第73章 產品體驗很重要-《其實我只是想演戲》
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方既明立即反駁道:“不行,必須一開始就是公測!所有用戶都能申請到賬號,但為了有人大量重復申請,需要用到身份證號碼才行,而且需要實名制。當然了,我們不會把資料泄漏出去,這樣只是杜絕了有人大量申請賬號浪費服務器資源。”
李東鵬被方既明的大手筆嚇了一跳:“可是方董,這樣一來,我們的錢……”
“錢不是問題,絕對能支撐到用戶數超過500萬的。qq賬號一旦到達500萬,日常活躍達到100萬,我們就要推出會員制度,推出qq秀,到時候建立qq群需要達到16級,或者充值成為會員。之后,我們要推出qq游戲,主打棋牌游戲、益智游戲等等。”方既明說道,潛在意思就是,一開始就要形成能盈利的良性循環。
這個不是方既明無的放矢,而是上輩子騰訊就用的這一招。說白了,就四個字“用戶依賴”。
是的,只要用戶覺得你的軟件好用,安全,便捷,那么用戶為了其中一項功能付費——每個月10塊錢,根本不算什么。
以免費爭奪市場份額,然后再合理收費維持運轉,這就是在中國搞軟件的不二法門。當然,也有另一條路,就是不斷燒錢補貼——比如外賣興起那會,不斷燒錢培養用戶。比如滴滴打車出來之后,也是燒錢爭奪用戶。比如共享單車剛剛出來的時候,一樣是大發紅包……
燒錢,必不可少。但如何有效的燒錢,這是一個技術活。進入市場越晚,就越難燒錢。好比當年阿里要搞即時通訊軟件,燒錢燒了幾個億,還是打了水漂。畢竟,那會騰訊已經讓用戶形成慣性和依賴了,不是說你燒錢就能打開市場的。
一如短視頻,騰訊搞的微視不管怎么樣燒錢,都很難跟抖音、快手競爭一樣。先發制人,后發制于人,市場競爭一樣是這個道理。
事實上,方既明只是推出了未來一年之內qq的發展方向。
至于其他的,方既明也不會太早拋出來。不僅不合時宜,甚至會泄漏。一件事要保密的話,那么越少人知道就越好。
“好,方董,我知道了。”李東鵬剛剛入行,雖然體會到了工程師的辛苦,可對于推廣,他那不成熟的想法,其實很難適應市場變化的。方既明就厲害多了,要求李東鵬不要吝嗇錢,雇傭一些臨時工,只要說動一家網吧安裝qq,就給一百塊!這樣燒錢下來,肯定是能先在盛海推廣開qq的。
估計很少人能看得上線下的推廣,可現在這個才是最有力的。
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