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    “月有陰晴圓缺，花無百日嫣紅”，市場亦有淡季和旺季之區分。

    四季的輪換導致了氣候的變化，繼而引起市場變化，這就造成了許多產品銷售的淡旺季，中國啤酒市場的淡季和旺季區分非常明顯，前世，秦東都恨不得沒有冬天，一年只有夏季最好。

    “老陳，昨天我到煙酒公司去過了，晚上順便回了趟家，就沒回廠里。”一大早，武庚就找到了陳世法。

    “嗯，”陳世法關心地問道，“家里怎么樣？”

    “還那樣，唉，再說吧，我就是個粗人，也沒那么多文化，……”武庚自嘲地笑道，“煙酒公司我去了，連人也沒見著。”

    陳世法示意武庚坐下，自已先接了個電話，電話是區工業局局長王從軍打來的，他也很是關心嶸啤今年的庫存問題。

    “孫葵榮的事，我們徹底把煙酒公司得罪了，他們這是在卡我們的脖子。”見陳世法放下電話，武庚摸摸刮得鐵青的臉，胡茬輕輕作響。

    在這個什么都要本、票、證的統購統銷的時代，啤酒廠所需的原料及生產的產品均由國家統一調撥、銷售。

    比如生產所需的原料大麥、大米等，均由國家按照調撥價統一調撥，增加產量需要區里研究批準，擴大生產規模要到計委立項。

    啤酒生產出來之后，由計委委托煙酒公司進行銷售。

    “我們今年又砍了他們百分之五的銷售權，這在全省也開了先例了吧，煙酒公司現在當我們是眼中釘了……”說著說著，武庚竟笑了，笑得很開心。

    嶸啤的啤酒自銷權，以前是百分之十，借著澡堂事件，又爭取到了百分之十五的自銷權。

    可是自銷權爭到了手里，問題也來了。

    本來每年的五月到八月銷售旺季的時候，煙酒公司要求啤酒廠生產的啤酒一瓶也不能少，而淡季的時候，煙酒公司則保證不了啤酒的銷售。企業產量低吧，完不成當年的產值，按每月計劃生產吧，糖業煙酒公司又賣不出去。

    所以，銷售旺季，駐廠員代表煙酒公司給廠里壓力，淡季的時候看著積壓在庫里的啤酒，啤酒公司又得登門去求人家，這趟武庚去煙酒公司，海城啤酒，白沙啤酒廠的人都在候著煙酒公司的領導。

    今年，加上嶸啤大搞技改，啤酒產量也增加了，所以這一到淡季，加上又增加了百分之五的自銷權，倉庫里就抗不住了，庫存直接增加。

    陳世法臉上卻沒有愁容，波瀾不驚，“我昨天到秦啤去看了，咱們雖是聯營廠，可不象人家，外貿、特供、外供……根本不愁賣，人家是皇帝的女兒不愁嫁！”

    “我們跟秦啤不能比，煙酒公司在看我們的笑話呢。”武庚很快接了一句。

    “他們看不著。”陳世法斬釘截鐵道，“老人家不是說過嗎，自力更生，艱苦奮斗，沒有煙酒公司，我們的啤酒就賣不出去了？”
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