這些策略，是何英華和曲同江一起商議的，所以，曲同江一點(diǎn)都不意外，他第一個(gè)說：“各位都知道，我們一家鋪?zhàn)樱鸫a也要十幾萬兩銀子在柜上，才能轉(zhuǎn)的開。現(xiàn)在，各家柜上，連虧帶之前拿走的，可能不到一萬兩銀子了。就是注入三萬兩銀子，也跟以前不能比。”

    “可是，各位想了沒有？我們何記只要把客人留下，只要把招牌再次豎起來，只要我們鋪?zhàn)永锩嬖俅螖[滿了貨物，那些中小作坊主們就愿意賒賬給我們。畢竟，我們何記百年招牌在這放著，多少達(dá)官貴人，都是穿著我們何記的綢緞長(zhǎng)大的。我們何記天下第一，可不是一兩代人了。中小作坊主們，就不想賣貨給我們何記了嗎？他們最好的綢緞，不賣給我們何記，當(dāng)然了，還能賣給蔣記，可是，蔣記像我們何記這么好說話嗎？人都是有感情的，我們何記和那些中小作坊主相處那么多年，如果同等價(jià)位下，甚至是我們賒賬的情況下，他們還是會(huì)更加相信我們何記。這樣我們就一定能拿到更多的貨物，不止是三萬兩的貨物，可能是七萬兩，可能是十萬兩。”

    “更不要忘記了，我們何家自己還有大工坊三家。這幾個(gè)月，我們何記之所以賬戶上沒有銀子，鋪?zhàn)永锩孢€能有綢緞，那都是我們自己的工坊供應(yīng)的。除了我們自己家，四姑娘還和呂家，張家的工坊也說好了，勻出來一些貨物供給我們。這樣一來，我們每家恢復(fù)之前十來萬兩銀子的貨物，那還成問題嗎？”

    “有了貨，憑著我們多年的客源，憑著我們的本事，憑著我們的招牌，還怕銀子不滾滾而來？只要貨物轉(zhuǎn)動(dòng)起來，我們何記一定能真正自己站起來，再次貨豐銀足。各位就還是響當(dāng)當(dāng)?shù)暮斡浾乒瘢缓脝幔俊?

    老總掌的威信在那里放著，他的一番話，讓大家都興奮起來。最先說話的是三店掌柜許寬，這是一個(gè)四十多歲的精干男子，帶著明顯的川地口音：“曲總掌說的對(duì)，四姑娘英明，定下的策略，我看挺好。雖然我們?nèi)隂]有注入銀子，但是，有那么多貨物進(jìn)來，我想，我能把它都賣掉，一定能盤活我們的生意。”

    聽了這個(gè)話，曲總掌欣然點(diǎn)頭。何英華也是十分欣慰，這個(gè)許寬前世就是一個(gè)好的。他是她母親許夫人的陪房。后來，放出來當(dāng)了大掌柜。本來，許寬是在許家跟著學(xué)茶葉生意的，后來，隨著小姐嫁到何家后，轉(zhuǎn)行到了店里當(dāng)三掌柜，經(jīng)營(yíng)綢緞。慢慢的，他憑著精干和扎實(shí)的干勁，做到了三店大掌柜的位置。這一段日子來，所有的店鋪都虧錢虧的厲害，可是，總店，三店，五店還都維持運(yùn)轉(zhuǎn)，雖然虧錢，但是，客人并沒有流失多少。這些情況，何英華都打聽的清清楚楚。

    這還不說，前世，何英華分明記得，許家出身的幾個(gè)掌柜，大多投靠了蔣家，只有這個(gè)許寬是一個(gè)好的，不但沒有叛主，還在何記賣給蔣家后，他辭去了大掌柜的位置，帶著家人投奔了呂家，后來，何家兄妹們到了京城，他還去京城探望過，留下過十兩銀子。再后來，何英華嫁到韓家后，站不穩(wěn)腳跟，為了發(fā)展生意，特意給許寬去了信詢問計(jì)策。哪里知道，許寬居然放棄呂家大掌柜的職務(wù)，帶著老小跑去韓家，幫助何英華做生意。

    甚至打開局面后，還招攬了一些原本忠誠(chéng)何家的鋪?zhàn)永锏睦先耍@里面就有曲總掌的兩個(gè)兒子，還有五店的掌柜桑濤。當(dāng)然了，還有一些不在蘇城的掌柜。這些人，組成了何英華在韓家生意的班底，最后為何英華賺來了海量的銀錢。

    前世共事的情誼，何英華還歷歷在目，可惜，這些回憶，許寬等人并不知道。何英華一個(gè)人笑吟吟的看著這個(gè)場(chǎng)面。

    許寬的話語，再次讓大家交流接耳起來，大多點(diǎn)頭稱贊。但是，一個(gè)不和諧的聲音出現(xiàn)了：“許大掌柜，您這個(gè)話，有些想當(dāng)然了。四姑娘的計(jì)策是好，可是，我們?nèi)辏緛砭褪抢щy重重，這一段日子都是苦苦支撐的。伙計(jì)們的工錢甚至都發(fā)布出來，現(xiàn)在，三店和五店又不能注入銀子，還要賣一些過季的綢緞。這生意怎么能好？”

    “大家餓著肚子賣東西，能行？當(dāng)然了，我們這些人，都是受了何家多年恩惠的，就是餓了肚子，也不打緊，只要忍一段時(shí)間就好了，相信老東家不會(huì)虧待我們。可是，我們何記可不是一般的綢緞鋪。蘇城是天下綢緞集散地，這本地的綢緞鋪?zhàn)樱瑳]有三百家，也有二百家。這么多的綢緞鋪，我們何記為什么是第一的？因?yàn)槲覀儚膩聿蛔龅蜋n次的綢緞。那些平民百姓穿的普通緞料，我們絕對(duì)不碰。這樣，一來，我們讓利給小商家，二來，到我們鋪?zhàn)永镔I綢緞的都是達(dá)官貴人，不會(huì)碰到他們不喜歡看到的布衣平民。”

    “可是，我們要是賣過季的綢緞，雖然料子都是好料子，但是，來買的必定不會(huì)是那些達(dá)官貴人了，顧客檔次一旦降下來，那我們?nèi)暌院笤趺崔k？這不是等于拿我們?nèi)旰臀宓耆ヰB(yǎng)其他幾個(gè)分店嗎？我們?nèi)甑幕镉?jì)們會(huì)怎么想？”

    何英華一看說話的人，冷笑一下，還真是想放過都不行啊，這個(gè)人正是三店的二掌柜蘇長(zhǎng)才。這可是蘇姨娘的親叔叔。蘇家是何英華祖母的陪房。蘇家在何家扎根已經(jīng)四五十年了，根深蒂固，聯(lián)姻無數(shù)，不但府里奴仆到處和他們家都有姻親。就是有才能的弟子們外放的都不少。這三店的二掌柜蘇長(zhǎng)才，總店的二掌柜蘇長(zhǎng)發(fā)，二店的大掌柜蘇長(zhǎng)友，這蘇家三兄弟都是和蘇姨娘的父親同父或者是同祖父，蘇姨娘的父親留在府里當(dāng)了管事，這三兄弟早早的被放在了鋪?zhàn)永锂?dāng)伙計(jì)，這么多年下來，都成了掌柜甚至是大掌柜。除了這蘇家三兄弟，二店的二掌柜沐云也是蘇家的親戚，他是蘇姨娘姑姑外嫁小商人沐家生的孩子。喊蘇家三兄弟舅舅的。