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    商業街兩旁到處都是擺攤賣，春聯，福字，還有紅燈籠。

    今天陽光很好照在身上暖洋洋的，沒有風就是好天氣。

    在北方的冬季只要能看得見太陽，并且不刮風，就能算是非常非常好的天氣，不管有多冷，只要有陽光照在身上都不覺得冷。

    我找了半天才找到大哥，擺了一個地攤兒。

    他是什么賺錢就做什么，都是一些小生意，小買賣。

    此刻大哥正在和人家討價還價，他一臉和氣，滿面紅光。

    一般人也都愿意和他這樣的實誠人打交道。

    一個人實誠不實誠，從臉上就能看得出來。

    在某些時候不擅長不適合做生意的這種人，如果來做生意反而會取得不錯的效果。

    就比如這種擺地攤什么樣的人都會有，但不同的人都局限在同一個范圍之內……

    那就是沒什么錢的人，在現有一個固定階層群體當中，接觸到的什么樣的人都有。

    “大哥！”

    “兄弟你來了，我這邊忙的不行了，快來幫忙！”

    “大哥你可以啊，生意這么好，現在練出來了啊！”

    “哪有什么技巧，沒有一種銷售技巧可以同時應對所有人，也沒有任何辦法可以滿足所有人，唯獨只有一樣，那就是真誠。”

    “不管面對什么樣的人，咱都是真誠！”

    “說的沒錯，不過大哥這幾年做小生意，肯定也摸索出來一些經驗了吧？”

    “就是區別對待唄，有一些愛占小便宜的，讓他占到了便宜，他就高興。”

    “有些愛挑挑揀揀說話嘴碎的，讓他說出來，他就痛快。”

    “有些手欠的東摸摸西捏捏，你就讓他弄，等他摸夠了弄夠了，自然而然就沒什么事了。”

    “還有些愛閑聊，愛扯淡，甚至還有一些喜歡耍流氓的，什么樣的人都有。”

    “大哥，你怎么對付這樣的人？”

    “對這樣的人就只有一個辦法，那就是慣著他們……”

    “千萬別去講什么狗屁道理，也千萬別試圖改變這些人。”

    “就是慣著他們，想怎樣就怎樣！”

    “哈哈哈哈，說的沒錯！”

    “越是底層，人就越看重所謂的生活品質和生活質量，所有一切都要建立在面子尊嚴之上。”

    “只要掌握了這一點，就可以輕松和這個階層的任何人打交道。”

    “甚至還有不要臉的，買什么東西都要賒賬欠著不給錢的……”

    “幾塊幾十塊錢擱在心里，整天是個事，那不值當的。”

    大哥這還話算是說到了我的心坎兒里，我是由衷的為他高興。

    他沒白賣了這么長時間的炒面，他接觸這個階層的各種人。
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