第(1/3)頁

    林雙搖頭：“但我知道，網站的套路就是不停推出各路會員頭銜，引導用戶付費以解鎖新內容，免于廣告騷擾，但實際上網站仍然會違背承諾。就好像游戲打怪一樣，升級了之后，怪物也在升級，就是讓你去氪金。”

    “你也打游戲？”

    “這不用打游戲也知道，不然怎么玩下去。那這家呢？”

    “不一樣，它的收入結構與成本結構正好錯開，這家公司在內容上投入重金吸引用戶，卻不太指望用戶為此買單。”

    “哦？”

    “先看它的成本結構，一季度有8.8億元被用游戲分成+直播分成，這項支出是17億元。除此之外，6億元營銷費是第二大成本。”

    “在收入結構上，23億元營收卻主要由另外兩部分構成——11.5億元的移動游戲收入，和7.9億元的直播及增值業務收入。”

    林昭自己也倒了一杯牛奶，跟著對面喝著：“你有沒有在這站上花過錢？”

    林雙搖頭：“還真沒有。”

    林昭這么一說，他就有感受了。

    好像對于如何賺用戶錢這件事上，小皮站不是特別“積極”。

    無論是移動游戲、直播打賞、大會員還是“充電計劃”，也就是向up主打賞，均屬用戶自發行為。

    手游可以不下載，下載了也可以不充錢；直播打賞和充電打賞不必多說，全憑個人意愿。

    大會員付費服務功能又相當雞肋，由于站里大部分內容由用戶提供，非會員用戶的使用體驗基本不受影響。

    去過的人都知道，如果不發彈幕和評論，你甚至不用注冊賬號。

    “這個商業模型，負責用戶增長的導入口非常寬，用于盈利的導出口非常窄。導入口與導出口在吞吐量上的巨大差距，好處是在不傷害用戶體驗的前提下，慢慢培養深度用戶的付費需求。”

    林雙聽起來，感覺像是靜靜給的幻境。

    “壞處是...錢來得不快？”

    林雙并非對商業一無所知，卻不覺得在這方面的知識量超得過林昭，至少說到什么財報數據，林昭能隨口即來，他不行。

    林昭點點頭，有意科普：“別的那幾個站，用戶與其說在購買服務，不如說在直接購買內容，它們只承擔了播放器功能。

    之前也是這樣，因為對華爾街而言，高質量的用戶增長，比快速取得盈利更加重要，這也是它家雖然虧損卻能值百億美金市值原因。而且用戶非常年輕，年輕意味著未來可期，當然也意味著消費的活力。包括它本來就是國內最大的二次元集中地。”

    “但是，”

    “以內容為生的網站有很大的知識產權風險，而且這里還有很多營銷號，甚至網站方面都有意識地培養一些搬運工，但總體來說，網站用戶越多，就越需要新鮮內容，不用花錢的內容是由用戶生產的，可沒有回報打白工又使生產乏力......”

    林昭隨口又說了一些內容網站，比如號稱底層的網絡文學站，都處于類似的困境。

    林雙已經喝完牛奶，卻還是很認真地聽著，如果這就是“開早會”，他就很喜歡。

    今天除了配合項目計劃之外，還打算看一些日本的資料，二次元和三次元都得了解，就為公演之后進入幻境里好好干一場大的。

    中國的二次元，特別是小皮站，不如說是日本二次元的中國副本。

    而柯南世界，更像是這些年國內的環境，至少林雙覺得非常非常像。

    從林昭這里可以得到很多在網上不容易找的信息，比如，網站自己養搬運工，這種事如果不說，他不會知道。

    林昭說出來，林雙也覺得半點不奇怪。

    打白工，白打工這個，當然也很容易理解，這是相對于平臺和生產型用戶的關系。

    雙方連個勞動合同都沒有。
    第(1/3)頁