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    沈躍抽著煙，看著對面的李成，短短五六分鐘，就把情況了解了個大概，

    總體來說，情況不算多好，也不算多差，

    李成帶著兩個助理奔赴陜溪，拿漢鐘打造樣板市場，漢鐘的陳總親自帶隊，領了八個人配合，用了兩個月時間，基本占領了當地最大的夜市外賣市場，

    也跟當地外賣業務不發達有關系，沒什么競爭對手，又跟搞傳統快遞的錯開了時間，才能這么快打開局面，

    但是，

    十二個人每天忙通宵，第一個月虧損三千多，第二個月除掉人員工資，賺了兩萬多，看上去還不錯，但這是沒算李成三個人的工資的，

    如果再減掉李成三人的名義工資，實際收入只有區區七千多塊，

    也就是說，如果沒有李成三人，陳總再招三個人，達到同樣規模團隊，他一個帶著十一人團隊的老板，一個月才能賺七千多！

    算清楚這筆賬，沈躍也無語了。

    加盟費、門店租金、人員工資、物料費等等加起來總共投資了三四十萬，到頭來一個月才賺七八千，要三四年才能回本，誰能接受？

    做點其他簡單輕松還更掙錢的小生意不香嗎？

    李成撣撣煙灰，唉聲嘆氣地說道，“沈總，我回來的時候，陳總也找我聊了很久，總的來說，就是兩點，第一個，總部這邊什么支持都沒有，物料是他們自己負擔，市場推廣也要他們負責，壓力實在太大，如果不是他早幾年做生意賺了點錢，根本就達不到啟動條件，

    第二個，他覺得，各級的抽成比例不合理，對于區縣來說，所有的市場推廣和盈利壓力都在這里，但是賺到的錢要分出去百分之三十，市代要抽，省代要抽，總部也要抽，抽了錢卻又不辦事，對區縣代肯定很不公平，他希望我能跟馮總反應這個問題，

    可這個問題我怎么反應嘛，各級的抽成比例都是馮總和省代們開會定出來的，根本就沒有我插嘴的份，市場雖然是下面的區縣代在打，而管理權卻在省代和市代手里，他們肯定不會同意減少份額，難道減我們自己的？那馮總也不會同意啊?！?

    沈躍瞇著眼睛，想了片刻之后，輕輕搖了搖頭，“無解?！?

    其實不是沒有辦法，降低抽成比例是肯定不可能的，不過，如果是處于推廣期的互聯網公司，可以用返點或補貼的方式來提高代理商的積極性，但馮老板會肯拿出錢來做補貼嗎？

    他連正兒八經的市場推廣經費都不肯批，會批這種白送出去的錢？

    想都別想！
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