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    方既明立即反駁道：“不行，必須一開始就是公測！所有用戶都能申請到賬號，但為了有人大量重復申請，需要用到身份證號碼才行，而且需要實名制。當然了，我們不會把資料泄漏出去，這樣只是杜絕了有人大量申請賬號浪費服務器資源。”

    李東鵬被方既明的大手筆嚇了一跳：“可是方董，這樣一來，我們的錢……”

    “錢不是問題，絕對能支撐到用戶數(shù)超過500萬的。qq賬號一旦到達500萬，日常活躍達到100萬，我們就要推出會員制度，推出qq秀，到時候建立qq群需要達到16級，或者充值成為會員。之后，我們要推出qq游戲，主打棋牌游戲、益智游戲等等。”方既明說道，潛在意思就是，一開始就要形成能盈利的良性循環(huán)。

    這個不是方既明無的放矢，而是上輩子騰訊就用的這一招。說白了，就四個字“用戶依賴”。

    是的，只要用戶覺得你的軟件好用，安全，便捷，那么用戶為了其中一項功能付費——每個月10塊錢，根本不算什么。

    以免費爭奪市場份額，然后再合理收費維持運轉，這就是在中國搞軟件的不二法門。當然，也有另一條路，就是不斷燒錢補貼——比如外賣興起那會，不斷燒錢培養(yǎng)用戶。比如滴滴打車出來之后，也是燒錢爭奪用戶。比如共享單車剛剛出來的時候，一樣是大發(fā)紅包……

    燒錢，必不可少。但如何有效的燒錢，這是一個技術活。進入市場越晚，就越難燒錢。好比當年阿里要搞即時通訊軟件，燒錢燒了幾個億，還是打了水漂。畢竟，那會騰訊已經(jīng)讓用戶形成慣性和依賴了，不是說你燒錢就能打開市場的。

    一如短視頻，騰訊搞的微視不管怎么樣燒錢，都很難跟抖音、快手競爭一樣。先發(fā)制人，后發(fā)制于人，市場競爭一樣是這個道理。

    事實上，方既明只是推出了未來一年之內qq的發(fā)展方向。

    至于其他的，方既明也不會太早拋出來。不僅不合時宜，甚至會泄漏。一件事要保密的話，那么越少人知道就越好。

    “好，方董，我知道了。”李東鵬剛剛入行，雖然體會到了工程師的辛苦，可對于推廣，他那不成熟的想法，其實很難適應市場變化的。方既明就厲害多了，要求李東鵬不要吝嗇錢，雇傭一些臨時工，只要說動一家網(wǎng)吧安裝qq，就給一百塊！這樣燒錢下來，肯定是能先在盛海推廣開qq的。

    估計很少人能看得上線下的推廣，可現(xiàn)在這個才是最有力的。
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