第(2/3)頁(yè)

    甚至去年五十歲生日當(dāng)天所寫(xiě)的感言里，還強(qiáng)調(diào)對(duì)低毛利的重視，品牌溢價(jià)在他那里根本不存在。

    小米和蘋(píng)果，

    妥妥的兩個(gè)極端！

    “雷布斯的摳門(mén)已經(jīng)成為圈里的一個(gè)經(jīng)典梗。”李南君不愿意放棄這個(gè)話題，調(diào)侃道：“有一次他和子公司的管理團(tuán)隊(duì)開(kāi)會(huì)，中午吃飯高管們想當(dāng)然地認(rèn)為肯定會(huì)去周?chē)牟蛷d聚餐，雷軍卻拿出手機(jī)說(shuō)：我叫了外賣(mài)，大家想吃什么一起點(diǎn)了吧。”

    “結(jié)果高管們接過(guò)手機(jī)一看，全是是十幾元的各種盒飯！”

    沈鋒沒(méi)有笑出來(lái)，以前引以為豪的低毛利這幾年逐漸變成雙刃劍，讓小米陷入泥潭不可自拔。

    尤其在小米擅長(zhǎng)的線上銷(xiāo)售渠道逐漸飽和、線上成本越來(lái)越高后，被逼提出新零售概念，向線下拓展。

    但線下渠道畢竟涉及層層利益，以低毛利率著稱(chēng)的小米難以滿足代理商所需的利潤(rùn)空間。

    oppo、vivo能夠給予零售商每臺(tái)手機(jī)售價(jià)15%～20%的利潤(rùn)空間，最低也會(huì)高于10%。

    而小米的利潤(rùn)率不足5%！

    現(xiàn)在是不是門(mén)店越來(lái)越少？

    今年甚至傳言連省級(jí)代理都去掉了？

    多年前金山員工的遭遇穿越到現(xiàn)在小米員工身上，公司待遇低于業(yè)內(nèi)平均值，不僅拉低工作積極性，也增加在外招聘的難度。

    手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，玩法日新月異。數(shù)年前以小米、魅族為主的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)是行業(yè)明星。

    如今在上游研發(fā)和供應(yīng)商上具有優(yōu)勢(shì)的華為、在下游擅長(zhǎng)渠道銷(xiāo)售的ov，正在成為行業(yè)主流，展示著各自?xún)?yōu)勢(shì)。

    此情此景讓沈鋒想吟詩(shī)一首：

    過(guò)去你擅長(zhǎng)的東西，

    未來(lái)會(huì)成為你成長(zhǎng)的障礙！

    “老板，咱們未來(lái)有沒(méi)有布局手機(jī)的意思？”李南君試探道：“如果有，那豈不是提前……”

    沈鋒擺擺手道：“暫時(shí)不用，等時(shí)機(jī)成熟再說(shuō)。”

    “供應(yīng)鏈不是那么好玩的，雷布斯混這么多年，小米還不是一個(gè)拼裝機(jī)？”

    “之所以讓可兒試試水，就是幫萬(wàn)利摸摸底，退一萬(wàn)步來(lái)說(shuō)，咱們真要做手機(jī)，也必須走高端精品路線。”

    沈鋒對(duì)李南君分析道：“用流量和錢(qián)入股被低估的潛力股，形成自己的產(chǎn)業(yè)鏈，從細(xì)分市場(chǎng)切入，解決小眾人群的具體痛點(diǎn)，然后一直深耕下去。”

    “不能走小米低價(jià)的死路，尤其是面對(duì)年輕追求時(shí)尚的零零后，價(jià)格早就不是第一衡量因素。”

    “就算走最高端的裝逼路線，不是還有奢時(shí)光兜底嗎？”
    第(2/3)頁(yè)