么算沒錯，但他還不知道，只要他花重金在溫暖公司上，他就相當于上了賊船，以后想下來就難了。

    原因很簡單，周俊是不會想到，顧運還能做出幾十款這樣的飲料來的。

    到時候他的工廠擴大到一定規(guī)模，就開始生產第二款、第三款飲料，而同樣好喝的新飲料的上市，必然會沖擊老款的銷量，這是自然規(guī)律。

    而尚達為了穩(wěn)固自己的地位，到時候還要不要一款一款地吃下代理權呢？

    不好意思，下一款的代理費可是要漲了。

    你再咬牙拿下代理，自己就再出第三款，此時第二款的銷量還沒做上去，第三款你要不要？

    不要，我給別人，別人拿這款來沖擊你的市場，一款不夠沖擊，我就給人家兩款、三款一起上，夠不夠沖擊你？

    你說要，我轉頭就開發(fā)第四款，此時你第三款還沒回本呢……

    等你反應過來，代理權就快到期了，一到期，不好意思，不續(xù)約了，出局吧你。

    顧老狗也不是說要坑尚達，他只是有點看不慣這些跨國公司一貫的伎倆，對本土企業(yè)先威脅再收購，最后把你吃干抹凈。

    顧老狗這次，是想給他們漲點教訓，讓他們以后再干這種事的時候，多少心里有點陰影。

    當然了，教訓是一方面，錢也是一方面。

    他現(xiàn)在確實需要錢，來擴大產能，這12億一過來，新工廠馬上就能開建了。

    另外，老顧那邊要開山莊的事也答應好久了，正眼巴巴地等“投資者”到位呢。

    可哪有投資者啊，上次黃度帶去的那個人，最后測算了下成本以后，果斷就不干了。

    沒辦法，老子要高興，他這個當兒子的也不能袖手旁觀，只能努努力，先弄個幾億給他玩了。


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