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    最少還有五六倍的漲幅空間？

    又是一個萬億市場！

    “保健行業(yè)分為五大細分賽道：維生素和膳食補充劑、中草藥傳統(tǒng)保健品，體重管理，兒童健康和運動營養(yǎng)。”

    李南君分析道：“從產(chǎn)業(yè)鏈可以分為上游原材料生產(chǎn)商，中游品牌生產(chǎn)商和運營商，以及下游的渠道商?！?

    “以前下游渠道商掌控著最大話語權(quán)，但伴隨電商強勢崛起和監(jiān)管不斷加強，傳統(tǒng)保健品分銷渠道，例如直銷、藥店和商超被不斷削弱，品牌在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位也隨著這一變化逐漸得到提升?！?

    “國內(nèi)五大賽道中，維生素、礦物質(zhì)和膳食補充劑，簡稱vms市場份額最大，占據(jù)超過90%的份額。”

    “無極限、湯臣倍健、安利算是三大頭部玩家，占整個vms市場的26%。”

    沈鋒看著具體數(shù)據(jù)，湯臣倍健和安利一直是老玩家，深耕行業(yè)十幾年，無限極一個買醬油的這幾年玩的挺溜啊。

    “體重管理產(chǎn)品主要分為代餐、營養(yǎng)飲品、非處方減肥藥、減肥茶和膳食補充劑，這個賽道與vms市場的分散狀況不同，頭部效應明顯，排名前三占有62%的市場份額?！?

    “康寶萊占有47%的市場份額，雅培占有11%，泰爾占有4%?？祵毴R在體重管理市場的絕對優(yōu)勢，算是龍頭老大。”

    李南君跟沈鋒這么久，早就習慣老板的投資作風，不喜歡研究具體數(shù)據(jù)，只專注于賽道玩家，無論大小，只要選擇，一擊即中。

    “至于中草藥傳統(tǒng)保健品，在老百姓擁有巨大群眾基礎(chǔ)，畢竟食補概念深入人心，但同時也最復雜多變，開發(fā)難度很大。”

    “最后是運動營養(yǎng)品，僅占市場的0.7%，可以說是一個極小的細分賽道?！?

    “市場整體起步比較晚，銷售場景長期局限于健身房和專業(yè)運動員。賽道頭部效應明顯，前三大公司的市場占有率達到63.9%，西王食品是龍頭?！?

    沈鋒放下報告，至今還對小時候老媽單位阿姨上門推銷安利洗潔精，甚至老師在家長會后推銷蛋白粉印象深刻。

    不得不說這套直銷邏輯，其實和現(xiàn)在的社交電商，私域流量打法一脈相傳，都是通過熟人網(wǎng)絡和社會信任，對產(chǎn)品進行大規(guī)模推廣。

    在節(jié)省營銷費用，增加消費者粘性的同時，通過去中間商，降低價格來回饋消費者和直銷代表。

    洗腦之牛逼，

    功不可沒！
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