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    打發(fā)走貓奴，把李南君叫來，聽完老板的問題，李南君沉思道：“寵物賽道已經(jīng)熱了好幾年，我有朋友在青山資本，專門投資這個垂直領(lǐng)域。”

    “曾經(jīng)跟國內(nèi)第一股佩蒂的副總裁聊過天，這么說呢……”

    “門檻太低，競爭十分激烈！”

    沈鋒點(diǎn)點(diǎn)頭，跟自己想的一樣，越是快消市場，同行越是冤家對頭。

    “就拿寵物火腿腸來分析，市面所有熱銷產(chǎn)品，無論一線品牌或者淘品牌，總結(jié)下來只有三個特點(diǎn)。”

    “第一產(chǎn)品形態(tài)的同質(zhì)化，基本都是火腿腸狀態(tài)，禽類肉加淀粉加水……”

    “第二概念極其相似，都是宣傳營養(yǎng)均衡、低鹽低脂、肉多鮮嫩口感好……”

    “連場景一致，說來說去都主打主糧伴侶和訓(xùn)練食品……”

    見老板皺眉，笑道：“價格一線品牌二到五元，淘品牌一兩塊搞定，同質(zhì)化使得用戶很難依據(jù)不同品牌價值，拼到最后還是看誰更便宜。”

    沈鋒輕哼一聲，持續(xù)低價競爭結(jié)果就是：企業(yè)根本沒能力再拿出額外資源做品牌升級和產(chǎn)品升級，因?yàn)槿荚业絻r格戰(zhàn)了。

    在這種低價的前提下，但凡想有點(diǎn)利潤，只能千方百計再降低成本，用質(zhì)量更差的肉、注水、以次充好、虛假宣傳……

    用不了幾年，整個行業(yè)都臭了！

    在自己看來，所謂品牌競爭，無非三條路。

    一是規(guī)模競爭，同樣的產(chǎn)品，你有我廉，所以大家就買我的東西）。

    玩的就是誰的供應(yīng)鏈更牛逼，當(dāng)足夠巨大的生產(chǎn)規(guī)模可以把我的生產(chǎn)成本降到一個非常低的水平，低到有一天我可以把終端售價變成對手們的成本價的時候……

    別人還怎么玩？

    等熬死所有人，實(shí)現(xiàn)壟斷之后擁有產(chǎn)品的市場定價權(quán)，慢慢漲價把之前虧損的利潤再拿回來，這是王道。

    二是聚焦競爭，就是只聚焦在一個領(lǐng)域，把所有資源都用在某個新的品類上，做成小而美，在這個細(xì)分品類掌握絕對話語權(quán)。

    萬利現(xiàn)在走的就是這條路，選擇巨頭不愿意涉及的細(xì)分領(lǐng)域，砸錢砸流量解決行業(yè)痛點(diǎn)，以點(diǎn)破面，最快成為龍頭霸主。
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