“王力，等我們把大唐集團(tuán)這個(gè)項(xiàng)目給接穩(wěn)了，走上了正軌之后，你那邊要開始爭取從社會(huì)接一些項(xiàng)目了。    記住，我們不接一般的項(xiàng)目，我們只做品質(zhì)高的”葉凌天最后說著。

    葉凌天雖然是這么安排，但是最后還是與陳俊良兩個(gè)人把二十三個(gè)小區(qū)給分了工，陳俊良負(fù)責(zé)十二個(gè)，他負(fù)責(zé)十一個(gè)，實(shí)地考察，并且在現(xiàn)場做出方案來。這些事情只能他們兩個(gè)人做，不能交給其它人，比如交給周玉林周玉林也干不來這個(gè)活，也不放心讓他來干。讓陳俊良一個(gè)人三天時(shí)間弄完二十三個(gè)小區(qū)并且都做出計(jì)劃方案，這實(shí)在是有些難，即使是葉凌天與他兩個(gè)人做，一人做一半也覺得時(shí)間非常的不夠用。

    葉凌天帶了一疊畫本，每個(gè)小區(qū)進(jìn)去之后先觀察，然后在本子上把小區(qū)的平面圖給劃下來，記上一些自己特別要注明的東西，然后回去之后再做方案，即使如此，他也是每天從早忙到晚忙了三四天時(shí)間才把這個(gè)完成，陳俊良那邊也基本上是這樣。

    “算出來了嗎？我們的預(yù)算成本是多少？”在周末這天，葉凌天讓公司幾個(gè)相關(guān)的員工加班，其中就包括了王力。

    “根據(jù)方案統(tǒng)計(jì)，總共需要員工九百三十七名，這些人每個(gè)月的工資成本總計(jì)是六百六十萬左右，一年的工資就是七千九百二十萬。加上我們需要安裝的設(shè)備，這些設(shè)備總計(jì)需要花費(fèi)三百二十萬，這里面是包含了設(shè)備的成本價(jià)已經(jīng)我們的人工費(fèi)用等等，這邊的成本就是八千二百四十萬。也就是說，我們光硬性成本就需要八千二百四十萬。按照我們公司的投資比例以及我們公司的規(guī)模等等，我們有個(gè)比例，起碼要在我們的硬性成本上乘以一點(diǎn)三的系數(shù)才能達(dá)到我們的總成本，也就是一億零七百一十二萬。我說的只是個(gè)大概，詳細(xì)的情況都在這上面”王力把表遞給了葉凌天，表很厚，足足有六張紙，上面密密麻麻的全是表格和素質(zhì)，看的葉凌天有些頭皮發(fā)麻，這些事情只能是專業(yè)人士去看。

    “那你認(rèn)為，我們的報(bào)價(jià)應(yīng)該在多少？”葉凌天問道。

    “我們的報(bào)價(jià)最起碼不應(yīng)該低于總成本的一點(diǎn)四，也就是一億五千萬。這也是我們通過計(jì)算出來的。要知道，我們公司要運(yùn)轉(zhuǎn)，而且還要有其它的突發(fā)情況，另外，我們前面的核算當(dāng)中還沒有包含員工獎(jiǎng)金，所以，我們算出來，一億五千萬應(yīng)該是我們的底價(jià)。加上，我們今年剛創(chuàng)業(yè)，公司今年的其它的業(yè)務(wù)可能很難張開，公司所有的成本可能都要算在這個(gè)項(xiàng)目上了，所以，最后我們預(yù)計(jì)，我們的底價(jià)最合理的應(yīng)該是在一億六千八百萬左右。”

