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    沈鋒不屑道：“目前缺少有效的治理措施和規(guī)劃，也沒(méi)有能力控制平臺(tái)的假冒偽劣商品，頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳有什么用？”

    自己不是討厭套路，畢竟自古套路得人心。

    演戲賣貨并不完全等同于“假”或“騙”，觀眾很難將演戲賣貨和營(yíng)銷完全切割來(lái)看。常見賣貨劇本其實(shí)靈活使用多種營(yíng)銷技巧，什么饑餓營(yíng)銷、互動(dòng)砍價(jià)、名人效應(yīng)……

    甚至一定程度上用戶也喜歡看主播演戲賣貨，

    熱熱鬧鬧挺好。

    比如直播砍價(jià)就像是把線下店砍價(jià)的場(chǎng)景搬到直播間，有比你底氣更足、更豪橫的主播為你砍價(jià)，看商家痛哭流涕地看著價(jià)格被砍到虧本，產(chǎn)生一種爽感。

    如果和貨架電商一樣，掛榜電商和主播一上來(lái)就報(bào)底價(jià)，粉絲按需購(gòu)買，那為什么不去淘寶、京東或拼多多買？

    基于平臺(tái)的內(nèi)容屬性，直播帶貨更依靠用戶的非確定性消費(fèi)。商家不僅要給出具有極致性價(jià)比的產(chǎn)品，還要給用戶沖動(dòng)消費(fèi)的原因。

    演戲賣貨讓用戶產(chǎn)生“不買就虧了”的心理，瘋狂剁手，這才是直播的最大魅力所在。

    快手調(diào)性就是以白牌為主，良莠不齊。用戶很難分辨產(chǎn)品質(zhì)量，只能基于對(duì)主播的信任和商家自己的敘述，決定是否購(gòu)買。

    有時(shí)只要產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量夠好，用戶也希望產(chǎn)品價(jià)格能夠一步到位，不要讓演戲砍價(jià)過(guò)多浪費(fèi)時(shí)間。

    真正有帶貨實(shí)力的頭部主播，比如辛巴賣貨直接報(bào)產(chǎn)品名稱和價(jià)格，喊完321……

    秒空。

    因?yàn)榉谴_定性需求能夠轉(zhuǎn)移上來(lái)，那就會(huì)形成一個(gè)日銷邏輯，直播變成一個(gè)導(dǎo)購(gòu)形態(tài)而存在，而不僅是拼低價(jià)。

    直播業(yè)務(wù)形態(tài)本身一直在演化，賣貨的場(chǎng)也在變化，只是目前以低價(jià)換銷量的邏輯還是占大頭，但未來(lái)它的比重肯定逐漸減小。

    快手野蠻生長(zhǎng)到現(xiàn)在，也是估值百億美金的獨(dú)角獸，必須開始走正道，歪門邪道統(tǒng)統(tǒng)不要。

    如果快手有一張面孔的話，對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，這張臉目前仍然屬于辛有志。

    但官方顯然更希望人們提起快手時(shí)，腦海里第一時(shí)間浮現(xiàn)的面孔是周杰倫，最好耳邊還響起那句口頭禪……

    哎喲，不錯(cuò)哦！

    當(dāng)初的護(hù)城河說(shuō)不定也會(huì)變成牢籠。

    作為兩大短視頻平臺(tái)之一，下沉的快手必須上升，無(wú)論用戶群體還是社區(qū)文化，在確保核心穩(wěn)固的前提下，多元化都勢(shì)在必行。
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