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    一邊跑步機跑步，沈鋒一邊思考。這兩年用戶不斷地與免費告別：支付余額提現收費了，聽周杰倫要買會員了，外賣運費越來越貴了，共享單車漲到2塊了，熱門劇集變成會員專享了，電商會員也賣得越來越好了……

    究竟發生了什么？

    是用戶付費意愿更強了？

    還是互聯網免費邏輯失靈了？

    不得不說，尤其在國內，免費一直是最有效的商業策略。先通過免費東西把人吸引過來，再挑選合適的商品賣給你。

    背后本質是一種交叉補貼：用高毛利產品補貼低毛利產品、用付費產品補貼免費產品，互聯網世界早已成為交叉補貼的大舞臺。

    線下專賣店里，買一送一的黃色價簽，總能留住消費者匆忙的腳步，順便買走非打折品。

    線上電商平臺，數不清的優惠券、秒殺、限時優惠，讓人樂在其中，激情購物，也會買走非秒殺商品。

    支付機構，推出各種支付立減活動，通過理財和貸款完成營收閉環……

    說白了免費就是一種營銷策略，平臺看中的仍是用戶兜里的錢，終究是羊毛出在羊身上。當然羊毛出在豬身上也是另辟蹊徑的一條路。

    免費搜索、免費社交、免費看新聞、免費殺毒、免費收發郵件……

    第一代互聯網巨頭誰不是依靠免費策略崛起？

    當然誰也不傻，免費是一種交易，交易的不是貨幣，而是注意力。

    你逛知乎、刷微博、聊微信時，內容免費開放，平臺看中的，不再是你兜里的錢，是你的注意力。

    這個鏈條中，大v生產內容獲得粉絲和收益分成，平臺負責運營推廣和廣告招商，廣告主才是最后買單人。

    否則大眾每年一百四十億廣告費砸哪里去了？

    沈鋒停下來，喝口依云水，擦擦汗繼續。信息世界里邊際成本為零，物理世界可沒有零成本，除了空氣和陽光，自然界任何資源都是稀缺的，所以物理世界的產品不可能真正免費。

    就在這個時候，出現一個先行者，雷布斯的小米閃亮登場。

    把成本價銷售等同于免費！

    開啟一機難求的火爆，創造國產手機追求性價比的先河。甚至相當長一段時間里，硬件免費、軟件收費變成互聯網賦能制造業的標準邏輯。
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