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    這個問題要是處理不好，前幾個月的辛苦可就白費了，注定會流失眾多員工?    哪怕是選擇留下的那批人?    心里也會有疙瘩。

    因此，陳林芝親自出面?    把分散在各處的員工們都召集過來。

    一位白人員工陰陽怪氣?    大聲問道：“老板，我們合同上寫著三個點的提成?    你這么做我們是不是可以去告你？”

    “對，好不容易才談下幾筆訂單?    現在徹底讓我失去了興趣！”

    “假如收入減少?    我簡直不想繼續干下去了。”

    “沒錯！”

    就在舊金山聯合貿易公司，人們七嘴八舌議論著。

    保潔阿姨、會計、前臺引導員等人平時拿固定工資，此刻也混在人群里趕來湊熱鬧，擔心這家公司就此沒落。

    初創公司和老牌巨頭們不同?    缺少實力和底蘊。

    假如有誰告訴他們?    王安電腦公司那樣的巨頭會在幾年后迅速破產倒閉，十個人里有九個人會不相信，但陳林芝這家小公司，今天顯得風雨飄搖，一不小心就會人心渙散。

    動旁人蛋糕的下場?    威力果然大到驚人。

    陳林芝抬手示意安靜，仍有心情笑著來句：

    “昨天大衛·林奇先生曾提醒我不要擅自更改產品報價?    我沒有同意，為什么？

    我身為股東?    哪會不希望利潤最高，多掙點錢給自己買套大房子?    你們在外面找訂單時候可能已經發現?    最近競爭對手的數量開始變多?    他們會給出一個較低的報價，從你們手里將潛在的采購商戶們搶走，這是正在各處發生的事實，戰爭已經到來了。

    我這次會把產品報價，壓到一個非常低的水平，低到利率可能只有四五個點，還會被聯邦稅務局逼著交錢，報銷你們的車費住宿，給你們發工資，采購總訂單百分之三的提成已經不可能了。也許你們應該往好處想一想，比如價格降低后，可以多賣出多少商品，這將導致你們尋找新訂單變得非常容易，能夠去接觸那些大企業、大型批發市場，成功拿到訂單。我的老客戶沃爾瑪，接到我的報價單之后，正決定是否追加數百萬美金的新訂單。

    另外我還愿意承諾，等到今年年底，會發放不少于十萬美元的額外獎勵，按照我們公司目前的四十多人計算，意味著每個人都能拿到兩千多美金，”

    兩千多美金的額外獎勵，相當于部分員工兩三個月的總收入，無疑是個比較可觀的數目。

    有些員工則覺得，之前的報價雖說低于巴西、東南亞等地的同類商品，卻遠遠沒有現在的新報價單競爭力強，報價普遍減少百分之二十到百分之三十，無疑會讓推銷變得容易起來，勉強認可了陳林芝的說法。

    絕大多數人開始思考，麻煩消除大半。
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