第507章

    “當(dāng)然，這只是一些初步構(gòu)想，其他的具體的細(xì)節(jié)，如果月姨您要合作的話，咱們可以詳細(xì)商量。”

    蘇紅珊簡(jiǎn)單的說(shuō)了她的初步構(gòu)想，和前世品牌商品差不多的銷售模式。

    品牌方提供貨物，定制最高價(jià)格和最低價(jià)格，然后再有經(jīng)銷商提供給各個(gè)商戶，經(jīng)銷商賺取一定的中間差價(jià)，商戶賺取另一部分的差價(jià)。

    也就是說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品分為了三個(gè)受益方，一方是品牌方，一方是經(jīng)銷商，一方是零銷商，這三部分相輔相成。

    蘇紅珊解釋的詳細(xì)，張夫人也聽的明白。

    可就是因?yàn)槁牭奶靼祝圆旁诼犕旰缶镁脹](méi)能回神。

    她之前就是做鋪?zhàn)拥模f(shuō)白了就是零售，可她對(duì)貨物的出處卻一概不知。

    按照蘇紅珊這樣的說(shuō)法，如果形成品牌的話，那就是說(shuō)所有只要是和他們合作賣他們產(chǎn)品的鋪?zhàn)佣贾浪麄兊呢浳锸菑哪睦飦?lái)的。

    知道了是哪里來(lái)的，自然就形成了品牌。

    比如，這個(gè)鋪?zhàn)訏熘暧畹呐谱樱渌I的人一開始可能不知道，可時(shí)間長(zhǎng)了買的多了，自然知道他用的東西是宏宇的。

    張夫人越是琢磨，眼里的亮光就越是濃烈。

    若是這一計(jì)劃成功了，她豈不是就可以坐著收銀子？

    不過(guò)，她還是沒(méi)第一時(shí)間答應(yīng)，又細(xì)細(xì)的琢磨了一番，又問(wèn)出了另一個(gè)問(wèn)題：

    “為什么要定價(jià)格？”

    不等蘇紅珊回答，張夫人就道：“劉三當(dāng)家只是把貨物賣給我們，并不會(huì)控制我們鋪?zhàn)邮蹆r(jià)多少，控制了售價(jià)，就等于是限制了鋪?zhàn)拥氖找妫疫€要他們掛上咱們的牌子，商家能同意嗎？”

    她雖然不怎么管著鋪?zhàn)樱菍?duì)于鋪?zhàn)拥幕玖鞒踢€是明白的。

    他們一般都是拿了貨，自己來(lái)控制價(jià)格，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)調(diào)整價(jià)格，比如這段時(shí)間胭脂水粉賣的不好，那就適當(dāng)降低價(jià)格，過(guò)段時(shí)間，市場(chǎng)緊銷賣的好了，再提高價(jià)格。

    有時(shí)候還會(huì)因?yàn)楹推渌佔(zhàn)痈?jìng)爭(zhēng)而在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候低價(jià)銷售。

    甚至有時(shí)候還會(huì)看人下菜碟。

    有時(shí)候一盒普通的胭脂，幾百文能賣，幾兩銀子也能賣，遇上那種銀子多的沒(méi)處花不懂行情的二傻子，幾十兩也能賣。

    可蘇紅珊卻說(shuō)要控制售價(jià)，也就杜絕了這一現(xiàn)象，那些能開鋪?zhàn)拥亩既司粯樱芡鈫幔?

    蘇紅珊笑道：“會(huì)的，只要咱們的貨好，那些夫人小姐們需要，就會(huì)有人同意......而且還有一點(diǎn)。”

    蘇紅珊話音頓了下，說(shuō)道：“咱們的貨不存在競(jìng)爭(zhēng)，只要夫人小姐們需要，只要他們鋪?zhàn)永镉胸洠话闱闆r下就能賣的出去，可以坐等著掙銀子，如果賣不出去，我們還可以回收。”