    “也就是說我們的報(bào)價(jià)應(yīng)該在一億六千八百萬之上，不能低于一億六千八百萬？”葉凌天皺著眉頭問著。

    “對(duì)，低于一億六千八百萬，我們公司今年盈利的空間就不大了。”王力點(diǎn)頭著。

    “一個(gè)多億？這是不是也太多了？這個(gè)報(bào)價(jià)物業(yè)公司能承受的住嗎？”葉凌天有些頭皮發(fā)麻著，二十多個(gè)小區(qū)加在一起一年光是安保費(fèi)用都需要一個(gè)多億接近兩個(gè)億，這個(gè)數(shù)目也未免有些太恐怖了。

    王力笑了笑，隨后說道：“他們交給我這個(gè)數(shù)據(jù)的時(shí)候我們幾個(gè)一起研究，但是我們最后研究到這個(gè)數(shù)據(jù)的時(shí)候，我也被嚇了一跳。我們這些人都不是很了解，我們害怕我們算的是不是有問題，前前后后算了三遍，最后的確是這個(gè)數(shù)字。然后我們就他們把這二十三個(gè)區(qū)的大概一年的總物業(yè)費(fèi)用給算一下，我們對(duì)其他的不了解，最了解的也就是我們已經(jīng)在工作的澄海小區(qū)。澄海小區(qū)一共是十六棟高層，都是四十三層的，每一層有五個(gè)單元，一個(gè)單元有四戶，所以一層就是二十戶，一棟樓就是八百六十戶， 十六棟，就是一萬三千七百六十戶。他那是高檔住宅小區(qū)，我讓人問過那里的物業(yè)情況，具體多少錢一個(gè)平方不知道，但是，我知道，三他們那里，每一戶人家差不多一個(gè)月的物業(yè)費(fèi)都達(dá)到了四百塊左右，按照這么算，那么澄海小區(qū)每個(gè)月的物業(yè)管理費(fèi)就是五百五十萬，一年就是六千六百萬。而我們澄海小區(qū)最后算出來我們的成本是七百一十萬左右，按照我們所算的。總成本乘以一點(diǎn)三就是九百二十三萬，按照我們的報(bào)價(jià)，乘以一點(diǎn)四，也才一千二百九十萬。然后兩者做個(gè)比，就算按照我們的報(bào)價(jià)，也才只占到總共物業(yè)費(fèi)用的百分之十九點(diǎn)多，百分之二十都不到。我去了解過，一般的物業(yè)公司，一般的物業(yè)管理費(fèi)里面用于安保這一塊的費(fèi)用在百分之二十左右，也就是說，我們的報(bào)價(jià)其實(shí)只是在正常保安公司的水平上。我們有一位員工以前在其它保安公司上班，據(jù)他接受，他們以前公司的報(bào)價(jià)比我們更狠，是在總成本之后乘以二作為最低報(bào)價(jià)的，而我們才乘以一點(diǎn)四，所以，我們的出來的報(bào)價(jià)與他們的報(bào)價(jià)才相差無幾，事實(shí)證明確實(shí)如此，我讓他給我算一下，如果把這個(gè)項(xiàng)目給他之前的公司他們之前公司的估計(jì)大致上會(huì)上多少，最后他給我大致算了下，最低的報(bào)價(jià)也在一億五千萬之上。所以呢，我覺得，我們的報(bào)價(jià)應(yīng)該在兩億左右是最為合適的，不高不低，應(yīng)該是對(duì)方能接受，我們也能夠接受的范圍，畢竟，我們?cè)诜?wù)上確實(shí)做的比一般的保安公司做的好的多。我是這么認(rèn)為的，那次李總不是說了他們適當(dāng)?shù)奶岣吡税脖ＹM(fèi)用所占的比例吧。我想，既然陸總說了不計(jì)成本都要做好安保服務(wù)，那么我猜，最少也得提高個(gè)五個(gè)點(diǎn)吧。按照我們算的，兩億恰巧差不多就是他們的百分之二十五。我個(gè)人認(rèn)為，他們的底價(jià)也應(yīng)該是在兩億左右。”王力慢慢地給葉凌天一件一件的分析著。