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    可兒一挑大拇指，

    精辟！

    就拿自己來說，從來不喝所謂白酒，就算茅臺也一樣。

    朋友聊天喝精釀，

    宴會裝逼品紅酒，

    清酒配三文魚不香嗎？

    “你如果想走這條路，只有一個(gè)定位……”

    沈鋒一錘定音道：“青春小酒！”

    “容量小、包裝時(shí)尚、價(jià)格親民。”

    “比如這兩年迅速上位的江小白，還有瀘州老窖的瀘小二，郎酒的歪嘴郎，連五糧液都弄出來什么干一杯？”

    “五花八門二百多種，林子大了，什么鳥都有。”

    見可兒忍不住噗嗤一笑，沈鋒也笑道：“噱頭挺牛逼，各種騷操作，結(jié)果一個(gè)能打的都沒有。”

    “就連號稱行業(yè)顛覆者的江小白，你查查真正銷量才多少？”

    可兒一愣，吃驚道：“不是聽說還不錯(cuò)，挺受年輕人歡迎？”

    沈鋒一撇嘴，不屑道：“剛開始玩文案，玩營銷，玩心理，結(jié)果玩到最后才發(fā)現(xiàn)……”

    “你丫的不好喝！”

    沈鋒又喝口茶，分析道：“江小白的成功就是重新創(chuàng)造價(jià)位，脫離小酒過去中低檔的感覺，讓它又進(jìn)了城，成為年輕人裝逼時(shí)尚的標(biāo)志。”

    “但噱頭永遠(yuǎn)只是噱頭，外表在花哨，酒最后還是要入口的。”

    “期待值挺高，結(jié)果一口下肚不好喝，這年頭誰傻？”

    “人家茅臺賣的貴肯定有道理，別說什么清香濃香醬香，有幾個(gè)人能分的清？”

    “就光那一方風(fēng)水寶地，那比黃金還貴的千年老窖泥，傳承幾百年的勾兌秘方……”

    “要你一千六貴不貴！”

    可兒終于明白老板的意思，急不可待道：“咱們的定位就是那些既好喝，又能裝逼，甚至有點(diǎn)歷史的小眾品牌？”

    沈鋒沒有直接回答，反而道：“就拿紅酒來說，一種是小酒莊大產(chǎn)業(yè)，基于歐洲國家多、人口散、多語種的特點(diǎn)，因此在舊世界國家玩的是限定地塊限產(chǎn)限量限售。”

    “幾百年形成一個(gè)細(xì)分小眾市場，個(gè)人化消費(fèi)，在小市場區(qū)域、小范圍終端，肯定能產(chǎn)生精品酒的模式，比如五大酒莊。”

    “另一種模式叫大品牌大產(chǎn)業(yè)，比如美國，國家大、人口多、語種單一。不限地、不限產(chǎn)，不限量，不限售，妥妥的主流市場，主流群體，主流風(fēng)格，主流價(jià)位，主流單品，主流品牌。”

    “只要適度定價(jià)，適度毛利，強(qiáng)化傳播，打通全球營銷渠道，照樣賺大錢。”

    “在我看來現(xiàn)在年輕人選擇的不是香型，更多是喝這個(gè)酒意味著什么，你的舒適度是什么，代表怎樣的一個(gè)價(jià)值觀，代表怎樣一個(gè)人生態(tài)度……”
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