第(3/3)頁

    “聽說創始人陶石泉從開始讓江小白對標的就是主流調和型威士忌，但當消費者發現這種文案宣傳的體驗并不能被很好滿足時，必然會產生不滿情緒?！?

    “更不用說很多人壓根不知道什么叫做小曲清香型。”

    “表現出對口味滿意的另一部分人，我認為主要是勸酒文化的受害者，甚至就是女性群體，不得不說曾經的強大文案攻勢喚醒她們的潛在需求?！?

    “對于這些來說，平衡很重要。并非離不開酒精，而是渴望醉意，希望一個發泄渠道而已。”

    沈鋒也認可這種說法，在自己看來喝酒無非六個場景，第一是政務接待，第二商務接待，這兩種場景嚴肅講究，遵守傳統喝酒禮儀。

    第三是公司年會、團建類宴請。第四是家宴，比如結婚、做壽、搬家。

    第五是送禮，最后才是休閑娛樂，特別是朋友聚餐，不確定性大，全憑沖動消費。

    江小白直接放棄前五個，

    全力主打最后一個消費場景。

    很多時候商業戰略本質不在于：我要做什么

    而是我不做什么！

    比如今天晚上幾個朋友同事去吃火鍋，往那一坐，感覺還是得喝點酒，要不沒意思。

    這時候如果對六類場景進一步分析，竟然發現前五種幾乎與現在年輕人絕緣？

    現在能叫出名字的隨隨便便一兩百，

    三四十能搞定的不是老村長就是勁酒？

    沒錢有閑，同時又想用酒精帶來刺激的年輕人憑什么不選江小白？

    李南君不知道老板為什么問這些，試探道：“江小白注定做不大，而是白酒產業鏈太重太長，品牌建立時間太慢，所以……”

    沈鋒擺擺手，廢話，這還用你說？

    整天號稱的低成癮性簡直就是脫褲子放屁。

    因為說句不好聽的，世界上任何一家酒企都在想盡辦法讓用戶對自家產品上癮，結果到最后營收絕大部分還是來自那些反復購買的群體。

    如果江小白不能讓人產生復購沖動，未來生意只能越做越小。

    因為白酒作為烈酒，給人帶來的刺激是會升級的。

    也許你20歲喜歡喝江小白，但隨著年齡酒齡增長，百分百會得不到滿足，越喝越沒勁。

    最后還是乖乖投入高度酒的懷抱，

    相當于幫別人養媳婦？


    第(3/3)頁