第139章 大棒加蘿卜-《舊金山往事》
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這個問題要是處理不好,前幾個月的辛苦可就白費了,注定會流失眾多員工? 哪怕是選擇留下的那批人? 心里也會有疙瘩。
因此,陳林芝親自出面? 把分散在各處的員工們都召集過來。
一位白人員工陰陽怪氣? 大聲問道:“老板,我們合同上寫著三個點的提成? 你這么做我們是不是可以去告你?”
“對,好不容易才談下幾筆訂單? 現在徹底讓我失去了興趣!”
“假如收入減少? 我簡直不想繼續干下去了。”
“沒錯!”
就在舊金山聯合貿易公司,人們七嘴八舌議論著。
保潔阿姨、會計、前臺引導員等人平時拿固定工資,此刻也混在人群里趕來湊熱鬧,擔心這家公司就此沒落。
初創公司和老牌巨頭們不同? 缺少實力和底蘊。
假如有誰告訴他們? 王安電腦公司那樣的巨頭會在幾年后迅速破產倒閉,十個人里有九個人會不相信,但陳林芝這家小公司,今天顯得風雨飄搖,一不小心就會人心渙散。
動旁人蛋糕的下場? 威力果然大到驚人。
陳林芝抬手示意安靜,仍有心情笑著來句:
“昨天大衛·林奇先生曾提醒我不要擅自更改產品報價? 我沒有同意,為什么?
我身為股東? 哪會不希望利潤最高,多掙點錢給自己買套大房子? 你們在外面找訂單時候可能已經發現? 最近競爭對手的數量開始變多? 他們會給出一個較低的報價,從你們手里將潛在的采購商戶們搶走,這是正在各處發生的事實,戰爭已經到來了。
我這次會把產品報價,壓到一個非常低的水平,低到利率可能只有四五個點,還會被聯邦稅務局逼著交錢,報銷你們的車費住宿,給你們發工資,采購總訂單百分之三的提成已經不可能了。也許你們應該往好處想一想,比如價格降低后,可以多賣出多少商品,這將導致你們尋找新訂單變得非常容易,能夠去接觸那些大企業、大型批發市場,成功拿到訂單。我的老客戶沃爾瑪,接到我的報價單之后,正決定是否追加數百萬美金的新訂單。
另外我還愿意承諾,等到今年年底,會發放不少于十萬美元的額外獎勵,按照我們公司目前的四十多人計算,意味著每個人都能拿到兩千多美金,”
兩千多美金的額外獎勵,相當于部分員工兩三個月的總收入,無疑是個比較可觀的數目。
有些員工則覺得,之前的報價雖說低于巴西、東南亞等地的同類商品,卻遠遠沒有現在的新報價單競爭力強,報價普遍減少百分之二十到百分之三十,無疑會讓推銷變得容易起來,勉強認可了陳林芝的說法。
絕大多數人開始思考,麻煩消除大半。
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